杭州湾中小企业转型升级吸金有道

　　一扇外表看似普通的卷帘门，不仅保温、抗强风、隔音，还能在危险时候，像汽车一样蹦出气囊，这种产自德清，价格高达百万的门，已成为国内机场、企业等高端市场的“香饽饽”。

　　不是大牌，选用的也并非名贵材料，在绍兴中国轻纺城创意基地里，一件羽绒服，以其独特的 设计可以卖到上万元，引来无数企业蜂拥抢购。

　　加大科技含量，加强创意创新，转型升级之后的杭州湾企业生产的产品含金量越来越高。

　　“百万门”卖的是高科技

　　安全气囊、电磁感应器、门体防钢丝绳断裂装置……这样一扇集合了许多高科技的门开价百万，照样很有市场号召力。

　　在位于德清武康镇工业园区的浙江启门科技有限公司内，记者看到一扇扇成品门整齐地排列着，粗看，它们与普通的卷帘门并无很大不同，但却扇扇身价不菲，最贵的一扇几乎集中了所有的高新技术，售价也是非常咋舌高达180万元，而最便宜的产品也要3万至5万元。

　　“我们这些门安全、保温、隔音、抗风，还有很好的密封性。”公司总经理何振波边介绍门的性能，边打开控制装置，卷帘门缓缓降下。

　　卷帘门被装上了门体外置抗风加强筋、门体防钢丝绳断裂装置、扭簧防断裂装置等。其中，门体防钢丝绳断裂装置，是内置的钢丝绳通过门体防坠落系统夹紧轨道，可以有效地防止门体意外坠落;扭簧防断裂装置，可以在万一扭簧发生断裂时，将扭簧轴、钢丝绳拉紧，停止下滑。记者注意到，在底部，卷帘门还装有一层皮层。“这是一个安全气囊。” 何振波指着那个皮层说，只要门体在下降时碰到妨碍物，安全气囊就会自动弹出，保护物体和人的安全。

　　“万元衣”卖的是新创意

　　眼下正处于高温时节，可在中国轻纺城，一些羽绒服已经十分热销，甚至卖断了货。记者了解到，这些羽绒服每件都卖出了近万元的价格，怎样的羽绒服如此高价还被众人争抢?

　　作为轻纺城的标志性建筑，创意大厦成了当地的纺织创意产业基地。今年初，百思服装设计工作室扎根基地，并进行今冬羽绒服的设计。

　　“用不了几天，我们的样衣就会被全部买走。”该工作室负责人夏士润说，他们今年设计开发的270个款式，其中220个已经被厂家买走，“我们的样衣每件都在8000元以上。”

　　“我们设计的每一件羽绒服，都只提供给一家企业。”据介绍，厂家从设计室买走样衣后，就买断了该款式的版权，厂家可进行批量生产，“其实，我们卖的是创意，而不是真正的服装。”

　　转型升级才能提高核心竞争力

　　浙江企业在改革发展中，抢抓机遇，通过产学研合作、自主力开发，引进技术再创新、引进人才、品牌建设等措施，坚定地依靠科技创新、创业，逐步摆脱了原有粗放型的外延发展方式，不少企业成功实现了转型升级，走上了创新发展的道路。

　　现在，鲁能集团、沈阳机场、宝洁物流、西子奥的斯等企业都已成为启门科技的客户，启门科技产品已涵盖工业滑升门、工业平移门、快速卷帘门、钢制抗风卷帘门四个大类的工业门品种，同时还有防火门、装卸平台、道闸等配套产品，主要用于食品药品工业厂房、汽车4S店、消防队、物流项目等。何振波表示，公司一直致力于中高端工业门市场的开发和生产，力争三年内把企业打造成国内同行业中的“领头羊”。

　　而在绍兴中国轻纺城，依靠产业集聚优势，越来越多不同于以往实体的“创意机构”也在激烈的行业竞争中被催生出来。专家学者将之概括为“OEM-ODM-OBM”升级路径，指的就是从主要靠承接生产订单，到可以按照客户需求设计产品并组织生产，最终升级成为通过自我设计，研发和自有设备生产出的产品贴上自有品牌的经营活动。

　　“我们中不少人原先是想做传统产业的，”夏士润表示，“创意机构和服装厂家之间建立了交易市场，厂家也就是我们的高端市场。”

　　文/驻德清记者 郑超 驻绍兴记者 王猛