招商信诺7成投连险 账户实现正收益

   “扬长避短、差异化竞争。”

　　在竞争激烈的寿险市场，招商信诺在电话销售市场外，找到了另一条道路：将投连险作为一个提高品牌的旗舰产品。

　　近几年来，尽管投连险成为不受待见的险种，但是凭着“人弃我取”的精神，招商信诺成为国内投连险品种最齐全的保险公司，旗下有20个账户。

　　锐取A型账户2010年爆发，成立不足一年业绩回报率就达到了27.29%，超过泰康进取型账户，成为最耀眼的一匹“黑马”。

　　多数账户实现正收益

　　公司公布的净值显示，旗下的20个账户大部分都实现了正收益。

　　根据招商信诺提供的净值数据，混合型投资账户中，4只产品的平均收益率达到3.89%，最高的为配置型账户，上涨了5.07%，最少的是和谐B型账户，收益率为1.90%。

　　混合类投资账户的投资范围一致，都要95%~100%的资产投资混合型开放式基金，剩下的0%~5%，要留一部分现金、银行存款用于备付需要。

　　在各类账户中，表现最好的是债券型账户，5只产品的平均收益率高达5.84%。平衡型账户的收益率最高，为7.79%，在华宝证券统计的货币类账户中排名第一。

　　债券类投资账户的投资范围也是一致，都要95%-100%的资产投资于债券型开放式基金，剩下的0%-5%，要留一部分现金、银行存款用于备付需要。

　　货币类账户中，4只产品全部取得正收益，平均收益1.40%，在华宝证券统计的货币类账户中排名居前。

　　亏损的产品主要出现在激进类账户中。最大的亮点是锐取A型账户，收益率高达27.29%；其他5只账户表现一般，进取型账户、积极型账户、先锋A型账户以及先锋B型账户发生了亏损，亏损最多的高达5.03%。

　　此外，公司还有一个指数型账户，去年的年度收益为-11.39%，是6只指数型账户中亏损最少的产品。

　　三方面打造“黑马”账户

　　正如泰康人寿有进取型账户一样，招商信诺也在打造自己的旗舰账户。

　　去年3月8日，锐取A型账户成立，到年底收益率增幅高达27.29%。招商信诺的相关负责人在接受《投资者报》记者采访时认为，好成绩的取得应归功于三个方面。

　　一方面，账户设计的创新。国内资本市场还属于非有效市场，主动投资的机会大于被动投资。较宽的投资范围和较大的大类资产配置区间，有利于投资管理人捕捉更多的投资机会。所以，账户设计上，锐取账户不仅能投资股票，还能买基金，买债券。

　　锐取账户权益投资比例限制也较小，股票、股票型基金和混合型基金不低于账户资产总值的50%即可，给了投资管理人更大的操作空间。

　　第二个方面，开创投连险三方管理模式先河。对于私募等理财产品，三方管理模式已经是常态，但是在投连险里，这种现象很少见。

　　“公司选取平安资产管理公司作为锐取账户的受托投资管理人，充分发挥平安资产很强的跨资产类型投资研究能力和资产配置能力。此外，还委托建行担任锐取账户的托管人。

　　事实证明，这个三方管理模式，有助于公司取得良好的投资业绩。”上述相关负责人说道。

　　据了解，公司仍会继续将一些尚不具备条件或者需要花费较高代价而达到相关条件的投资运作，委托给符合保监会要求的保险资产管理公司，期望获得更好的投资收益。

　　第三个方面，对平衡资产正确及时的市场判断也是成功的重要原因。锐取账户成立以来，投资管理人几次重大的市场判断都非常成功，如4月后期重仓医药，7月捕捉强周期性行业交易机会，8月转战新兴产业，10月市场风格波动中灵活应对等等。而自下而上精选个股，为账户进一步增加了投资收益。

　　重点发展投连险

　　2009年1月，保监会发布了《关于保险业实施〈企业会计准则解释第2号〉有关事项的通知》，投连险、万能险等投资险种部分规模将不被计入保费。

　　在以保费规模论的寿险市场，投连险、万能险自然被打入冷宫，分红险等险种异军突起。2010年中国保险业全年报批报备产品9800多个，分红险占到了七成，新年伊始，各家保险公司仍然将分红险作为主打产品。

　　比如中国人寿的“福禄双喜”、友邦的“金喜洋洋理财计划（白金专享计划）”和“呵护成长保险计划(黄金专享计划）”、海康人寿的“海康超满意两全保险（B款）”、阳光人寿热销的分红险险种“阳光人寿财富宝两全保险（分红型）”和“阳光人寿大富翁两全保险（分红型）”等；泰康人寿等公司也完成产品结构调整，将“开门红”主打产品从万能险转为返还型分红险。

　　但是在招商信诺看来，尽管投连险基本上不再被确认为保费收入，但是在当前广大客户更为关注防御通货膨胀的需求下，该产品是有市场需求的。

　　“从长期来看，投连险可以给客户带来较高的投资收益，这也决定了投连险不可以为分红险或其他类型的保险险种替代。”招商信诺认为，随着客户的财富增长，客户追求资产增值的需求将是长期和持续的。因此，保险公司发展投连险，也应该是深入和长期的。

　　“目前投连险，无论是产品设计、营销管理还是投资管理，都有很大的创新空间。站在客户的角度上，未来招商信诺会积极创新，长期持续地发展投连险产品，为客户提供更好的产品和服务。”上述相关负责人如此说道。

　　去年，按照旧的统计口径，投连险业务保费收入约为6亿元，占到公司总保费收入的18%左右。

　　2011年，尽管市场趋势仍是“分红险”为王，但是上述相关负责人告诉记者：“不会放弃，仍然作为主要险种之一。”