“2010(第三届)创业家年会暨全球创业周中国站开幕式”11月19日-21日在北京举行，主题是“一零年代的创新主场：技术·产品·模式”。以下是搜狐财经从现场发回的报道：
雷士照明有限公司董事长兼首席执行官吴长江
雷士照明有限公司董事长兼首席执行官吴长江：
我跟大家分享一下我们的融资过程，我是2006年第一次引进风投，当时是软银，还不是赛富。2008年引进第二轮是高盛。第一轮引进软银的时候是没钱，缺钱，公司资金断掉了。那个时候主要是为钱才引进。
第二轮融资不是为了钱，很多朋友问我为什么要引进高盛？我说不是通过钱来引，那个时候已经没有什么意义，可以去贷款，不用再融资。当时阎焱也跟我讲，不要再融资了，一个就够了。如果说需要钱，他再追加投资，我还是不同意。他怕我是不是担心股份被稀释。客观来讲，当时在君悦酒店跟我讲，“老吴你怕股份稀释的话，这样，我们按照比例投资，你没钱我借给你，”意思上市之后卖给老股东返给我，他这个建议是非常够意思的。但我一定要引进，为什么？软银已经是我的股东，他的资源应该说可以共享。我希望引进新的股东进来，希望钱的背后还有资源。第二，我是想优化我的股东结构，事实上是我的治理结构。
软银刚进来的时候，我们是五位董事，我这边三位，阎焱那边两位。真正做决策的时候，实际上就是看我们两个人的意见，他代表软银，我代表老股东。只要我们两个意见一致，其他就OK了。最终如果有矛盾，是我跟他有矛盾。这个时候又不能严格按照少数服从多数的投票，这一点我要清楚的告诉大家，风投进来一定是优先进来，股份转让有优先权力，其实最核心的，哪怕是5%的股份，只要是优先股就会否定你的决策。如果不同意你，你就没有办法实施，特别是一些重大的项目，包括公司战略的决策者。不要以为你是大股东、老股东、发起人，80%、90%的股份，只要优先股进来就有这个权力。实际上这就出现了一个矛盾的问题。
刚开始说心里话，我们跟软银之间也有一些分歧、有一些矛盾。包括在投资上，包括在引进投资上，一个是我们自己投资即有一些分歧，最后是我跟阎焱两个人之间的分歧。怎么办？他是优先否决权，已经没有办法了。
原则上，这几年我们的合作非常愉快，他总共也就行使了一两次否决权。一个是，当时我想收购英国一家公司。这家公司我看好他的团队，客户资源，花不了多少钱。他说我建的太多，在国外收购兼并没有一个成功的，我得坚持，我一定要。为什么？因为我要扩张，如果企业要发展，不扩张又是问题，你只作为中国的企业也算不了什么好企业、优秀企业，大家提倡国际化，要用全球的眼光来看，全球扩张怎么办，当时我想了一个思路，我想收购一个企业、小企业，我是看中客户还是团队，他不同意，就不能办了。那我自己掏钱，个人把公司拿下。后来阎焱去伦敦出差，我说看一看，跟团队接触一下。接触之后回来跟我讲，老吴这个团队不错，同意了。我当时投了多少钱，他还给我多少钱，到现在钱还没有给我。当时我把团队拿下来，我给团队股份，他没有钱，我把钱给他，算他们的投资。
从市值上讲，哪怕10%的股份，只要有优先股的权力，你就没有办法，所以你们在做的时候要考虑清楚。后来通过一些合作，这几年可以这样说，阎焱投资的这么多的项目，雷士照明也是非常成功的一个项目，我们每年让他们增长，50%、60%的增长，非常满意。包括我跟大家一起分享，大家合作很好、很愉快，现在基本上没有什么分歧，包括公司一些重大决策，包括人事的任命，作为我来讲，现在是第二大股东，我把期权行使了，增持了一些股份。原来他比我多，他是第一大股东，我行使了期权，加上增持一部分股份。毕竟来讲他这么大的股东，无论从哪个方面来讲，做事多交流、多沟通。你有什么好的想法、理念、思路、战略跟他进行交流、沟通，这些人是高智商。阎焱的背景，北大毕业去海外读书，博士学位，他的团队动不动是哈佛商学院来的，你要想骗他，很难骗。一定要用你的行动，一定要用你的事实、你的业绩让他信服，他才会支持你。
所谓的矛盾，投资者跟原始股东的矛盾，是因为企业经营出现问题，如果企业经营的好就不会有这样的矛盾。投资者是求才，他希望你们给他们做很大的回报，你让企业能有盈利、有所增长，这些矛盾也不会出现。
而另外一个股东，当时我跟高盛吃了三餐饭他就准备投，一个是机缘，一个是认可。高盛进来我们一直配合的很好，我们没有任何的分歧，这叫斯蒂芬，他投了2个企业，对他的回报都很大，其中一个就是雷士照明。
刚才休息的时候我们在聊天，做企业不像下棋，没办法复盘。如果重新来选是不是还会选择他，有一些话不好说。阎焱有他的长处，他是一个非常精明的人，很有眼光、很独到的人。但客观的讲，阎焱是一个比较强势的人，他决定之后很难改变他的主义。
我跟他合作，我把企业做好，只要我的一切出发点是为我的企业，只要企业做的好就满意，那做的不好。互相之间不仅仅是沟通，还有一个了解的过程，够来在一起工作做事这么多年，有一些毛病，他指出来也对。大多数都是非常认可的，他认可我的一些战略。
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