时隔近两年后，外资行代销基金有望开闸的消息又一次传出。
消息称，有关部门正在筹划开闸外资银行代销基金业务试点工作，并称，目前外资银行对基金代销业务已在积极准备，汇丰、花旗、东亚、渣打银行已与一些基金公司进行了接触。
接受《证券日报》记者采访
传言近两年仍未落实
2009年下半年，就有消息传出，外资银行可能在当年内实现代销基金业务。消息称，证监会曾召集多家外资行零售银行负责人开会，讨论代销基金的事宜。会上，证监会明确表明支持态度，并开始准备相关文件的起草，待上级批复后就可向外资银行开放这块“禁区”，花旗、汇丰、渣打、东亚等大型外资银行均有望获得开展代销基金业务牌照。
然而事隔一年多，虽然几家外资行已经表示，一直为代销基金破冰做准备，并期待这一新业务尽早开闸，但是至今仍“听风不见雨”。
万事俱备只欠东风？
一位大型外资行相关负责人向《证券日报》记者透露，目前该行已经与有关的基金公司做好对接，并且为代销基金业务做好了系统、技术甚至人员等一切准备，“现在就等监管部门放行了。”该负责人称。
自2007年外资银行获准本地注册法人银行以来，外资银行的个人银行业务主要集中在理财和个人存贷业务。
目前，基金销售渠道一般有三种：银行、券商以及基金自身的直销。虽然银行的渠道占绝对的强势地位，但代销基金对外资行却一直是大门紧闭。由于网点优势，中资银行是基金公司主要销售渠道，占基金销售市场大部分份额。不仅获得的佣金十分优厚，享受费率折扣也十分优惠。
据上海一家基金公司人士介绍，基金销售涉及的费用非常多，除申购费归代销渠道即银行收取外，赎回费由基金和代销渠道分成；此外，基金公司还要给银行销售激励费用，包括首发基金激励、尾随佣金、持续营销费用等，比如基金公司在新发基金时，通常是按代销机构销售金额的0.3%至0.5%的比例支付一次性销售激励佣金，而老基金的持续营销费用则占渠道销售金额的千分之二至千分之三。这些林林总总的费用令银行在代销基金上获利颇丰。
而外资行由于在我国的网点少、与基金公司合作的渠道也不如中资银行通畅，通常获得的优惠费率可能也不如中资行，种种短板造成了在代销基金业务竞争中的先天不足。
然而先天的不足并不能阻挡外资行对这一巨大市场的浓厚兴趣。早在2009年，有关监管部门有望开闸外资行代销基金业务的消息一传出，多家外资行就纷纷对此做出回应，有些外资行表示已经着手准备相关工作。
花旗银行（中国）副行长、消费金融业务总裁石安楠曾表示，“代销国内的公募基金，是目前花旗（中国）消费金融领域唯一需要补充的环节。”但他同时也透露，对国内的股市等投资市场一直非常关注，也非常有兴趣，只要有机会花旗一定会参与。
华侨银行（中国）个人银行部相关负责人也曾经表示，目前外资行推出的产品无外乎是五大类，即保障、储蓄、投资、抵押贷款和无抵押贷款。外资行在产品上面已经体现出明显的趋同性。在这样的背景下，一旦代销基金开闸，外资行自然不愿意错过这块业务带来的利润。为了加强个人银行业务在投资领域的实力，外资行在代销基金上一定会“下工夫”。
渣打银行内部相关人士也曾透露，监管部门有意愿批准，如果有机会渣打银行会积极参与，为本地投资者提供更好的服务。
扬长避短争市场
与此同时，中资行对此也有自己的见解。建设银行新闻处处长于保月在谈到这一问题时表示，外资行加入竞争是好事，欢迎外资行进来，可以促使中资行提高服务客户的水平和效率，也可以满足客户多方面的需要。他认为，中资行的优势在于网点多，这是客观现实。中资行总行分行的渠道、网点、与基金公司多年的良好合作也都是优势所在。外资行短期内不可能大规模地开展基金代销，应该会代销一些倾向明显，有个性的基金。
有业内人士表示，外资银行的客户群体相比更为优质，对于具有一对多业务的基金公司来说，这些银行中存在大量潜在的一对多客户，因此基金公司也期待与外资银行开展一对多业务合作。
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