佳能吉冈达生：“用相机寻找更多快乐”

　　佳能（中国）有限公司高级副总裁吉冈达生说，“快乐好多”是佳能“你好，色彩。”战略的延续。本土化的战略营销让佳能认识了“你好，色彩”，懂得了“走， 拍照去”，继而获得“快乐好多”。卡片相机的魅力，正是让普通人不受空间、时间限制，享受拍摄的无穷乐趣。

　　2009 年至今，由莫文蔚演绎的“你好，色彩。”系列广告一改佳能在消费者心中中规中矩的印象，让人们看到佳能在激烈的市场竞争中的蜕变。从那时起，消费数码相机开始逐渐告别原有的黑白灰时代，转而全面走向以红色、粉色、白色、金色为代表的色彩时代。尤其是女性用户逐渐加入消费数码相机的大军之后，她们对于相机外观时尚化的需求更为强烈。“你好，色彩。”广告语正是摸准了消费者的这种心思。

　　在佳能（中国）有限公司总部，我们有幸独家专访了“你好，色彩。”这一战略的发起人，佳能( 中国)有限公司高级副总裁吉冈达生。据悉，“你好，色彩。”战略始于2009 年，当时国际上正在经历金融危机，有不少大型企业都削减了市场推广预算。不过，当时的佳能中国非常有战略眼光地看到了中国市场的巨大发展潜力，不但没有减少推广预算反而加大投入，并且以“你好，色彩。”这样与消费者亲切沟通的战略展开一系列活动，最终取得了巨大的市场成功。

　　新的口号“快乐好多”则是“你好，色彩。”战略在2011 年晋级后的又一次完美呈现。吉冈达生愉快地说，我们认识了“你好，色彩。”（2009 年），然后一起“走，拍照去”（2010 年），在这个过程中，我们自然而然获得“快乐好多”(2011 年)。

　　51 岁的吉冈达生早在1982 年就进入佳能公司照相机事业部工作。曾任佳能欧洲（荷兰）任职。2005年起，吉冈达生任佳能（中国）有限公司影像信息消费产品部高级总经理，2008 年升任佳能（中国）有限公司副总裁同时兼任影像信息消费产品部高级总经理，2010 年再次晋升，成为高级副总裁。

　　佳能影像信息消费产品在中国市场取得不凡成绩，吉冈达生是幕后功臣。不但佳能数码单反相机和小型数码相机多年稳居市场第一，数码摄影机也处于市场领先地位。回顾2010 年业绩，佳能中国销售业绩增长率超过40%，除了DV 产品外其他民用数码影像设备包括DSLR、DC、喷墨打印机和扫描仪全都实现了市场占有率第一的位置。此外，他还成功开发了小型照片打印机市场。

　　而撼动世界的“日本大地震”，到目前为止，佳能公司事业所及集团公司没有遇到严重问题，对于生产工厂所在区域，吉冈达生表示，会尽一切努力避免给中国市场造成不必要的影响，同时也代表佳能（中国）感谢各方深厚的关切之意。

　　B= 外滩画报

　　Y= 吉冈达生（Tatsuo YOSHIOKA）

　　B：去年DC 市场再次牢牢占据第一名，这一业绩是怎么实现的呢？

　　Y：佳能很早就开始在中国市场开展一系列营销活动，从十年前就已经在市场上投入了很大的宣传力度，那时候数码相机才刚刚起步。而佳能的产品品质、近70 年来在影像领域累积的经验也帮助我们拥有现在的地位，再加上系统地整合销售体制、售后服务等，这些做法都促使了佳能（中国）的成长。不光是小型

　　数码相机领域，包括佳能全系产品内，都是以同样的方式、取得同样的成功。

　　B ：中国经济这两年一直处于高速发展阶段，在中国佳能如何布局数码相机的市场？会采取哪些相关的策略保持增长的势头？

　　Y：佳能的市场战略很广泛，针对不同的产品线、目标受众，我们会有差异化的应对策略。比如，单反相机EOS 系列我们强调的是作为业界领跑者“传统与革新”的实力，小型数码相机IXUS 和PowerShot系列则通过“你好，色彩。”战略实现让品牌更时尚、更年轻、更亲切的重任。当然，佳能的数码相机品质非常高、也非常易用，这两大特点是我们战略的两个重要部分。

　　B：佳能这两年一直非常重视本土化的战略，面对中国消费者，佳能会采取怎样的市场策略？未来将有哪些新颖的营销策略？

　　Y： 面对中国的消费者，只有用本土化的文字，才能让大家快速接受，我也是在中国工作生活之后才感觉到这一点的。最近，我们正在推广一个新的概念，也打算用中文来与用户沟通，这就是“HSSYSTEM”。光看HS SYSTEM 大家不知道是什么，所以要在下面加上它的中文解释：高感光，让消费者清楚地了解HS SYSTEM 到底能帮你做什么。

　　B：逐渐普及的HS SYSTEM（高感光）技术，将会给小型数码相机用户影像生活带来怎样的提升呢？

　　Y：HS SYSTEM 最大的特点是在夜间或者室内非常暗、需要闪光灯的地方也可以拍出自然的照片，可以获得更高ISO、更低噪点，画面更纯净，大家试了之后就会知道。有时候你看取景器、看触摸屏的时候可能看不出什么效果，但按动快门后就会有不一样的发现。有一次我从日本回北京，飞到富士山上空的时候天色已近黄昏，肉眼根本看不清，但我还是想试一试就按动了快门，结果发现相机居然清楚地拍到了，很神奇。

　　B：今年佳能影像博览EXPO 将在上海隆重召开，将会给我们带来哪些尖端的技术呢？

　　Y：四年前在北京举办过佳能中国EXPO，今年是佳能中国和佳能总部首次在中国共同举办这样的活动，展会现场会给大家带来佳能最尖端的技术。作为佳能，我们所追求的始终是高画质，会让大家在现场看到真正高画质的照片和影像。

　　B：能否透露一点消息呢？如果我去参观EXPO，你推荐看什么？

　　Y：（笑）就透露一点点吧。比如，大家可能会看到有一个概念性的产品，A4 纸张那么大，比ipad 要略厚一点，只要把相机放在上面就可以自动完成充电、将相机里的照片存储到硬件等功能，而且这些操作都是基于无线的。因为这是将来的发展方向。

　　B：佳能推出这些概念的产品，意味着什么？是不是有更多的引领行业发展的想法呢？

　　Y：研发这些概念产品，就是想展示佳能作为行业引领者的技术和能力。佳能是唯一一个从输入到输出全线都有的厂商，佳能创造了一个新的词：“跨媒体影像”。我们不仅仅是把所有的影像技术都合成，还会再提供更多富有价值的产品和服务。

　　B：这几年一直是“你好，色彩。”战略，无论从品牌的定位还有宣传上都牢牢抓住了消费者的心，让我们记住了佳能IXUS。接下来会有哪些延续和更新呢？

　　Y：“快乐好多”是我们提倡的一种生活方式，无论走到哪儿都可以享受拍照带来的快乐。在这样的战略下面，HS SYSTEM 高感光技术是很重要的，保证消费者在光线较暗的地方也可以随心所欲地拍到想要的照片。智慧AUTO 则可以根据不同的场景，照相机能提供相应的模式，用户只要按下快门就能够拍出最好、最想要的照片。还有今年新增的短片摘要功能，可以用视频的方式录下拍照前四秒的情景，相机会自动将一天的视频合成完整的短片，非常有趣！