上海：楼市冬天

　　摩根士丹利上海卖楼，售楼小姐们的清闲日子，折射上海楼市惨淡现实。

　　文｜CBN记者 兰红

　　9月13日，廖霞终于卖出去了一套房子。

　　廖霞，今年25岁，徐汇新城置业顾问，也就是传说中的“售楼小姐”。尽管她觉得自己是一个很“懒”的人，50天没有业绩还是让她有些焦虑的。同事们给她出主意，这多半是因为运道太差。于是，8月的一个周五，她去了一趟龙华寺，烧了柱香。

　　如果烧香真是有用的，那么摩根士丹利(Morgan Stanley)多半也很该去龙华寺烧烧高香了。这位上海地产市场最大的海外投资者遇到了和廖霞一样的问题——3个多月了，其位于新天地的服务公寓项目锦麟天地一直卖不出去。

　　成交量低迷，早已经成为了上海所有售楼员的问题。

　　据上海市房地产管理局的统计，2004年上海持证售楼员至少有10万名，2008年的数字远不只这些。自从房地产陷入困境后，成交量萎缩，这些售楼员都闲了下来。

　　汪伟平以前经常加班，但他感觉自己现在跟一个小白领没有什么区别。每天早上9点上班，5点半下班。一个星期中有两天休息，周末上班。他是虹口区爱家豪庭的售楼员。

　　这样的状况已经持续7个月了—还不包括传统的3个月春节淡季。

　　“不知道行情什么时候才能好起来。”2个月前，廖霞开始准备2009年的司法考试。因为“实在闲得不行，还不如把书拿起来看看”。这个考试已经拖了足足3年，这原本是她来上海时的重要计划。期间她曾数次想过要复习，但都看两天便放弃了。因为“一直都很忙”。为此，她错过了今年9月的考试。这让她有些懊恼。

　　她打算有所改变：每天还是按时上下班，她的小包里不再是各种杂志，还放上了司法考试的复习资料。没有客人的时候，她便拿出书来看。

　　房地产的“大小鳄们”可不敢这么悠闲：除了南汇、嘉定这些区域市场，大多数的地产板块，从7月开始出现部分降价楼盘。比如，浦东的三林、松江的九亭，静安、徐汇的中心板块。房地产代理咨询公司同策地产的监测数据显示，至少有48个楼盘在8月采取了降价促销的方式，幅度跨越2%至15%。

　　9月12日，摩根士丹利中国股票研究部分析师娄冈在一份报告中指出：中国房地产市场存在崩溃的可能性，销售价格与成交量同时出现大幅下跌。

　　从那时起，开发商、代理公司以及专案经理的三方会议开得越来越频繁。所有的优惠、折扣、降价等措施都是在这样的会议上决定的—从前，只需要讨论涨幅。有时候说着说着，他们就吵起来了。不管他们怎么吵，终归会有一个方案出来，让售楼员们去执行。

　　汉宇地产的置业顾问赵六林本能地讨厌降价这件事情。他对前来浦东金色雅筑看房的人都采取同一口径—房子很紧俏，卖一套少一套。对于优惠措施，他基本上能不提则不提。

　　李秋菊是赵六林的朋友。她自称是哈考特置业公司奉贤板块的置业顾问，业余时间给朋友帮忙—她的手机里留有很多同行的电话，一旦得到某个买房者的信息，她便会主动地告诉朋友。不仅如此，她还经常去赵六林所在的楼盘附近转悠，“我发现可能去那看房的人，便将他带到赵六林那里?去。”