跨界合作 东鹏西门子家电联合回馈终端市场

　　“购买东鹏瓷砖产品，加1元就能换购西门子家电冰箱！真是太爽了。”近日，一场空前的巨额促销风暴席卷全国各大陶瓷建材大卖场，吸引了无数消费者的抢购。

　　据悉，陶瓷业巨子东鹏瓷砖携手西门子家电，以巨额让利大礼包启动了东鹏全国抢购节。声势浩大的东鹏抢购节是迄今陶瓷建材市场最大规模的优惠风暴：参加者只要加1元就能将高品质的西门子家电冰箱扛回家。史无前例的优惠不仅让很多消费者为之心动，同时也让很多竞争者节节退避，东鹏瓷砖抢得冬季销售市场制高点。

　　“这无疑是国内建陶业有史以来一次创举，辐射效应也将引发行业震荡，东鹏瓷砖敢立于风头浪尖，为行业的未来发展找到新方向。”在12月15日与西门子家电的跨界合作发布会上，东鹏瓷砖董事长何新明表示。

　　出席跨界合作发布会的西门子家电中国区副总裁兼首席销售官王伟庆向记者介绍，通过“东西联姻”，双方将在专卖店、体验店等市场渠道进行紧密合作，同时深度延伸到技术、设计、管理等领域，使得两者的品牌影响力产生叠加倍增效应，拉动市场的销售。

　　价格震撼裸奔 引发抢购热潮

　　记者了解到，东鹏全国抢购节从12月15日启动。消费者只要在各大陶瓷建材东鹏专卖店购物一定额度，再加1元即可以获得西门子家电冰箱。东鹏瓷砖为此准备了巨额让利大礼包，在优惠数额和惠及人数上将双双创造业界的新纪录。

　　据了解，时至年底，房地产企业都发力冲刺加推新房，以提振年度的业绩，同时很多新业主装修新房以便赶在春节前入住，所以当前正是建材陶瓷销售的好时节。为了抢夺市场份额，现在很多建材陶瓷厂商大都采用团购的形式，以更加优惠的价格争取到量上的销售，这也是消费者乐于选择的。但是精明的消费者发现，东鹏瓷砖的抢购节，首先是品牌的高品质保障，其次优惠幅度惊人，加1元能获赠数千元的西门子家电冰箱，远比团购还要划算。因此，东鹏抢购节甫一开幕，就立刻吸引了众多消费者的抢购。

　　一位参加东鹏抢购节的周先生认为，“新房装修丝毫不能马虎，因此在选材用料方面都特别小心，品牌信誉好的才有保障。东鹏瓷砖的品牌知名度值得信赖，而且有如此的优惠和馈礼自然不能错过。西门子家电冰箱也是我计划购买的家电品牌，这下子不仅免去了再去采购的时间和精力，更省下了一笔不小的开支。真是爽！”对此，东鹏瓷砖的销售人员表示，东鹏瓷砖的产品在品质和服务等方面优势明显，一直都深受消费者的青睐和称赞，市场销售态势保持高企。这次抢购节价格震撼、馈礼高档、机会难得，因此销售量更是迅猛飙升，很多产品款式也都出现供不应求的现象。

　　携手西门子家电 东鹏抢占市场制高点

　　中国陶瓷建材行业经过十多年的迅猛扩张，建筑陶瓷和卫生陶瓷工业产量已连续几年跃居世界第一。市场快速膨胀也意味着市场竞争日益白热化，中国陶瓷品牌不仅要面对国内陶瓷市场激烈竞争，同时，随着国外品牌大鳄的涌入鲸食，更要面对更为残酷的国际竞争。这使得陶瓷企业面临着愈加艰难的挑战，如何在未来市场竞争中抢得主导地位，赢取更加广阔的市场份额，是当下许多陶瓷品牌至关重要的课题。

　　据了解，东鹏瓷砖经过多年的跨越式发展，2010年品牌价值已经达到36.95亿元，位列建陶行业榜首，年销售额大幅度快速增长，成为行业销售额最高的单一品牌。其产品涵盖整个建筑卫生陶瓷品类，已经成长为全国规模最大、品种规格最齐全、信誉最好的知名陶瓷企业之一。

　　东鹏瓷砖事业部总经理万正昱告诉记者，今年东鹏瓷砖迎来了38岁华诞，也是实施品牌国际化的关键时刻。东鹏加大了品牌推广的力度：进军央视黄金资源，签下央视CCTV-1《新闻联播》提示收看招标段资源，签约冬奥会花样滑冰冠军申雪赵宏博成为品牌代言人。同时，更换新标识，将“缔造灵性空间”更换为“世界之美”等举措，剑指国际性品牌。此次携手西门子家电，既是东鹏瓷砖国际化跨界迈出的坚实一步，同时也借此回馈广大消费者长期以来的支持。

　　业内人士分析，陶瓷建材市场竞争日益激烈，厂商不仅要加强技术创新研发，加速产品的升级换代以满足消费者的需求，拓宽市场的深度。同时也要重视市场营销方式的革新，更好地提高与消费者之间的黏性。东鹏瓷砖试水跨界联合营销，为消费者提供一个新的采购选择，市场反响甚好，赢得了市场的制高点，是业界一个很好的新尝试。

　　作者：唐韶葵 广州 (来源：唐韶葵)