银泰“地铁进京”战略待考

　　尽管2008年开业的乐天银泰百货至今尚未实现扭亏，但其去年在销售额和毛利率方面近三成的增长，还是给了银泰百货拓展北京市场足够的信心。昨日，浙江百货巨头银泰百货（01833.HK）发布年报，宣布其北京二店将落户大红门地区，银泰中国主席兼执行董事沈国军对未来北京地 铁商业兴趣浓厚，宣称公司力争5年内在北京地铁沿线开设10个购物中心。

　　银泰百货位于大红门26号的商业项目共有6层，总体量约为5万平方米，预计2011年开业。据悉，目前大红门地区有数十万常住人口，但周边商场等商业配套不足。同时，大红门也是地铁10号线2期的沿线站点，轨道交通的便利性加上快速公交等地上交通设施的不断完善将为商圈带来更多的客流。

　　其实，大红门只是银泰百货全面登陆北京市场的序曲。据知情人透露，银泰百货正在北京的东郊和海淀区进行选址工作，这些门店也都处于地铁沿线。银泰百货昨日发布的年报显示，其已经在1月与京投银泰股份有限公司结成战略合作伙关系伴，共同开发北京市场。据了解，京投银泰的主营业务为房地产开发。这家公司的控股股东为北京基础设施投资有限公司（京投公司），主要承担北京基础交通设施轨道的投资工作。与京投银泰合作后，银泰百货将拥有在京投银泰投资的地铁站站口附近商业设施的优先选择权。

　　依地铁选址是国内外不少商业项目采取的战略，而这并不意味着千篇一律地对待每一个地铁站点。一项统计数据显示，随着近期北京地铁里程的大幅增加，地铁商业越来越多地受到商家的青睐，但目前北京各地铁沿线商业的现状大相径庭，商家仍需依据不同商圈的特点对商场进行差异化经营。银泰百货的一位负责人表示，大红门店将定位于社区百货，通过业态的功能性提升留客率，同时商场还会推出适合社区店客流的营销模式。