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张海入主健力宝后,对健力宝的品牌发展路线做了很大调整,健力宝更年轻、更时尚了。卖饮料最重要的一个规则就是“主流品牌文化营销”。年轻人代表着时尚、活力,他们已经成为一个强大的主流消费群体。尤其对于饮料而言,如果你的产品不能取得主流消费者的认同,融入主流品牌文化,那么你的产品就不可能有很大的影响力。
回头看看健力宝这几个品牌的发展路线,我们发现,张海入主健力宝以后推出的产品,都在某些方面暗合了这一规则。我们看到,健力宝这一品牌已被逐渐激活,在主流消费群体中甚至成为一个不可或缺的文化符号。
健力宝已经苏醒,可是它真正逃离险境了吗?下面我们不妨简要分析一下。
健力宝,“东方魔水”的
动感与号召力
自从健力宝获得“中国魔水”的美誉,它一直是中国最具知名度的饮料品牌。此后,健力宝的品牌营销一直与体育运动结合在一起。此时健力宝的品牌文化内涵非常明晰,即运动的文化内涵。健康、运动的品牌内涵打动了一大批主流消费群体,健力宝成为风行一时的运动饮料。但是,健力宝近些年的衰败使它远离了主流消费群体,健力宝已经不是运动饮料的代名词了。
“第五季”,如果挖得再深些
“第五季”作为副品牌与健力宝并驾齐驱,从品牌营销的角度上来分析,这是一个可以形成品牌合力的正确路线。健力宝走运动路线,“第五季”走时尚文化路线,这样,“第五季”就可以深入年轻的主流消费群体,争取一席之地,的确是明智之举。
然而,“第五季”似乎并没有像人们一开始期待的那样“品牌凶猛”,其文化主张并没有深入执行下去。作为一个概念型品牌,一个虚拟的品牌文化,如果不能深入传播下去,自然也就很难形成品牌的文化渗透力!
另外,“第五季”在品牌细分方面走得过快过猛。“第五季”这一概念刚刚推出,就在4个领域推出了近30个单品。如果等根基扎实一些后再推出相关产品,可能会更好一些。
爆果汽,营销另类,缺少整合
从2001年鲜橙多引爆果汁饮料市场以来,企业都在寻找差异化的路线。可以说,在众多企业寻找差异化进军果汁饮料市场之时,健力宝顺势推出真正差异化的产品“果汁加汽”,是非常值得赞赏的。加汽的果汁一下子就与其他产品形成了巨大的差异化。
同时,爆果汽大胆另类的黑色包装的运用,其胆识与魄力亦值得赞赏。差异化的产品加上另类包装,构成了爆果汽强大的产品力,使得爆果汽这一产品在果汁饮料行业里受到了高度关注,在市场上的表现也不错。
然而,从另外一个角度来分析,爆果汽在品牌资源的整合上,还是显得有些根基不稳。作为一个产品,它与健力宝、“第五季”两个品牌资源都搭不上界,这不能不说是一种资源浪费。一个有产品力的产品,在某种程度上是能推动品牌发展的。品牌与产品的这种相互依存关系,在这里并没有得到很好的运用。
健力宝茶饮料
品牌文化开始迷失
健力宝本身代表着运动和健康。但是,健力宝茶饮料的推出,尤其是茶饮料的另类定位,已与健力宝的品牌内涵相去甚远,健力宝的品牌文化从此开始迷失。
按照健力宝的说法,健力宝茶饮料是对消费群体的细分,是从细分的消费群体上,寻找一个差异化的概念。这一品牌运作方法是可行的。尤其是其茶饮料把核心消费群体锁定在了14岁~25岁之间的年轻人,这一部分群体正是消费茶饮料的主体,方向是不错的。
然而,问题就出在品牌资源的运用与定位上。健力宝茶饮料包括冰红茶、冰绿茶及麦香茶,然后是通过网络游戏的虚拟世界来打造产品的核心内涵:林冲代表冰绿茶,李逵代表冰红茶,扈三娘代表麦香茶。可以说,这一细分手法是非常大胆也极富创意的。但无论如何,这一主张与健力宝原有的运动内涵相差太大。对于消费者而言,随着时间的推移与产品推广的深入,他们会越来越模糊:健力宝到底是什么?品牌个性的模糊实际上是品牌力的弱化。
总体上来说,张海入主健力宝以后,在品牌建设的方向上,尤其是在打造健力宝年轻时尚的品牌个性方面,可以说功不可没。至于品牌产品模糊不清、渗透力不够强等方面的问题,其实都是可以想办法解决的。总之,在健力宝前领军人物张海离开以后,后来者如果能坚持不懈地把品牌激活,我们就有理由相信,健力宝的明天会更美好。