龙头医药商业加速贴身博弈
重组北京医药集团(下称“北药集团”)之后，央企华润医药开始从传统地盘正式向南“跨江”突破。
昨日，华润在苏州宣布，与当地医药商业龙头苏州礼安医药有限公司(下称“苏州礼安”)签订合作协议，由华润旗下北京医药股份有限公司(下称
“北药股份”)注资10亿元，从而控股苏州礼安65%股权。
而针对华润北药医药商业资产的上市问题，北药股份副总经理程军昨日向《第一财经日报》透露，北药股份已确定作为华润医药商业板块整合平台，并择机尽快将华润北药推向港股市场，实现“最佳方案、最快速度”。
华润北药南下
华润北药终于正式“跨过了长江”，并直逼国药控股(01099.HK)和新上药(601607.SH)的家门。
公开信息显示，江苏礼安目前在苏南地区医药商业市场占有率排名第一，在二级以上重点医院市场占有率超过50%，2010年预计销售43亿元。
华润北药方面表示，将在3年内促使江苏礼安达到20%的年均递增，在苏南地区实现100亿元的商业规模。
一直以来，作为区域龙头性公司，北药股份一直盘踞北方市场，尤其在北京市场非常强势。在近期结束的北京市医疗机构招标采购中，其一家就垄断了全部招标品种的60%以上，超过第二名8000多个品规。
从数字来看，2009年，北药股份年销售102亿元，全国医药流通业排名第七；2010年，这一数字预计将达到160亿元以上。
而对于南方市场，北药股份虽然一直有心，但囿于国药控股和新上药、
南京医药等各地龙头把持，并无太多涉及，而各家之间此前也在分布格局上保持相对平衡。
但随着2009年国药控股香港上市、2010年新上药重组挂牌，两者对医药商业资源的攻城略地就逐渐升级。对于2010年下半年才完成重组北药集团的华润而言，形势已非常严峻。
事实上，前两天，华润北药刚刚吞下山东医药流通老大济南中信，双方共同组建山东北药中信医药有限公司，其中北药股份控股95%以上，总投资5亿元。
济南中信是由原济南医药采购供应站改制而来，目前已是山东省医药流通龙头，供应量占济南二甲以上医院需求量的一半，2009年完成销售收入31亿元，列全国第31位。
而此前，华润北药已用相同模式在黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳和山东、内蒙、河南等北方市场完成布局，并通过托管
浙江医药商业衢州医药部分进入南方市场。
此次与苏州礼安的合作，是华润北药正式进入长江以南市场的第一次，而由于苏州地理区位临近国药控股和新上药总部上海，因此，此次合作对于华润而言，市场意义和标志意义同样巨大。不过，对于上海市场的布局，程军坦言：“目前还没有实质性的考虑。”
“对华润北药来说，最大的意义就是我们终于跨过了长江。”北医股份有限公司柳达告诉记者。
贴身博弈
华润北药突然密集的并购已经引起市场的高度关注。
有接近国药集团人士告诉记者：“由于华润北药加速市场动作，北京公司最近已深受影响，地盘抢夺使收购价格层层加码。”
而刚刚上市的全国医药商业第三名公司
九州通也已经注意到了华润北药的动向，但其内部人士认为，至少在目前阶段，华润将暂时不会与九州通形成正面竞争，“大家的目标市场不太一样，华润北药主要是大医院市场。”他说。
但随着几大家逐渐加速的攻城圈地，在地市级市场的争夺已经提前到来。
“华润北药目前是要在全国中心城市建平台，在二级城市建网络。”程军告诉记者，以苏州礼安为例，除去双方的合作外，后者在当地向更下一级商业公司延伸和覆盖的能力也是其非常看重的一部分。
“每个平台公司下面我们会做出5~8家公司，如果全国30家平台公司，加下来就是200家公司左右，这个连带效应是我们更加看重的。”程军向本报透露。
下一步，湖南、湖北、两广地区和江西、四川等地已经确定为华润北药的目标城市。
而为应对华润北药，国药控股对于商业板块的规划已经明显加速，“我们明年争取收购248家商业公司，包括地市级。”国药控股上述内部人士告诉记者。
2009年，国药购并了80余家医药商业公司，有观点认为，其并购资产并不十分优质，似乎更看重面上的覆盖。
近来南京医药的重组传言开始升温，新上药、国药、
华东医药和英国AB都希望接盘这一资产。“各家都有自己竞争的重点和发展方向，近几年行业进入加速整合期，各家都在想尽一切办法提高市场占有率，但近几年来看，央企的优势仍将非常明显。”程军认为。
他透露，借助华润优秀的融资能力，未来三四年，对于商业资产的整合仍将主要通过联合重组形式完成，2012年将完成医药商业的全国布局，2015年该板块实现800亿到1000亿元的规模。
程军在采访中透露，截至目前，华润北药已正式挂牌、签署协议和合作框架协议18家企业，其中相当部分为
中国医药商业百强企业。
“到今年年底，18家企业将全部完成重组。”他说。 (来源：第一财经日报)
(责任编辑：克伟)
来源：第一财经日报
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