南存辉和胡成中的分与合

　　《管理学家》杂志 江远

　　曾是同班同学，在1984年合伙开办工厂。1991年，两人友好分手，创办了之后成为中国低压电器行业排名前两位的企业——正泰和德力西，他们就是南存辉和胡成中。作为中国第一代民营企业家，在过去的30多年中，以及在未来的日子里，南存辉和胡

成中将一直讲述着创业伙伴分手，各自创出一片天地，既竞争又合作的传奇。 裁缝和修鞋匠的合作 1984年7月，“求精开关厂”在温州乐清县柳市镇成立了，创办者是胡成中。不久后的1985年，胡成中邀请南存辉成为了他的合伙人。南存辉和胡成中是同班同学，在小学时，南存辉担任班长，胡成中担任体育委员，两人曾共同领导过一个班级，之后又共同领导一个企业，可谓颇有缘分。 和温州很多知名企业家一样，南存辉和胡成中出身贫寒。南存辉的父母都是农民，初中毕业后，身为长子的南存辉挑起家庭的重担，开始当起了修鞋匠。而胡成中则在初一辍学，子承父业，做起了裁缝。1978年，中国开始改革开放，嗅觉灵敏的温州人率先开始行动。南存辉曾回忆，1979年的时候，他发现柳市整条街上全部都是前店后厂，都在做电器。南存辉发现，这个行业很赚钱，而且隐隐约约感觉政策可能允许做了，便琢磨如何转行。1980年，南存辉终于迈出了第一步，和几个人合伙摆柜台做起了电器生意。在同一时期，胡成中则远离家乡当起了供销员，也就是加入了后来被誉为温州私有经济萌芽前奏的“十万供销大军”。 1984年，胡成中准备创业，南存辉成为了他重要的搭档。两人走到一起的原因很简单，首先是相互熟悉，彼此有深入的了解。此外，胡成中擅长销售，负责“主外”，需要一位懂生产的人“主内”，南存辉是最佳的人选。 在当时，柳市镇已经诞生了众多的电器厂家，大部分都属于家庭作坊式的工厂，走的是“低质低价”的路线，产品质量比较低劣。“求精开关厂”则与众不同，一开始就很注重质量。为了保证产品质量，南存辉跑到上海，请来了一些国营电器厂的退休工程师作为技术指导。1986年8月，求精开关厂投资建立了温州第一个热继电器试验室。1988年1月，求精开关厂又领取了温州第一张国家机电部颁发的生产许可证。 1989年，质量低劣的柳市低压电器遭到全国的抵制，一些单位门口甚至挂出了“温州电器推销员免进”的牌子。1990年，国家六部一委派出工作组进驻柳市，专查“假冒伪劣”，很多电器厂家纷纷落马。但检查组来到求精开关厂时却眼前一亮，没想到柳市居然有一家领取了生产许可证、有自己品牌、质量过硬的低压电器生产厂家，给予了充分肯定。温州、乐清两级政府也当即决定，将求精开关厂作为重点扶持对象。当其他电器厂家猛然醒悟，开始大打质量牌的时候，求精开关厂已经抓住先机，遥遥领先。 分手：“两个都是想当老大的人” 1990年的打假，让求精开关厂迎来了第一次发展机遇，甩开了一大批同区域的竞争对手。与此同时，南存辉和胡成中却在企业的发展方向上产生了分歧。这种分歧似乎和两人的性格差异有很大关系，胡成中喜欢热闹，总想抓住各种机会，而南存辉沉静稳重，主张专一，提倡 “将一壶水烧好”。 在发展方向上谁也说服不了谁，在话语权上两人又地位相当，各占50%的股权。此外，为了体现“公平”，在创业后，两人采取了轮流当厂长和法人代表的办法，即今年南存辉是厂长，胡成中是法人代表，那明年则是胡成中当厂长，南存辉当法人代表。分手似乎是注定的，温州著名本土经济学家马津龙在那时就已经认识了两人。他回忆道，当时南、胡二人递给他的名片上都印着“厂长”的头衔，马津龙觉得奇怪，两人的解释是“轮着当”。后来，马津龙评价：“都是要当老大的人呀！” 在回忆为何分手时，胡成中表示：“可能在发展的思路啊，有些观念啊，可能有所不一样，我觉得分开以后，也有利处，但是合起来，可能会做得更大一些，现在也很难讲。反正到现在，应该说两个企业分开以后，在同行业当中发展得还是不错的，属于前茅的。”南存辉则表示“大家走到一起是缘分，假如不能走到一起也是缘分，有些东西不能勉强，尤其是价值观。利益多一点少一点无所谓，关键就是价值观，假如说观念不一样想法不一样，一定要把它们揉在一起，那是非常痛苦的。而且价值观也没有对错，你怎么想都可以，怎么干都行，至于怎么干，到最后的话还是以成败论英雄。真正干得好的，干得大的，干得久的，而且你这个企业是持续经营发展，健康发展不会倒的，这个就对了。所以那个时候我想反正从尊重这个角度出发，假如说尊重他扭曲自己的人格也不对，所以想想还是提出来分开干比较好。” 1990年，南存辉和胡成中进行了第一次“分家”，双方共用一个厂名，一堵墙隔开两个车间，各自生产，打同一牌子销售。当时，求精开关厂的总资产是200多万元，年产值已经达到了1000多万元。经过一年的尝试，发展势头都不错，双方决定正式分开。 后记：正泰和德力西的“斗法” 1991年，南存辉成立了温州正泰电器有限公司，胡成中成立了乐清德力西电子元件厂，两人正式分道扬镳。正泰取义于“正气泰然，三阳开泰” ，体现了南存辉“做企业要先做人”的理念。德力西则寓意“赶超德国西门子”，体现了胡成中的雄心壮志。 1990年代是低压电器民营企业的黄金年代，它们抓住了国家电网改造的契机，迅速壮大。和国营企业相比，民营企业灵活而具有吃苦精神，这让它们无坚不摧。在柳市，逐渐形成了低压电器的产业集群，以国有企业为主的六大低压电器生产基地没落了，而柳市则获得了“中国低压电器之都”的美誉。 1996年之前，德力西一直走在正泰的前头。那时，德力西的广告语是“着着领先，德力西电器”，德力西是乐清县的招牌。1996年起，南存辉进行了股权结构改制，让自己的股份一再稀释，凭借稀释家族股权，让更多股东(企业)加盟的方式，正泰进行了快速扩张，在1996年，其销售额首次超过德力西。 1996年之后，正泰和德力西的发展轨迹也体现了两人性格和价值观的差异。正泰一直很专注，虽然在1996年曾短暂尝试过多元化，但在交了三四百万元学费后，南存辉很快收手，并定下规矩：不熟悉的不做；行业跨度太大、没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。正泰要用“减法”做大企业，要“烧好自己的那壶水”。也许是为了赶超正泰，也许是胡成中的性格使然，德力西从1998年开始走上了多元化的道路，逐渐进入再生资源、房地产、物流等领域。也许是多元化拖累了德力西，此后，它和正泰的距离逐渐拉远，使正泰成为了低压电器行业毫无争议的老大。 在柳市，正泰和德力西之间“斗法”的小故事一直被人们津津乐道。正泰和德力西的办公大楼仅隔着一条马路，当年，正泰总部大楼还没有破土，德力西闻讯，用高于正泰10倍以上的价钱，以50万元一亩的价格买下12亩土地，特意在正泰对面建了一幢更高的楼。仅隔了一年，正泰在白香镇建了一个大规模的工业园区，德力西又花50万元的价格买了一个广告牌，就竖在离工业园50米的距离。 据柳市低压电器行业的人士介绍，因正泰占据低压电器老大位置多年，胡成中在多个场合表现出对南存辉“不服气”的心态。在聚会上，胡成中最喜欢找南存辉拼酒，并曾在公共场合半开玩笑地问南存辉：“打算什么时候兼并德力西？” 2006年12月，德力西和全球500强企业法国施耐德电气成立了合资公司。此前，施耐德一直想和正泰合作，因为南存辉始终坚持品牌的主导权和控制权，两家企业谈了十多年都未谈成。2004年4月，施耐德和正泰谈判崩盘，施耐德电气首席执行官赵国华对正泰丢下一句：“如果正泰不与施耐德做朋友，那施耐德就只有与正泰做敌人了！” 和施耐德进行合作，被视为胡成中对抗正泰的行为，虽然在合资公司中，两家企业各占50%的股份，胡成中还是一度被认为是“引狼入室”。施耐德此前曾兼并多家中国电压电器企业，也引发了外资企业可能对低压电器行业进行垄断的担忧。 和施耐德合作后，德力西的综合实力得到大幅提升，也让正泰神经绷得更紧。 2010年1月，正泰在上海证券交易所成功上市，成为中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司。南存辉和胡成中的“斗法”还在延续。 如何看待两人的竞争关系？胡成中认为既有竞争又有合作，是战略联盟的伙伴关系：“这个合作，目前来讲是价格上面，大家不要竞相压价，提高质量，如何从效益最大化，向价值最大化去进取。”南存辉认为，有一个德力西在正泰身边，正泰在那儿不敢睡觉，有个正泰在德力西身边，他们也不敢睡觉，两者在不断地比赛。但同时，南存辉也认为存在合作的可能性，南存辉曾笑称：“德力西在搞多元化和投资，赚了很多的钱，我们这个行业他看不上了，搞不好啊，什么时候我们还要跟他再进一步合作。”对于未来，南存辉表示：“我们两个既竞争，也会合作，因为多元化，毕竟由很多个专业化组成的，所以我们搞专业化，正好可能跟他是一个互补，所以我们经常在一块探讨，就是下一步，两个企业从合到分，分之后再合，寻找一条共同的发展之路，我觉得都是双赢的局面，所以不光是我们两个合，还要跟国外合。”