保住渠道很重要 保险三巨头上演保费大战

　　经济观察报记者欧阳晓红　新会计准则下，谁用期交方式保障型保险业务占领了银保渠道，谁可能就是最大的赢家。

　　近日，保险三巨头中国人寿、中国平安、中国太保相继公告其股东净利润预增，从50%、1500%到400%，落差较大。但这只是表象，实质是在内涵价值还是市场份额 的选择上，保险巨头们各有考虑。

　　“毫无疑问，近两年主要竞争焦点将是银保渠道的期交。”2月4日，三巨头之一的一位保险高管说。因为，60%的寿险新单业务均来自于银保渠道，而新单业务价值是衡量一家保险内涵价值的重要指标。

　　市场份额背后

　　“受益于主打分红险产品策略，我们没有转型烦恼，今年的主要任务还是加快业务结构调整，着力转变发展方式，提升内涵价值。”一位中国人寿相关负责人说。

　　但此前坊间传言，中国人寿高层没有兑现其在2009年中期业务发布会上的承诺——“四季度扭转市场份额下滑趋势”，市场份额大幅缩水，从第一季度40.65％，第二季度38.6％，第三季度37.39％，缩水至第四季度的35.71％。换言之，截至2009年末，中国人寿在人身险的市场份额已由2008年时的40.3％退守至35.71％。

　　一位中国人寿高层告诉本报，除了总保费收入同比微跌0.2%之外，其他核心指标如期缴业务、10年期交业务等均创历史新高。

　　这位负责人说，高层的承诺是四季度改变业务下滑以及保费负增长局面，而非市场份额。

　　该负责人称，与2008年没有可比性，因2009年报将采用新会计准则，而新会计准则将有助于提升市场份额，故没有刻意关注该项指标的表现。

　　与之对应，有分析认为中国人寿的一年新业务价值增速上升至35%。

　　中国平安在业绩预增公告中，称股东净利润增长15倍。基于两者之间的中国太保2009年业绩预增数为较2008年提升4倍。

　　业界人士分析，以万能险为主打产品的中国平安需要进行战略转型及业务结构调整，因为在新会计准则下，投资万能险等收入将被分拆，不算保费收入。

　　不过中国平安自有考虑，今年打出“服务牌”——保单E服务。

　　2月2日，平安承诺寿险30项服务自助完成，据平安寿险总经理助理袁欣乐介绍，其最大优势是平安寿险E服务建立在集团综合金融服务平台“一账通”之上，客户办理寿险业务的同时，可享受平安集团提供的其他金融服务。