诺基亚Ovi掀起互联应用“中国创造”热潮

　　掀起互联应用“中国创造”热潮

　　搜狐携手诺基亚升级整合营销

　　2010年4月28日，诺基亚携手搜狐联手打造的“互联应用 中国创造”消费者互联应用创意大赛活动在北京举行了盛大的颁奖仪式。诺基亚全球副总裁兼诺基亚(中国)投资有限公司副董事长邓元鋆、搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕携手中国顶级艺术家和社会名人如音乐人张亚东、小柯和漫画家朱德庸共同作为颁奖嘉宾参加了此次活动。

　　十五万“中国创造”牵动 诺基亚 Ovi

　　“互联应用 中国创造”消费者活动是诺基亚、搜狐自3月15日至4月15日期间联手打造的“互联应用 中国创造”消费者创意活动。活动期间，众多消费者通过创造属于自己的“移动互联”中国元素，共同点亮了“中国创造”的璀璨星空。根据活动数据显示，此次活动在短短一个月的时间内共收集到了近15万的创意作品，有超过230万的独立网友访问了活动网站，并获得了超过32万的网友投票数。

　　此次活动充分发挥了广大网民的创造智慧，更印证了中国日益增强的创造力量。在这些作品中，一些最受大众喜爱的作品将被诺基亚正式制作并在Ovi商店中展示和分享，未来，消费者可以到诺基亚Ovi商店下载、使用本次活动的优秀作品。

　　媒体影响力营销激发网民原创激情

　　“互联应用 中国创造”是诺基亚联手搜狐共同推出的一次影响深远的co-branding整合营销活动。诺基亚Ovi通过与搜狐合作进行大规模的媒体影响力营销，让这次活动目标“互联网应用中国创造就在Ovi”得以实现，成为通过媒体影响力营销达到最大化整合营销的经典案例。

　　我们知道，在话题营销中，制造话题容易，但能够扩大话题的影响力进而为营销创造出一种外围气氛，却不那么容易。要想利用话题制造新的潮流，就必须具备多种条件：

　　1.媒体质量：绝对的影响力

　　在中国的文化中，有一种现象叫做权威依赖。与西方人相比，中国人骨子里缺少独立判断，喜欢顺应权威的方向。互联网中的潮流话题一般都是源自草根，经过口碑化传播，再造成广泛的影响。但带有商业性质的主动话题制造却又是另外一回事。话题营销能否有效，制造和传播话题的媒体的影响力是决定性因素。

　　网络媒体已经具备了这种力量：引领文化潮流，聚合明星效应，调动内容和渠道，将全方位的社会资源整合在一起，形成巨大的影响力，再利用这种影响力去推动营销。这种力量已经使网络媒体脱离传播中的“黄金配角”，名正言顺地成为“当家花旦”。

　　高品质营销媒介选择确立了营销主题的高起点和高关注度，搜狐作为国内知名门户网站，其新闻媒体机构性格、评论分析深度及多元化价值观具有突出特点，其媒体品质、互动品质及品牌形象在四大门户网站中均名列前茅，是打造“中国创造”这一民生关注话题的理想平台。在此次活动中，搜狐充分发挥门户矩阵优势，将“中国创造”营销主题具体化到经济领域、娱乐文化领域和科技领域，将营销主题扩展为具体话题，在IT数码、娱乐、财经、文化等频道展开全方位宣传，充分发挥媒体责任，将营销诉求转换为媒体价值观，通过强大的媒体影响力激发网民原创热情。在搜狐的全方位宣传下，“中国创造”这一词汇也在近期成为了搜索率频高的网络红词，被网友竞相热议，为中国本土互联应用的创造潮流带来了一波又一波的浪潮。

　　2.主题升华：创新使价值提升

　　虽然“中国创造”已讨论多时，但大都集中在产业和品牌领域，“中国创造”的文化性一直没有被广泛重视。近年来中国文化潮流的升温，也都集中在对传统文化的回归上，中国文化的创新是个空白点，这种背景下“中国创造”营销主题的确立贴合中国当前社会经济发展现实，易于引发社会关注及讨论。诺基亚一直致力于本土化策略，力图通过方法拉近与中国消费者的心理距离，同时诺基亚要想在未来激烈的市场竞争中占据一席之地，必须要在移动互联网投入百分之二百的精力，以应对来自iphone的挑战。

　　由此我们可以看出，文化领域的“中国创造”与诺基亚的品牌形象和营销策略都具有很强的匹配性，搜狐正是利用了这种匹配性，让“中国创造”的“旧瓶”，装上了“互联应用”这种“新酒”，成为对诺基亚移动互联网应用创新这一具体活动主题的合理升华与价值提

　　3.传播借力：榜样的力量

　　榜样的力量是无穷的，为了保证活动的效果，搜狐网聚了众多拥有话语权的明星、名人，通过榜样的力量号召网民踊跃参与。张朝阳、小柯、张亚东、陆川等网民熟知的名人在 “中国创造”新闻发布会上进行视频互动，与网民一起畅谈“互联应用 中国创造”的价值和意义。在活动中期，搜狐IT频道邀请了李开复、打工皇帝唐骏、金山软件CEO求伯君、4399创始人及网站大王蔡文胜等百名中国IT互联网企业CEO参与中国创造话题讨论；搜狐文化频道则邀请漫画大师朱德庸出山，为诺基亚Ovi画漫画抛砖引玉，吸引网民为Ovi提供自己的互联网应用。通过名人造势以及近百家主流平面媒体的报道，“中国创造”获得广泛的关注度，也引发了网民的参与热情。

　　符合中国网民习惯以及中国消费环境的创新造就了像搜狐这样的中国本土互联网领军企业。搜狐很高兴此次能够与诺基亚携手，通过搜狐多元化的媒体解读，将“互联应用 中国创造”这一概念转变为网民自主创新的动力。希望大家继续支持“互联应用 中国创造”，把对手机互联网有用的好点子通过诺基亚Ovi商店，让中国创造的智慧和文化被更多人接触到，影响全世界。——搜狐公司董事局主席兼首席执行官 张朝阳

　　随着移动互联时代的到来，越来越多的消费者开始体验互联应用为他们生活带来的丰富和便捷。“互联应用，中国创造”是我们的美好畅想和号召，我们惊喜的看到在这一号召下，有这么多的消费者发挥他们的创造才智，推起全民打造中国本土互联应用的创造潮流。同时，我们很高兴可以通过诺基亚Ovi商店和丰富的诺基亚移动终端，为中国开发伙伴带来广泛的创新机会并最终为中国消费者带来更加满足本地需求的丰富解决方案。——诺基亚全球副总裁兼诺基亚（中国)投资有限公司副董事长 邓元鋆

　　“媒体+互动” 升级整合营销

　　整合性跨媒介产品运用充分发挥不同媒介产品的功能特色（TRMI的营销平台结构）

　　1.T（Technology driven portal entry）在选对营销平台并具备名人效应之后，渠道与入口就成了活动效果的关键。搜狐充分发挥其多元化用户中心入口的门户功能，通过媒体推广、客户端软件推广、无线互联网推广等多重手段，使用户在浏览搜狐通行证打通的搜狐社区、数码公社、chinaRen社区、搜狐博客时，无论置身于哪个web2.0页面，都可以直接参与到活动中来，发布自己的作品，下载自己喜欢的应用，并参与十大应用的评选；

　　2.R（Relation-building products connecting people and involving participation）通过推出“互联网应用中国创造”的主题征集活动，将建立在正确舆论导向上的受众导入到实际的互动参与之中，借助社区、博客、视频分享等平台，展示参与者的创造智慧3.M（Media nature shaping major theme）搜狐媒体平台邀请经济领域、娱乐文化和科技领域名人名家解读“中国制造”内涵，客观分析在“创造力”上的中外差距、展现中国自身的创造成果，借助媒体的权威性以及参与人物的影响力，引发网民在包括社区、博客、SNS以及媒体新闻评论等不同平台上的交流与沟通，在激发用户反馈的同时放大话题影响范围，创造营销活动进一步开展的舆论基础；

　　3.M（Media nature shaping major theme）搜狐媒体平台邀请经济领域、娱乐文化和科技领域名人名家解读“中国制造”内涵，客观分析在“创造力”上的中外差距、展现中国自身的创造成果，借助媒体的权威性以及参与人物的影响力，引发网民在包括社区、博客、SNS以及媒体新闻评论等不同平台上的交流与沟通，在激发用户反馈的同时放大话题影响范围，创造营销活动进一步开展的舆论基础；

　　4.I（Industry service converting marketing impressions into commercial revenue）通过诺基亚Ovi应用商店，将优秀的互联网应用创意付诸实现，将虚拟的创意价值兑现为实际的商业价值，在营销活动的结尾部分通过颁奖典礼的方式将活动推向高潮，并留下与其营销主题相配合的营销印象。

　　多元化营销手段保证优质营销体验（MATRIX的营销手段）

　　媒体影响力营销是搜狐“M.A.T.R.I.X.” 矩阵营销工具实现最大化整合营销的重要手段之一，并通过精准定位用户群，借助web1.0、web2.0、web3.0的矩阵整合，以及搜狐的独家、优势内容向互联网其他平台、甚至互联网以外的传统媒体平台扩散的跨媒体整合，共同实现最大化整合营销。

　　1.M（Maximization）诺基亚“中国创造”大型主题营销立足于整合应用媒体传播、人际传播等不同传播手段，同时实现最大化的营销人群覆盖与最大化的产品平台应用提升这两大目标。除了利用搜狐矩阵本身资源，搜狐还通过策划多种话题进行论坛营销，利用多元舆论聚合渠道输出。其中“印度比中国更有创造力吗？”的话题激起千层浪，引起了中国网民辩论大PK，《印度人真牛掰 让中国创造华丽丽的羞愧啊~》、《强烈鄙视！说印度创造比中国创造强的人是IQ被刷爆了》、《美女自创新中国四大发明，清华门口叫卖找工作指南针》等论坛贴在天涯、猫扑、搜狐社区等最火爆的论坛引起网民疯狂跟帖，提高了网民对“中国创造”活动的关注；

　　2.AT（Accuracy and Touch-points）但诺基亚“中国创造”项目潜在的目标传播群体具有类似的性格特征，创造力、好奇心和自信是共同的特点，对于拥有此类性格特征的人群而言，经济产业话题、娱乐文化话题和科技发展话题是最容易引起关注的主题，搜狐门户通过在这三个领域的重点传播部署，依然实现了从性格特征角度出发的精准用户定位。由于诺基亚OVI移动互联网应用主要针对的用户群是18-30岁之间的年轻、时尚的手机玩家，他们爱好玩手机，爱好互联网，而搜狐的用户群正是年轻时尚群体，有一大批的数码、手机、软件达人，他们爱好上网、爱好发表意见、爱好互动、爱好展示自己。因此在营销平台的选择上，诺基亚OVI与搜狐的目标人群契合，这也决定了这次活动的营销效果。

　　3.RI（Responsibility and Interactivity）通过媒体传播引发受众关注、继而通过互动传播引发受众参与、最后通过创意征集实现参与价值实现，媒体平台发挥其权威公信力、互动平台发挥其互动参与优势，实现了整体营销过程中的“传播可信、参与可行”

　　4.X（eXperience）与一般的互联网营销不同的是，诺基亚“中国创造”大型主题营销最终实现的不仅仅是用户的消费体验，更是用户在参与过程中将创意转化为社会价值的实践体验，通过营销活动实现自身社会价值的被认可，从而满足了消费者“自我实现”的高层次心理需求。

　　更重要的是，这次活动得到了诺基亚的大力支持。诺基亚作为全球最大的手机品牌，在中国有超过2亿的用户，并且拥有广大的销售网络和渠道资源，诺基亚通过调动线上线下资源，给予“中国创造”活动强力支持，数据表明，诺基亚Ovi Store在此活动推动下，日下载量激增，达到160万，而中国市场带来的流量占主导，从某种侧面也印证了这次活动的巨大成功以及搜狐 “M.A.T.R.I.X.” 矩阵营销带来的营销革命。 (《广告人》2010-6 P/89-91)