HTC携手移动联通 国内智能手机市场再起波澜

　　HTC正式进军中国内地市场，无疑会在国内智能手机市场上掀起不小的波澜。与运营商之间的合作，或许成为HTC此番拓市的“杀手锏”，但HTC的产品能否赢得用户的青睐，还有待市场检验。

　　日前，HTC在北京正式宣布进军内地市场，并联手中国移动、中国联通发布了四款智能手 机新品，从此结束了多年来HTC品牌只能以水货形式进入内地市场销售的局面。另有消息称，宏达国际电子通讯落户浦东康桥及威宏电子增资扩产签约仪式已于7月31日举行，未来康桥工业区将成为HTC手机面向大陆市场的生产基地和销售结算地。

　　这意味着，一直以来徘徊在中国内地市场之外的HTC将正式进军该市场。作为全球第四大智能手机厂商品牌，HTC这一举动，无疑会在国内智能手机市场上掀起不小的波澜，甚至会引发一场没有硝烟的市场争夺大战。

　　HTC加入国内智能手机市场争夺战

　　3G的发展以及移动互联网的兴起，对手机市场的发展产生了不小的影响。各种手机的智能化程度逐渐提高，功能甚至可与电脑媲美。功能的扩充，再加上便携性等优势，使得智能手机成为不少用户的掌上宝贝。有相关数据表明，目前，智能手机的出货量已经远远超过了普通手机的增长量。智能手机市场蕴藏着无限可能，用户庞大的中国市场则是其中的佼佼者。据CNNIC的最新调查显示，截至今年上半年，中国手机网民规模已经达到2．77亿户，半年内迅速增加了4000多万户。市场如战场，毫无疑问，中国市场将成为兵家必争之地。

　　近来，国内智能手机市场可谓热闹非凡。星光熠熠的苹果借机为“爱子”iPhone 4开拓第二战场，一向被认为不重视中国市场的乔布斯开始大力布局中国市场。国内手机市场的老品牌联想也不甘示弱，大张旗鼓地推出重磅产品乐Phone，柳传志欲在自家地盘上与苹果展开一场厮杀。中国移动主导推出Ophone系列手机，也想在智能手机市场上分得一杯羹。如今，一直以多普达品牌探路的HTC又高调入市。据悉，目前，HTC在智能手机市场上的份额仅次于诺基亚、RIM和苹果，欧美市场占据其销售份额的80％，实力当然也是非常强劲。

　　谈及未来，HTC首席执行官周永明雄心勃勃，称主要是看好目前内地市场3G发展的良好势头以及智能手机市场的快速增长潜力，希望未来两三年能够占到智能手机市场份额前三位。各路“神仙”齐聚中国内地智能手机市场，又个个摩拳擦掌、蓄势待发，究竟鹿死谁手，目前尚难预料。看来，一场空前激烈的市场争夺大战将不可避免地上演。

　　联手运营商或成HTC拓市“杀手锏”

　　目前，内地的3G发展正进入加速阶段，这无疑利好智能手机市场的发展。而HTC在这个时候选择进军中国市场，显然是早有“预谋”。但是，面对群雄逐鹿的中国市场，HTC想杀出重围显然不那么容易。那么，HTC赖以拓市的“杀手锏”会是什么？换句话说，HTC借以打开中国市场最有力的工具是什么？这是个颇惹人深思的问题。

　　就市场而言，此前，HTC凭借其关联公司多普达的种种作为，在中国市场上具有一定的影响。据悉，目前，多普达占有国内智能手机市场1．9％的市场份额，排名第八位。但是与其他竞争对手相比，这个市场份额并不多。也就是说，在市场方面，HTC并没有太大优势。

　　就价格而言，目前HTC品牌在内地主要还是以水货销售为主。众所周知，水货与行货之间的价格差距一向很大，同等硬件规格与外观的产品，行货与水货之间的差价甚至可以达到一千元以上。而HTC的首席执行官周永明不久前曾表示，不会轻易启用价格战。如此看来，价格显然不会成为HTC拓展中国内地市场的王牌。

　　只要对内地的智能手机市场稍加考察，我们就会发现，各大手机厂商都与运营商保持着密切的关系。就连骄傲的苹果，在进军中国市场的策略上，也不敢孤军奋战，而是最终选择了与中国联通进行合作。毫无疑问，运营商在手机市场拓展方面发挥着不容忽视的作用。

　　HTC此番进军内地市场，当然也不会忽视这一点。中国移动终端部总经理曾现身HTC此前的发布会，而HTC也宣布将有两款手机为TD－SCDMA专门生产制造。这可能意味着，HTC已经将目光紧紧盯住了世界上最大的移动运营商的近6亿用户。与运营商联手，或许成为HTC此番拓市的“杀手锏”。

　　国内市场深不可测，HTC前途未卜

　　尽管周永明明确表示，希望HTC在未来两三年内位列智能手机市场三甲。但是说归说，国内3G市场潜力固然巨大，甚至深不见底，但刚刚进入的HTC要想从中摸索出一条发展之路来，也不是那么容易的。要想实现自己的目标，HTC还有很长一段路要走。

　　一方面，HTC的品牌渠道建设尚需要一段时间。虽然说有着HTC“马甲”之称的多普达在国内市场打拼多年，多少也积累了一些渠道资源与市场口碑，但总体来说，表现也只是差强人意。况且，这次HTC正式入华以后，多普达更是命运未卜。再加上HTC是初次进入内地市场，品牌渠道建设很难在短期内奏效。目前，HTC在内地的品牌知名度甚至还不如多普达，要想实现销量的快速增长，并于短时期内在汇集了诺基亚、摩托罗拉、三星、LG甚至是国产的酷派、联想等高手的市场上突出重围，甚至位列三甲，HTC面临的考验着实不小。

　　另一方面，尽管积极寻求与移动运营商的合作，但总的来说，它与中国内地运营商的关系还处在比较薄弱的阶段。而在内地的智能手机市场上，运营商发挥着举足轻重的作用。这层合作关系如果没有处理好，HTC在国内市场上的发展将陷入困境。据悉，在美国和西欧，HTC的高端手机受惠于运营商的高额补贴。但是目前，HTC还没有公布其手机在中国市场的销售价格。

　　此外，如上文所言，在价格方面，宣称不打价格战的HTC也无优势。虽然周永明表示会发力改善用户体验与产品软件，以此作为提升竞争力的筹码，但是这显然也不是一个短期的过程，在强手如云的市场上，HTC的产品能否赢得用户的青睐，还是一个很难回答的问题。

　　综上所述，尽管国内智能手机市场蕴含着巨大的商机，但是面对众多的掘金者，HTC前途未卜，能否顺利打拼出自己的一片天地，尚有待市场检验。