农行苏州分行 支持中小企业发展

　　农行江苏苏州分行主动顺应苏州区域经济的发展趋势，把支持中小企业发展作为推动苏州民营经济创新创优和服务“三农”以及促进全行客户结构优化的重要战略来实施，有力地支持了地方经济发展，也推动了自身营造全面发展的优势。截至今年2月末，该行小型企业客户数达2534户，占客户总数的70%；贷款余额227.8亿元，比年初新增15.28亿元，占全行本外币贷款总额的20%；去年农行代理产险保费收入2030万元、手续费收入260万元，并且与1703户签订财务顾问合作协议，实现顾问业务收入6066万元。

　　该行在中小企业信贷业务定位上，首先围绕新型工业化，持续加大对县域中小企业的支持力度。重点支持为大企业配套和产业集群中涌现出的优质“卫星企业”，经过市场竞争、完成产权制度改革、具备成熟市场模式的“转制企业”，以及由高学历人才创建、具有高科技含量和高附加值的“新兴企业”；同时，积极支持新兴物流企业和有固定经营场地、具有长期经营经验的城区商贸企业。

　　围绕农业产业化，苏州分行加大了对省级以上优良农业产业化龙头企业的支持力度，支持其开展基地建设、技术改造和季节性收购，促进产业链向两端延伸，提高产品科技含量与附加值。目前该行与8家省、市级农业龙头企业有信用关系，用信余额97218万元。

　　围绕工业反哺农业，苏州分行加大对村级经济的信贷投入。该行张家港市支行将村级经济实体作为信贷主要投向之一，支持提升村级经济实力以工哺农。去年该支行对南丰镇永联村四家企业提供近29亿元的信用支持，对金港镇长江村四家企业提供1.32亿元的信用支持，对德积福民村11家企业提供1.4亿元的信用支持。新年伊始，张家港农行和被誉为“华夏第一钢村”的永联村成功结对，目前农行对永钢集团的授信额度达到25亿元。

　　针对中小企业投资规模有限、经营决策和财务管理欠规范、融资额度小、频率高的特点，苏州分行主动适应其经营需求，大胆探索，通过管理制度、产品种类等方面的创新，为小企业提供更适合、更贴心的服务。他们在前几年就修订了信贷客户管理意见、制定了自然人生产经营性贷款管理意见，规定中小私营企业、私人控股的有限责任公司、转制企业凡符合优质客户条件的，都可纳入法人客户实行授信管理；对达不到法人客户准入标准的小型企业，则将个人独资企业、个人合伙企业、有限责任公司的法定代表人和个体工商户等作为承贷主体，进行贷款运作。推出了个人生产性经营贷款、贷捷通、小优客户贷款等贷款品种。

　　苏州分行还推出了商铺经营权质押贷款。常熟招商城是国内著名的大型服装批发市场，目前共有经营户2万多户，这些经营户所在的商铺大都是以经营权租赁的方式取得的，所有权不归其所有。为了解决该类经营户的贷款需求，该行协同招商城管委会推行商铺经营权质押贷款，由招商城管委会负责商铺质押登记，既有效控制了商铺经营权的转让问题，又使贷款的第二还款来源得到了切实保障。

　　对经营状况良好的小企业，苏州分行在企业确有合法有效的仓单或保单、贷款风险可控的前提下，拓宽企业融资渠道，及时给予信贷支持。此外，该行加大与小额贷款公司合作力度，目前已成功与苏州市12家农村小额贷款公司建立了业务联系，开立了合作账户，并对其中的8家公司给予授信，授信额度达到8.92亿元。

　　针对席卷全球的金融危机使中小企业遭遇重新“洗牌”的局面，不少银行信贷投放纷纷“急刹车”，而苏州分行积极支持生产结构合理、产品档次高、创新能力强的中小企业渡难关。他们根据地区产业布局特点，及时向上级行申请纺织、服装等行业增量授信业务转授权，并优选有市场、有效益、有信誉的中小企业增加短期流动资金授信，及时为企业“输血”。

　　与此同时，该行加大信贷业务审议频率，尤其是充分发挥信贷业务审批体制改革的优势，增加合议会的会期、会时。这大大提高了信贷业务审批效率，缓解了中小企业的燃眉之急。