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【声东击西】篇
典出《太公六韬·兵道》：“欲其西，袭其东。”意思是造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。
案例：
格兰仕“清剿”美的微波炉
2000年我国的微波炉市场上，正当LG与格兰仕打得不亦乐乎、无人能撼动格兰仕市场霸主地位之时，与格兰仕同处广东顺德的美的集团，却挟资金、渠道、研发上的优势发难，一举杀入微波炉市场。美的的自信在于：首先，它有空调主业的利润支持。其次，以其人之道还治其人之身，因为格兰仕擅长使用的武器，美的一点儿也不生疏。产品上市的当年，美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54％的份额。
卧榻之旁，岂容他人酣睡？对于美的的挑衅，以好斗为能事的格兰仕岂能坐视不管？除了大打“口水仗”之外，格兰仕很快发布宣言：以20亿元杀入空调市场。
虽然美的不是空调霸主，但是美的空调绝对是业内能说事的角色。格兰仕向来喜欢用价格手段清洗对手，如今它斥巨资杀进空调业，很显然是可以“搅动一池沸水”的。无论是谁，当你被一个不断发力的偏执狂式的对手盯着时，心有旁鹜总是在所难免的。当格兰仕高调宣扬它将从美的的人才队伍里“挖角”时，很显然美的的军心不可能不有所动摇。
如今的态势是，格兰仕的空调从未曾火过，但在它的牵制下，美的微波炉的发展势头严重受阻。
“非常可乐”悄悄出头
截至2002年年底，娃哈哈创业已超过15周年，除了在酸奶、果奶、纯净水市场天下扬名外，其另一不事张扬的产品“非常可乐”的利润更是“润物无声”，通过超低空运作，超过了“两乐”在中国的利润总和，达到53.9亿元。据说这是全球市场对抗“两乐”取得区域市场胜利的唯一成功案例。
启示：
如果可以，世界上没有一个傻瓜企业愿意一条腿走路。所谓“一招鲜、吃遍天”，无非是初创企业的自我心理暗示罢了，尤其是在资讯异常发达的今天，COPY可以使创业者的欲望轻而易举地得以满足。对成名企业来说，从成名之日起，就必须做好应对失败的准备。道理再简单不过：扳倒一只大象比猎杀几只麋鹿，更有成就感，也更有享受成果的快意。
弱者与强者对垒时，最常用的战术就是“声东击西”。强者喜欢打阵地战，硬弓硬马，列阵而御。而弱者因为步伐灵活，在运动中寻觅战机，常常能够以弱胜强。“四渡赤水”就是中国军事史上的典范之作。这一战术用之于商场，又该如何操作呢？
首先，确保自己有可倚仗的资源。比如格兰仕，其为民营企业体制，造势时就不必像美的作为上市企业那样承担责任。如果格兰仕决策失败，最多是老板“一个人哭”。如果换成美的的话，就要受到股市的“千夫指”。所以，格兰仕的决策机制使得它更容易取信经销商。再如“非常可乐”对中国农村市场的攻略，而这一市场恰恰是“两乐”所完全弃之不顾的。其次，以“迷惑”为目的，主要在于调度敌人，使对手分神，然后寻机各个击破。所以，一般情况下是以小分队作机动，主力待机而起，万不可颠倒主次关系。试想，如果格兰仕认为自己生产空调可以很快为自己带来丰硕利润，于是便以微波炉去骚扰对手，岂不贻笑大方？最后，要快速、统一行动。在有限的时间内完成战略部署，造成神出鬼没之态势，让对手弄不清真假。等对方弄清了，该做的事你也做完了。如果步调不一致，就像足球场上的造越位战术，一旦被对手识破意图，抓住空隙来一个反越位，那你只能赔了夫人又折兵了。
外向链接：
LG坚决奉行“老二主义”
韩国LG在中国微波炉市场上一直让世界微波炉“老大”格兰仕怵头。以LG财团的实力，要当头名并非难事。但在微波炉领域，它坚决奉行“老二主义”，使格兰仕时时刻刻都在“保冠军”，抽不出时间进行大的战略调整。同时，LG表面上是与格兰仕争锋于微波炉市场，事实上却在大大收获其在冰箱、空调、彩电等大家电市场上的利益。
【借尸还魂】篇
典出元朝岳伯川《铁拐李·楔子》：说的是一个叫岳寿的死了，尸体被其恶妻烧化。铁拐李怜其忠厚无辜，借一个名叫小李屠的死者尸身，让岳寿还魂。寓意为已经消灭或没落的事物又以另一种形式出现。
案例：
巨人借“脑白金”重出江湖
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”从2000年起，中国广告界没有比脑白金更俗气更直白的广告了。但就是这样一个顺口溜广告竟然产生了巨大的市场效应，让那些指手划脚的人也不得不服气。
在不到3年的时间里，脑白金神话般地从启动时的几十万元资金裂变为十几亿元，这当然与当年兵败巨人的史玉柱密不可分。史玉柱的营销战法总结起来仍不过是关键的三句话：“好的产品，好的策划，和好的队伍。”
健特生物就是史玉柱出山之后的新平台。脑白金创业初期之所以如此顺利，和史玉柱及其团队的努力是分不开的。这团队一共有20来个人，他们能征善战，而且都有脑黄金营销实战经验。史玉柱的决策班底和省区经理或来自巨人IT，或来自脑黄金，这部分人员相当稳定，从健特生物运作脑白金开始人员就没怎么变动过。另外，健特生物总部中层和中层以下员工在岗时间大多不满两年。
史玉柱二次创业的动机却异常朴素，在央视对话栏目中，史玉柱诚恳地表达了心中的未了情结：为巨人还债。当年为建巨人大厦融资所欠的钱，已成了史玉柱心中的病。
沈阳飞龙欲借伟哥雄起
在飞龙沉寂一段时间后，姜伟第一次复出极欲借势。借“伟哥”在民众中的好奇心，借“伟哥”未能及时在中国注册所带来的商机，姜伟推出的“伟哥开泰胶囊”也曾一度购销两旺。但飞龙这一招不是将的美国辉瑞公司的军，而是将国家相关主管部门的军。在入世谈判的关键时刻，国家最终舍小保大，姜伟未能如愿。
启示：
在竞技场上，比别人落后一圈两圈，在别人已经冲线夺冠后，仍不放弃跑完全程的人，也许能得到比冠军更多的掌声。然而，这样的事只会发生在特定的、被放大的环境中。日常的工作、生活中，在“胜则王侯败则寇”的主流语境中，失败者未必受到尊敬。而一败再败的人更会让人“怒其不争、哀其不幸”。
因此，作为商场的失意者，如果想要继续奋斗下去，最好要有“打落门牙往肚里吞”的精神，以不显山不露水的方式再创基业。史玉柱与姜伟同为20世纪90年代初保健品业挥斥方遒的大佬，同样心怀毛泽东情结，同样遭遇过江湖告急、败走麦城的惨痛经历，以他们的心气和智慧而言，肯定是不甘沉沦的，他们时刻准备东山再起。但是，作为借尸还魂策略的实施者，两个人的经历和结果却是一正一负。
史玉柱蛰居上海健特生物，鼓噪着脑白金俗而又俗的广告，并一战成名。但是对外界来说，如果不是史玉柱对媒体公开表态要还巨人欠下的钱，恐怕就没有多少人知道脑白金同史玉柱的关系，更不会想到史玉柱又真的站起来了。姜伟却没能再度大红大紫，尽管他几次宣布复出，而且出必高调，甚至将“自我检讨”也放在媒介上大鸣大放。他甚至想假手庄家吕梁暴发一笔，结果反被吕梁涮了一把。我们只能说因为姜伟所借的“尸体”不全，所以“还魂”也就无力。
当然，借尸还魂的最紧要处，是“魂”之不散。这个“魂”即企业的价值观，是“独立在经济目的之外的理念和追求”（德鲁克语）。史玉柱执著于还“集资者”的钱正是一种道义上的追求，这个“魂”显示出一种强烈的集聚力。而姜伟的行为意图，既凌乱不堪，又完完全全是出于个人目的。中国很多摔倒的企业之所以难以再爬起来，正是因为很多企业主抱着一种个人英雄主义的情结，既不延续企业原先的使命，也不塑造新的足以带领大家同甘共苦的价值观，而仅以个人的能力、功名心去经营，由前者决定企业业绩的好坏，由后者决定企业经营投资方向的正误，他们当然难以再爬起来。
