这是一家坐落于西三环和西四环之间的一家小型券商的营业部。3月份是这家券商成立十周年，有投资者致电本报记者，这家券商正在搞促销活动，资金3万元以上的客户佣金最低为万五。
日前，记者来到这家营业部一探究竟。记者到达时正值中午，股市午盘即将开盘。只见五六十平方米的大厅，有七八位客户正在等待办理业务，有三四位公司营销员忙于回答客户的咨询、帮助前来开户的客户办理相关手续，柜台工作人员也在紧张地忙碌着。
记者以要办理开户为借口，向前台服务员咨询，服务员将记者引荐给一位客户经理。这位经理称，只要你的账户上股票市值在3万元以上,10万元以下，佣金费率优惠为万五。记者对此表示疑虑：“现在各券商佣金一般在万八，你们为什么这样低，岂不亏本？”他向记者表示，因为3月份是公司成立十周年庆典，这次佣金优惠活动只到2月底。3月份开始，佣金将调到行业认可的万八水平。
对转户的投资者除佣金保持同样的标准外，还可以报销交通费用以及转托管相关费用，客户经理也可以陪同、帮助客户办理相关转户事宜，这样会缩短办理时间。
公开资料显示，该公司共拥有证券营业部36家，设有证券服务部12家，拥有全资期货子公司1家。公司营业网点集中在四川、重庆，北京等外地营业部只有7家，共有员工2000余人。在公司网站介绍中称，“公司法人治理结构健全，经营管理规范，资产质量优良，经营业绩良好，自2004年以来实现连续盈利。”
一位业内人士对记者表示，正是因为靠薄利多销、送礼品等各种营销手段，这家营业部的客户直线上升，号称拥有客户数10多万，托管资产240亿元，在北京中小券商内也算小有名气了。
在创业板推出之前，公司曾向高端客户推出送笔记本的促销活动。客户资金门槛达到30万，就可以得到公司送出的一台华硕笔记本电脑。当时记者也曾到过这家券商营业部采访，靠这种营销手段这家营业部确实揽到了不少客户。
去年5月份公司也曾做过一次促销活动。活动规定，开户当月股票市值10万以上可以赠送方便快捷的炒股机一台或者联通3G上网卡。当月开户股票50万市值以上可送一台精美小笔记本电脑。
当然，投资者获得这些礼品也是有条件的，譬如，资金门槛的限制；赠送的礼品不能重复叠加；一年内不申请办理销户及转户等。
对于此次促销活动，该营业部人员表示，由于佣金低至万五，已经取消了礼品赠送。
一位小散户的自述：
“券商被我两次降佣金”
春节与朋友聚会，话题聊到了股票，自然谈起各自的佣金费率。
一位朋友大发感叹：“券商是不会给你主动降佣金的，你要自己去找券商谈判。我的两次降佣金就是找回来的，用时髦的话说就是券商被我降佣金。”以下是她的自述。
我是2000年进入股市的，入市也算是比较早的，特别是在机关来讲，我算得上最早的一拨，那时候还不敢明目张胆地炒股。我们办公室也没有电脑，靠偷偷打电话买卖股票。
记得刚入市时，我的账户资金也就3万。那时的佣金为千分之三点五，在券商中属于中等水平。由于买卖并不频繁，所以，没怎么在意佣金的多少。
之后，办公室有了电脑，单位炒股的同事也越来越多，并且彼此常常交流炒股心得。再加上自己手中有了点闲钱，投入资金逐步增多，前后增加了7万元，总资金达到10万。
说来惭愧，炒股10多年也没挣到钱，现在账面还亏损15%那！虽然赶上了2007年的大牛市，挣了些钱，但贪心太大，在2008年3月份上证指数跌回到4200点的时候，又满仓杀进，结果严重套牢，再没翻身。归根结底，还是自己的能力不够，基本知识欠缺，炒股多靠感觉和道听途说的消息。2010年以来，虽然在几只股票上盈利，但又全亏在一只ST股票上，当时传说这只股票将重组，结果到现在也没动静，股价倒是阴跌。
由于急于解套，这几年操作逐渐频繁。因此，也关注起佣金问题。创业板开板之前，我到券商营业部办理创业板的开户手续，看到有的客户与客户经理谈降佣金，才知道佣金是可以与券商谈判下调。于是，我找到客户经理，询问现在我的佣金状况。这位经理查了一下告诉我，佣金是万分之一点七。按照这家券商的通常水平，5万以上的客户佣金应该在万分之一点三左右。这位客户经理只好将我的佣金降为万分之一点二。
去年，由于券商佣金大战愈演愈烈，又掀起了降佣金风潮。我再次找到这家券商，要求降到万八，但券商坚决不答应，只答应可以降到万分之十。不得已，我采用了同事教的招数，不降到万八我就转户。最终，券商将我的佣金降到万八。
看来，与券商谈判也得斗智斗勇。
上网从搜狗开始
