来源：《经理人》
作者：魏薇 王继承
每一轮经济危机和经济复苏的过程，具有顽强生命力的企业，无一不是经历了正确的战略调整，而企业在战略决策、战略选择和管理中暴露的问题，促使中国企业在转型的同时，积极进行战略管理创新，这是竞争获胜的关键，更是核心竞争力的来源。
创新的驱动力，来自于市
产业转型与商业模式创新相结合
产业的发展升级形成一个新的大市场，往往伴随着商业模式的创新，在某一阶段（技术或市场）的产业鼎盛时期建立起来的优势商业模式，可能成为下一阶段产业升级时的障碍。能否结合商业模式的创新，突破产业升级困局，是取得成功的重要因素。
万科在战略发展上经过了专业化、精细化和产业化等阶段，不同阶段的战略升级和商业模式转型都紧密结合，包括目标规模、经营领域、经营理念、股权结构、兼并收购等。2009年，万科将产业化住宅作为重点发展方向，设计各种住宅构件并进行规模化预制，为实现房地产从建造向制造转变升级做准备，并认为这是房地产行业下一轮洗牌的重要趋势。
内生式增长转向产业链并购
几年前许多企业的战略开始向产业链的上下游延伸，经济危机后，中国企业资金和实力崛起，做大做强的愿望，需要将触角伸上产业链的每一个环节，取得规模效应，寻找新的利润增长点，或是通过整合全产业链，达到控制话语权、定价权的目的，或是以全产业链分散风险。
2009年，贝因美涵盖了从婴儿奶粉到服装的婴童产业链。云天化以磷肥、氮肥为主要业务，积极打造“磷”产业链。通过多渠道、低成本的大规模融资能力以及在政府方面的极强的资源获取能力，先后通过并购重庆国际复合材料公司股权进入玻纤行业，收购红河磷肥厂进入磷复肥产业，通过采取行业整合资本运作等将云南盐化股份、云南三环化工等一大批企业纳入，使云天化从单一的氮肥生产企业，发展到以化肥为主，进入有机化工、玻纤新材料、盐及盐化工、磷矿采选及磷化工等五大相关产业。
从本土整合迈向全球整合
中国企业出海，目的不仅仅放在贸易，对技术和资源的渴求，迫使中国企业不断以兼并收购的方式扩充实力。全球整合的一个重要方面是制定和完成全球化战略，从战略的高度去布局，从而达到掌控全球资源，获得全球发展的目的。全球化整合战略的重点从贸易转向了资源整合，技术、资源、资本以及各业务组件，放在全球范围内考量组合，将带来一家公司整个运营模式的转变，可能会波及组织内的所有功能。
吉利汽车收购通用沃尔沃品牌，向产业链高端延伸，并获得相应的国际先进生产经验和品牌优势；中石油、宝钢等通过购买国外的矿产资源，向产业链上游延伸；海信2009年将“走出去”战略作为“相关多元化、差异化战略和全球产业发展”三大基本经营思想之一。海信全球化经营战略可概括为“三驾马车拉动，两大平台支撑”，即拉动高端ODM行业大客户、海外品牌基地和新市场、新业务发展，着力打造高效运作的商务平台和严格规范的管理平台。
个人经验决策转向组织体系决策
企业战略决策主要有三种方式：一是集思广益式的民主决策流程。主要针对的是公司的总体战略规划层次的战略制定。二是企业家精神式决策。即依靠企业家敏锐的市场直觉及几个核心领导者的快速决策而获得市场先机及竞争优势。三是科学严谨的重点项目决策流程，包括发现机会及可行性分析、可行性分析报告、专家评审、立项评审、立项等。无论哪种决策方式，都有可能成功，但是，完全依赖企业家个人经验决策的失败率较高，根源并不在于做决定的是一个人还是一个群体 ，而是在支持决策的论据是否客观，有组织体系的决策是建立在充分调查研究基础之上的，能为决策提供全面充分的论据。
在战略决策方面，用友、新希望、振华重工等都表现出了由个人经验决策转向有组织体系的决策，特别是新希望集团，围绕董事会，自事业部开始，各层级均有辅助决策的研究机构，当一个子公司进行战略决策时，自下而上进行调研与数据的整理，层级汇报，形成战略研究的科学体系。
从业务牵引转向战略牵引
对于许多制造型、加工型企业来说，以销定产或根据业务发展自然规模来决定企业的发展目标，对内限制了企业在运营管理、研发等关键环节的提升，同时遏制企业扩张或转型冲动。越来越多的企业战略模式转向战略牵引，包括两个部分，一是建立适合企业发展阶段的正确战略，二是要在总体战略和各个条线的策略之间，在战略目标与年度经营目标，甚至单个运营周期的目标之间建立起联系。
中国电科利用战略牵引机制，明确了实现二次腾飞的基本原则、转型升级的具体内容、二次腾飞的具体目标。到2015年，形成优势的公共安全经络、交通经络、能源经络、基础经络、先进装备制造业、新能源、通信和网络、软件和现代信息服务业等八大支柱产业板块。
既注重战略管理层次，又注重子战略的落实
实现企业战略决策，要有完善的决策体系、严格的决策管理、先进的决策方法等等，缺少一环或三者不统一匹配，则战略容易成为一纸空文。尤其是大企业和集团没有决策体系的运转，就不可能顺利发展。
海信的战略管理体系包含四个关键要素：战略分析，即了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择，即战略制定、评价和选择；战略实施，即采取执行措施发挥战略作用；战略评价和调整，即检验战略的有效性。海信战略管理体系的具体职能，包括战略情报与研究、战略组织与控制等。基于对愿景和使命的认识，海信长期以来坚持相关多元化战略。
从刚性战略转向弹性战略
著名战略管理专家、清华大学经济管理学院教授金占明认为，经济危机前，一些企业的战略决策强调刚性的销售额、利润指标，并层层分解下达，在平稳市场环境下计划管理方式，在危机面前，没有转向的余地。危机需要企业将战略的着眼点从刚性的数量指标制定，转向有弹性的机制，定性比定量重要，思维模式比具体的行动更重要，使得企业在面对自身资源分配时，随着战略管理弹性使用，留有余地应对不可测的风险。而在这方面，中国企业还要进行不懈的努力。
* 王继承系国务院发展研究中心企业研究所副研究员
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