中粮米业会战渠道“支点”

　　中国经济新闻网讯 ：（记者姜业庆） 中粮米业2010年工作的重点，就是要“做强下游，完善销售网络提高品牌影响力，建立强大的终端"出口"，最终实现成为大米产业链组织者和引领者的愿景目标。“对于福临门大米2010年的发展，中国粮油（控股）有限公司副总经理、大米部总经理杨红日前在2010年度渠道会议如是说。

　　此前的4月13日，中粮米业2009年业绩公布，销售34．8万吨；今年中粮集团更是将目标定在了65万吨，实现销量比去年翻一倍。中粮集团原规划，“未来三年内实现销售100万吨，未来5年内实现销售200万吨”。但是中粮集团总裁于旭波将目标又向前提高了一大截，“200万吨的目标不够，指标还要增加，每年4000万吨的商品粮，中粮至少也要弄个10％的（市场份额）”。

　　据悉，中粮集团董事长宁高宁主导的“全产业链”实践正将中粮强势导入规模放大、体量膨胀的“战略机遇期”。于旭波强调，“全产业链关键是，打造下游的出口，建立与下游经销商的战略合作关系。”不过，在整个产业链条上，最难把握的还是营销渠道。小包装大米目前市场竞争激烈，消费者极其分散，对任何一个竞争者来说，物流和渠道成为制胜的关键。

　　随着中粮米业福临门大米全国市场版图的点亮，中粮米业福临门大米“百户千店万家”的年度营销推广活动正式启动。

　　此次2010年战略销售会议上，杨红用“百户千家万店”来概括整体2010年福临门大米的市场推广。他认为，这不仅是中粮米业2010年渠道建设的目标，也是2010年福临门大米市场推广的核心指导思想，同时更是米业2010年销售战略的一个核心行动。

　　宁高宁表示，“中粮集团野心是很大的，目标是远大的，最终福临门品牌在粮油行业将取得与中粮集团相吻合的地位。”