迎旺季茅、五、泸先后调价 近年来价格政策大不同

　　白酒销售旺季将至，茅台、五粮液、泸州老窖先后进行了调价：茅台将53度飞天茅台的零售指导价由此前1099元上调至1199元;五粮液将普五出厂价由此前605元大幅上调为659元;泸州老窖则将其字样品系产品(除头曲、二曲外)的结算价严控在100元/瓶以上。

　　梳理近年来三者的

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• 五粮液
• 泸州老窖

　　五、泸价格政策与上年同期大不同

　　2015年悄然过半，五粮液的价格政策与上年同期大不相同，这在某种程度上说明高端酒水形势正在好转。7月初，五粮液宣布将普五的出厂价由每瓶609元上调到659元;而在去年的5月，五粮液对外宣布下调两款产品的价格，其中，将52度水晶瓶五粮液(即“普五”)的出厂价格从原来的729元调整到609元。

　　泸州老窖则表现出“严控价保护品牌”的决心：8月8日，五粮液调价的余波还在震荡，泸州老窖宣布将其字样品系产品(除头曲、二曲外)的结算价严控在100元/瓶以上，与此同时，泸州老窖随后公开表示，国窖1573暂时未有调价计划;而在去年的此时，泸州老窖紧随五粮液之后(2014年7月27日)高调宣布国窖1573降价，降价后，经销商计划内结算价调整为560元，计划外调至620元，烟酒店渠道调整至620元，商超为670元，团购成交指导价680元。

　　茅台的价格政策与五粮液大相径庭

　　整个2014年茅台实际上一直处在“放量保价”之中，期间进行了三次“放量”(见下表)，对比同期五粮液、泸州老窖的经销商政策，与五粮液、国窖1573高调对外宣布降低出厂价不同，茅台始终没有在819元的出厂价上松口。

茅台、五粮液近年来价格政策一览

　　这一政策在2014年12月23日的茅台经销商大会上得到了印证，彼时，茅台提出“三不一确保”政策，明确指出2015年绝不增加茅台酒的投放量、不增加新经销商、不降低茅台酒出厂价。

　　2015年春节过后，高端酒销售情况普遍有所好转，多地经销商反映飞天茅台零售价冲击1199，时至7月末，茅台虽然将零售终端指导价由原来的1099元上调到1199元，然而市场对茅台出厂价跟涨普五的预期并不高。