应对政策调控 福州开发商启动购房小幅优惠

　　参加特定看房活动，限时购房，就能享受1%的购房优惠，或购买指定房源最高能享受3万元的优惠……在“国十条”出台后，榕楼盘至今并未明显打折促销，但已通过一些小活动提供购房优惠。

　　福州房产专家陈国旺分析，这些小幅优惠活动完全是开发商在试探市场。目前市场观望氛围浓厚，开发商也看不清后市，且贸然大幅优惠可行性又不强。为应对未来市场变局，只好在营销策略上进行小幅调整。

　　交易量直线下降

　　开发商也在担心后市

　　据福州房产部门统计，受新政影响，4月福州商品住宅总签约量同比下降了五成。而房产成交量直线下降趋势正日趋明显。进入五月后，第一周福州全市住宅签约量比前周下跌六成以上；上周全市住宅签约量比前周下跌五成左右；本周头两日的签约量也就保持在20套左右。

　　对此，某房产公司销售经理坦言，现在市场观望氛围浓厚，调整将进行到何种程度，谁也看不清。可到了时间点，具备预售条件的项目总要上市销售，与其到时坐以待毙，不如现在主动出击，通过举行小活动来试试市场反应。

　　福州房产专家王剑超分析，08年房地产大幅调整给房地产商许多不愉快记忆。一朝被蛇咬，十年怕井绳，今年调控到来后，开发商依据08年经验，就多方出击主动营销，争取让交易尽快起色。

　　活动主打网络

　　试探年轻人购房刚性需求

　　据记者了解，“新国十条”实施以来，均价总体表现较为坚挺的福州一手房市场，还未出现明显的促销打折现象。而目前在榕城举行的这些看房购房小型优惠活动，主要通过网络媒体平台吸引购房者注意。

　　一地产公司策划经理表示，时下购房者买房前总会上网查阅资料，网络活动更容易引起他们注意，也便于网友之间关于购房产生话题互动。

　　据悉，目前开发商举行活动主要针对当下年轻人，也就是购房的刚性需求者。开发商认为该人群往往很容易满足，只要能有个比市价低几千上万元的购房优惠就会很高兴。为兼顾刚性需求的购房特性，开发商提供的优惠房源通常是选择针对性很强的中档户型。而项目中的高档户型往往不参与类似活动。

　　福州几家房地产开发商均表示，短期内还没有采取大动作的计划，仍观望市场反应。如果小活动影响比较大，再适当调整后续开发、房源供应的节奏。

　　专家

　　供应量不足将制约调整幅度

　　陈国旺认为，目前市场还未到大规模降价的时候，一则现在是传统淡季，开发商此时降价促销，市场并不会买账。另外09年让开发商大大小小都赚了一笔，撑到年底完全没有问题。但日前从一线城市传导出来的促销风，让福州开发商不得不为后市多做打算。小幅试探市场也比较符合当前市场的营销需求。提早吸引购房者注意力，聚集购买人气总没有错。

　　“总体分析市场供应还是不足。07年、08年福州土地交易频频流拍，目前市场上待售房源，绝大部分还是07年之前成交的土地。因此供应量上存在的短板，也可能在未来制约房地产市场大幅调整。”陈国旺说。