国美争锋“iPad”迈出转型第一

　　■ 文 / 范兴东

　　6月24日，国内最大家电零售商国美，要在境内正式发售其定制生产的“iPad”—FlyTouch（飞触）平板电脑。这也是国美正式以自主品牌的身份进军平板电脑市场。

　　除了具备读卡器、摄像头等iPad缺少的硬件，FlyTouch更有优势的是屏幕和它的价格。FlyTouch 10.2英寸显示屏稍大于iPad，而价格更为便宜，999元的价格（会员价）几乎是iPad最低价的1/5，再加上国美强势的渠道，FlyTouch迅速占领低端市场不言而喻。

　　以自主品牌的身份切入平板电脑领域，国美的战略变革与决策，是在什么背景下做出的？而这是否意味着国美要从单一的渠道商转型为渠道加制造商？

　　转型的第一步

　　国美副总裁何阳青曾经表示：“平板电脑是引导第七代计算机革命的先锋产品，因此国美势必要切入这一领域。”但这显然不是国美的真实意图，国美在过去只卖产品，而从不染指终端生产。显然，国美这头渠道大象正在试探性迈出它转型的第一步。

　　这次国美的战略变革与决策，有着特殊的意义。当陈晓开启“后黄光裕时代”后，国美正在逐渐抛弃过去那种大举扩张、粗放式经营的策略，而是转向了精细化管理。陈晓认为，现在无论是对于竞争对手还是国美，所有门店都实现盈利很难做到，“但我们可将盈利店面的比率大大提高”。他表示，随着门店规模的迅速扩张，提高单店的赢利水平是家电卖场今后一段时期的实质性工作。

　　逐步创建“自有品牌”，从简单的销售商向产业链的上游延伸，将是家电卖场发展的一大趋势。“自有品牌”的优势是什么？不但可以摆脱供货厂家的干预，又可以获得较多的利润，以及拓宽品牌的宽度和深度，并有助于提升单店的经营质量。

　　“自有品牌”的市场力就是低廉价格。这是因为渠道商自建“自有品牌”，必然减少中间的流通费用，同时家电卖场拥有庞大的销售网络，几乎不用什么广告费。

　　国美胜算如何？对于整个家电产业又有什么样的影响？

　　渠道商变制造商

　　国美选择将首个“自有品牌”放在了平板电脑上，而并非在其熟悉的家电领域是相当谨慎的。国美此次选择低端平板电脑，既没有与苹果正面交锋，也避开了其他家电、电子产品的强劲对手，风险要小得多。

　　国美作为零售商入主制造业，产品品质以及售后服务将难以保证，不过，国美平板电脑的目标是低端市场，价格是更加重要的决定因素。不管其推出的平板电脑的发展如何，毕竟是走出了“自有品牌”的第一步，战略意义更大，意味着国美未来有可能从单一的渠道商转型为渠道加制造商。

　　过去在家电渠道商与制造商博弈中，只有制造商自建销售渠道，还没有渠道商“自有品牌”产品出现，而现在国美“自有品牌”的推出无疑会一石激起千层浪。一方面将加速家电制造商自建销售渠道的速度，另一方面推进了如苏宁、宏图三胞，甚至是百思买 “自有品牌”的出现。另外，在渠道商之间将引发“自有品牌”之争，苏宁已经紧追国美其后，开始下单定制平板电脑，渠道商在两线作战势成必然。