联手永旺 屈臣氏另辟扩张新路

　　5月24日，正处于急速扩张中的屈臣氏宣布联手日本零售业巨头永旺株式会社（下称“永旺”），以捆绑形式在华发展新店。双方均对中国市场定下了积极的扩张计划。

　　根据双方协议，屈臣氏与永旺旗下的青岛永旺东泰商业有限公司将在开店方面携手进退，屈臣氏将全面进入后者的青岛、烟台、威海和淄博分店。而且，今年之内，这样的捆绑合作将会扩展到整个山东地区，并且还可能会拓展至全国其他地区。

　　屈臣氏表示，这只是接下来新开门店计划的一部分。“这一次和永旺的合作不仅能够帮助我们在山东地区的扩张，而且在全国范围的扩张战略中也会扮演很重要的角色。”屈臣氏华北区总经理英达威表示。

　　公开资料显示，目前屈臣氏背靠和记黄埔的财力，在全球市场上通过一连串的收购行动，已经成为全球最大的个人护理品连锁店，约有9000个零售点面分布在全球。如今，屈臣氏正把这股勇猛的扩张冲击波引申到中国市场。

　　根据中投顾问发布的《2010-1015年中国零售业投资分析及前景预测报告》显示，目前，屈臣氏在内地每周吸引的顾客超过250万人次，为全球总量的十分之一。最近四年，屈臣氏在内地的销售额年增长超过30%。

　　当前，进入内地20年有余的屈臣氏已经在全国70多个大中城市布局，门店超过400家。但是，屈臣氏一直以来在内地能够携手合作开店的伙伴却只有百佳超市和屈臣氏酒窖。由于业态差异较大，且百佳超市门店数量有限，在选址和物流配送上并不能向屈臣氏提供很大帮助。

　　于是，与强势伙伴的捆绑式合作方式正在逐渐成为屈臣氏在内地圈地的新模式。今年2月，屈臣氏与中国商业地产巨头大连万达集团和中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。按照协议，屈臣氏的新店将会随着万达广场和大悦城一同扩张布点。

　　选择这样一条扩张新路，是屈臣氏在内地进入一个新的竞争格局之后的必然。当前，随着万宁、康是美在内地市场上的深入，曾经没有对手的屈臣氏正在被拉进一场愈加白热化的比赛。

　　屈臣氏在香港的老对手万宁虽然来迟一步，但是却快速进入了广东、北京、上海、重庆、江苏、浙江等地。2004年，万宁以华南市场为突破口进入内地。截至今年四月，万宁在内地的门店已经扩展到117家。据了解，万宁也和屈臣氏一样，把二三线城市看作是今后的重点地区。

　　2009年夏天，屈臣氏宣布“百城千店”计划，表示两年之内中国内地的门店数量要增长550家，总数达到1000家，主要发掘二三线市场。