地方招商：“功夫在诗外”

　　如同明星“隐婚”一般，成都与吉利合作的沃尔沃项目整整对外隐藏了一年，才最终浮出水面。

　　在这个地方政府的招商案例中，最值得人们关注并不是双方谍情剧一般、充满跌宕起伏的招商暗战。而是在经过30年发展之后，地方政府表现出的在招商引资思路的微妙变化。

　　各个地方政府在发展GDP的压力之下，吸引投资是地方政府最重要的工作之一。针对大企业的招商工作一直以来是各地之间明争暗斗的战场所在。无论是几年前的INTEL、富士康，还是如今的吉利沃尔沃生产基地项目无不是如此。为了招商引资，很多地方政府传统的做法就是提供优惠、更加优惠的招商条件，不惜代价，以求引进大项目进驻。近几年来，“零地价”招商等招商恶性竞争行为不断出现。

　　但招商的恶性竞争模式，对于地方政府而言无疑是一剂饮鸩止渴的汤药。这种行为似乎也在说明：除了提供免税、免土地费等“典儿当女”的方式之外，这些地方政府部门就没有办法再吸引企业进驻。

　　在成都与吉利有关沃尔沃项目的谈判中，成都最终战胜诸多竞争对手的，并非是政策上的巨幅优惠。而是源于其招商新思维。

　　据成都市招商部门的人士表示，成都从2003年就开始在全市范围内推行一区一主业的招商策略，避免村村点火、户户冒烟的无序招商竞争。以产业链进行招商，为企业的发展提供一个较好的发展环境，调动政府资源加强对招商对象的服务，成为成都在招商领域的主要工作。以借此来吸引大企业前来投资。“对企业，尤其是大型企业而言，这样做比单纯比政策、比优惠更加有用。招商引资发展到今天，拼的更多是企业的发展环境和政府所提供的服务质量。”成都市投促委的人士表示。

　　此外，成都吸引沃尔沃项目落户过程中所表现出完善的预案准备和高效流程跟踪，也说明地方政府的招商领域上，决不能仅只依靠诚意和政策优惠。高质量的招商、谈判团队和完善流程设计让这个领域越来越多地充满专业色彩。

　　在地方政府吸引投资势头一浪高过一浪的当前，如何建立一套符合当地实际的招商思路已势在必然。说到底，招商还是“功夫在诗外”。

　　作者：彭戈