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主持人：
谢谢，在奥运会期间，大家可能从节目当中看到许多品牌，昆仑润滑油的金牌榜，美的的精采瞬间，联通雅典，巧妙的把企业品牌和奥运金牌结合在一起，中央台这个平台应该是心有多大，舞台就有多大，我们一起来看一下。
接下来我们就要请出广经中心副主任兼广告部主任郭振玺先生，郭主任自从有了激情燃烧的岁月之后，他上场的音乐就改了，原来是同一首歌，现在是激情燃烧的岁月，有请郭主任激情演讲。
郭振玺：
不好意思，自从看完奥运会，我就见异思迁了，过去演绎“心有多大，舞台就有多大”，是我女朋友，现在拜拜了，请刘翔做代言了。在我们未来的招标有关的活动当中，大家有一天会跟刘翔面对面。刚才我在我们的幕后我见到了罗威，刚才贾占波出去了，没看到，我一见他，第一感觉，我说怎么跟比赛期间不一样，似乎现在瘦了，一握手，感受力量确实比我大得多，我还得继续补钙。不过我跟大家透露一个信，罗威跟我开个玩笑，他说我跟你换名片，他说是不是我要请他做保镖，现在我们如果大家有机会，也可以请我们的奥运冠军们，如果做代言人，我们将会穿针引线，大家要先找我，我要拿个代理费。
大家这时候都比较累了，我就比较简明扼要的跟朋友们介绍一下有关的情况，刚才张斌说了，我的演讲之后，还有一个惊喜，今天有不少惊喜，我发音不太准，演讲之后还有一个惊喜给大家。另外我有一个声明，杨丹做的天气预报其实不是预报，是今年9月1号到20号在18：45到24点之间，全国城市收视仪的一个数据，不是一个预告的数据，有关这个数据，大家有什么需要咨询的，可以找我们袁方博士和佘博士进行查询。
大家都是老朋友，对招标非常熟悉，今年还是有点变化。紧紧围绕两个方面，一个中心，两个基本点，以客户为中心，面向市场需求、面向客户需求。一个中心、两个基本点，三个代表，我是最讲政治的，我们在招标之前，方案设计之前，我们专门召开了专门设计一个问卷，调查问卷，有的朋友可能填过这个问卷，这个问卷搞了两轮，还开了专家的听政会，这是第一次开听政会，也是第一次搞问卷调查，还搞了N次的专家座谈会，N是大于5，总而言之，体现了我们面向市场，面向客户，这样一个理念，来为大家服务，不是我们坐在这儿屋里面想怎么着，闭门造车，不是这样的。今年召开了7次专家座谈会，广告公司、广告主，专家的听政会，还有调查问卷之后，我们形成了一个基本的思路，那就是说，依托改版之后的节目平台，优化标的物，另外改善套售的操作方式，增加定向套售，提升套售的资源，我下面分别和朋友们汇报一下。在两个基本不变的基础上适度创新。一个是增值回报基本不变，增加一个定向套售进行创新。
袁方博士做了介绍，我们9月1号改版之后，收视状况有一个大的变化，我们杨丹小姐也为大家进行了这样一个播报，今天杨丹因为在北大有一个活动没能来，下次她会到现场，下次在杭州的时候她会到现场。正是因为有了一套的改版，所以我们今年的标的物会有所变化，这是改版之后的结构，以晚上为例，从18：00一直到24：00多这样一个时段，这样一个变化，突出的是东方时空首播，11年的一个品牌节目，然后是这几个21点档的精品节目这样一个首播，还有23：05的星夜剧场这样一个涉案剧和引进剧的播出平台，像这样一些变化，大家可能看到了，但是我相信未来还会更大。大家可以查一下，在有关一套改版的推介会网站直播当中，我和袁博士曾经有一个判断，说中央电视台要改版之后，收视份额将会比以前提升30％，全频道提升30％，晚间提高会更多，现在我可以告诉大家，晚间时段已经超出了我们的预期，整个频道10月1号之后，也会超过30％的收视份额，10月1号之后，我们会实现24小时播出，我们现在不是24小时播出。
正是依托一套节目的变化，所以今年标的物也进行了一个变化，大家可以先看一看，我按晚间标的物的顺序来说一说，一个是新闻联播前的广告，大家都知道，在新闻联播前，这是以前的一个，改版前的一个节目编排，大家可以看一下，这是改版之后，这样一个环境，大家一看就可以看出来，原来是少儿类节目，少儿类节目之后，有11分钟的时间不是有吸引力的节目，要么是广告，要么是导视，这就使得掌握遥控器我们的观众，可能把台转向其他的地方，现在具有11年历史的东方时空，品牌节目的首播，以及津津有65秒这样一个广告的环境，将会带来一个什么样的变化，大家可想而知，因为我们有一个数据。18：45—19：00之间，改版之后，有一个非常非常大的增长，我们相信，随着收视习惯的养成，收视份额还会进一步的提升。
新闻联播前，我们根据今年标的物节目的变化，对标的物进行调整，设定6条10秒的广告，这也是第一次设定10秒的广告，以前都没有的，而且我们这个实行暗标销售的方式。至于说销售的时间单元，我们初步考虑，既然是暗标我们按月来销售，我们一般是按两个月来销售，大家如果认为一个月比两个月更好，我们也可以做，到时候我们会征求大家的意见。一分钟怎么好，大家可以看一个片子。现在该罗京老师出来了，片子一出，我让大家看是两个意思，一个10秒的广告格式在黄金时段，以前大家投放的不多，让大家看看十秒的广告，具体感受一下，他里面的信息传递的含量，另外模拟了一个明年1月1号开始，这样一个广告环境，事实上现在大家也都每天晚上可以看看这样一个广告环境，有关新闻联播前，这块是今年05年招标项目当中变化比较大的，提醒大家注意。这是具体的新闻联播前的广告，6条，每条是10秒的长度，19点报时还跟过去一样，标的物的设计。新闻联播，今年一年都是五粮液为大家报时，这是两个月为单位，明标竞拍。去年是五粮液全年。
然后到了新闻联播后的标版，这是最早的，已经有10年的历史，今年再招是11个年头，历史最长了，今年也有点变化，这个变化是由13条改为12条，改为12条之后限量增值了，效果更好。为什么会改？我们实行定向套售，定向套售如果是12条，我们正好安排3分钟的，我们再有一套晚间和三套，如果15秒不太好安排，是这么一个情况，调整之后，事实上更增加它的一个效果。也是暗标入围，先初赛再决赛。没有什么大的变化，唯一变化的是机会更少了。
然后是天气预报，天气预报这块也是今年跟去年，跟04年是一样的，它实际上有两个标的物，一个是提示收看的广告，一个是1＋1，一个是7.5秒加一个翻版15秒，这也是暗标，如果客户认为一个月比两个月更便于客户选择，也可以按月为单位，进行暗标销售，这是具体的广告形式，现在大家每天晚上都能看到，目前的广告形式，我就不展开来说了。这是天气预报中间的另外一个标的物，这个标的物是1＋1，这个1是7.5秒的广告，这个1是指15秒的翻版。大家晚上也可以看到，我也不展开来说了。
然后到焦点访谈前A特段，这也是廖总说的，去年11月18号第一标，就是昆仑润滑油获得的，A特段的第一位置，这个今年也是没有变化，跟04年一样，暗标入围，先初赛再决赛，这个也不展开说了。
现在我重点谈谈另外一个变化非常大的，焦点访谈后。大家知道，焦点访谈后就是我们平常说的A段，这个是很多大客户常年购买的时段，比如说中国移动、海尔，基本这两年都是除了我们三条指定招标段之后，他们都买全年这样一个位置。过去我们基本上平均长度每天有5分钟，有的时候多一点，最高到7分钟这样一个样子，因为比较抢手。05年我们这个地方有重大的变化，一个变化是大幅度的压缩时长，把时长压缩为2分30秒，过去5分以上，现在压缩为2分30秒这么一个变化。第二个变化，是所有的两分半钟，都进行招标，公开竞出指定位置，从正1、2、3一直到倒1、2，全部招标，第三个变化，增加了30秒的长度的招标的标的物，大家知道，很多国际客户特别喜欢30秒的长度，我们也是为了满足他们的要求，特别增设了30秒的标的物，新闻联播前增设10秒的标的物，具体的形式是采取6＋2的方式。所谓6＋2，就是6条15秒加上2条30秒，排列顺序是这样的，前面6条15秒焦点访谈一结束之后，正1、2、3到正6是15秒的，电视剧片头前倒数1、2就是30秒的标的物，看似调整很多，但只有8个标的物，两分半的时间就接电视剧片头了。也是暗标售卖，也可以按月来进行操作，暗标基本上都想按月来进行销售。这是这个地方的变化，大家一定要注意，特别是对国际客户来讲，因为今天我们传立、实力、电通，星传的朋友都来了，我们联合利华的周总监也来了，大家要注意这样一个变化，我们保证电视剧的片头在19：55分出电视剧的片头，是为了满足这样一个要求。我们19：55分出现片头之后，也有利于提高我们电视剧的收视率。这样一个变化非常大，请大家一定要注意。
接下来就到电视剧黄金档，电视剧特约播映，具体的回报方式和去年相同，上下半年，分上半年一条，下半年一条，明标公开竞价，具体的格式大家都知道了，电视剧片头，出特约企业的标版，最好的位置出赞助企业的广告，片尾的时候有一个角标，一套里面唯一晚间允许带角标的回报项目，这个要提醒大家注意。这个变化基本操作方式没变化，但是实质上价值有很大的变化，大家查查去年的标书，我们今年承诺的集数比去年有提高，我们套售的，定向套售的广告次数也比去年有提高，这个提高一个是每个剧场里面的频次提高了，另外增加了星夜剧场，去年是上午剧场，下午剧场各有一次，今年还有一个星夜剧场，又增加了一次，所以实际上在黄金档电视剧，特约播出整个的定向套售方面，今年又有新的提高，这是表面的，背后还有大文章，来看看背后的大文章是什么？这个也是小范围的悄悄话跟大家说。这个实际上，大家如果注意到，最近一段时间以来，中央电视台电视剧选择、购买和编排方面，发生了一些变革。这些变革体现在一个8月6号，在这个地方，我们第一次广告部配合文艺中心，召开了中央电视台历史上的第一次专门请民营电视剧制作公司来参加的会议，看看谁来了，张国立、尤小刚、郑小龙、海岩、英达等等都来了，总共18家，就在这个地方，共同探讨如何把更好的电视剧提供给中央电视台优先，中央电视台如何按照市场的规则，来选择更多、更好的电视剧，优先选择，这个优先不是中央电视台一方情愿，而是民资的公司愿意把电视剧卖给中央电视台。所以我是说，发生了一个根本的变化，大家一定要注意这样一个变化、变革，仅仅在一个多月之前这个地方，当时在这个会上我也讲过三点。我讲话一般都喜欢讲三点。
另外，这个票箱去过中央电视台广告部的同志们都看过，我们和影视部一起，即将播出的电视剧，在我们大屏幕上放，你认为哪个好，你投票，优先选择哪个，大家都不喜欢，我们就把它PASS掉，不在黄金档播出，这个以前有吗？没有，以前安排电视剧，我也是最后才知道，现在不一样了，您比我更有决定权，你们说哪个更好。所以我说这也是第二个革命性的变化，大家一定要关注背后的变化，为什么电视剧好看了，这样一个变化，所以我说我们的影视部我非常感谢文艺中心和我们的影视部朱童主任和汪国辉主任，他们具有市场的眼光和战略，主动征求我们的意见，使我们对编排、购买、选择都提出建议，这在历史上过去是没有的，这也跟大家讲出来。
大家可能看过这个报纸，中央电视台第一次根据收视率来出钱购买，我们跟供片方签定协议，你收视率达到多少点给你多少钱，低于多少点少给多少钱，以前有过吗，黄金档电视剧下一步也要实行这个，你收视率高票子多给你，收视率低了对不起，票子少给你。另外一个，我换了一张照片，我和影视部主任汪国辉还有一个，商量电视剧编排的时候，我们三个代表，电视剧如何选择、编排和播出，所以电视剧我讲四点变化背后的故事，大家可以想像，未来的电视剧会多么好看。我们实行这个制度之后，立竿见影，前面刚播完成吉思汗，大家可以看，你有中央电视台这个好的平台，只要一变化，效果是革命性的成长，一定请大家注意四点变化。这个是马上要播出的《沧海百年》，在10月份，非常好看，都市情感戏，谈情说爱的，非常好看，非常适合城市的女性看。我看过这个片子，所有电视剧我都要看看。
这个《汉武大帝》，我们初步安排在要么是招标之前播，要么明年1月1号播，非常好看，不是一般的好看，我们还有一部戏叫《秦始皇》，也会在明年某个时间，也可能今年和明年播，我们其他几部戏也不错。所以我说，在去年的时候，在这个地方，我们的伊利和娃哈哈，竞争非常激烈，来争夺黄金时段电视剧的冠名权，伊利以新突破心理大关的价格一个亿来获得上半年的标的物，今年11月18号，有了我讲的上述四个变化，有了更好的电视剧，你说会是多少。当然说到黄金段电视剧，我们再看看星夜剧场，有人说星夜剧场深更半夜的谁看，我告诉你，这个广电剧政策规定，23：00之前不能播涉案剧和引进剧，那么对于这类极具收视率卖点的电视剧说，23点就是黄金时段，特别对我们搞广告的，搞广告和企业的睡的都晚，高端人群睡的晚，星夜剧场看似星夜，我看应该是黄金，23点就是黄金时段，所以我说，大家知道，我们改版之后，播的第一部戏，也是影视部主任和总编室主任一块选的叫《九月风暴》，不是破案的，反腐的，目前正在播的《红玫瑰》也不错，这个玫瑰也很响，即将播出的170集，《看了又看》，在8套播过，收视率超过黄金时段，看了又想看，所以我说再播一遍。我是非常喜欢韩国剧，我最喜欢看韩国言情剧，我看过很多，《情定大饭店》什么的我都看，星夜剧场也是冠名的方式，基本的回报由某某某冠名的，某某某星夜剧场，然后接比如说伊利星夜剧场，接特约标版加伊利的产品广告加片尾鸣谢这样一个回报的方式，同时在上午的经典剧场，下午情感剧场，晚间黄金电视剧贴片，各有一次定向的套售，你如果买了星夜剧场，星夜剧场里面有两个频次的广告，加上晚上黄金时段一次，上午剧场下午剧场一次，至少五个频次的回报，一套电视剧的套装，请大家一定要注意，今年已经有很多人喜欢上星夜剧场了。
当然我们还有上午的经典剧场，经典剧目，这个跟刚才我说和星夜剧场回报方式一样的，我不展开说了。还有下午的情感剧场，大家看这个字，一看情，一说情感卖点就出来了，做广告都喜欢这个，企业都喜欢这个，情感，就喜欢什么三角恋爱，四角恋爱，情感就出来了，绝对的有看头。这个也是回报，跟我说的，星夜剧场，经典剧场大致相同，都是一样的，只不过今年又增加一个频次，在星夜剧场里面有一个回报，另外名字变了变，剧目更精选，这是标的物的变化。标的物主要是三个变化，一个是新闻联播前，由于东方时空的加盟，我们设了6条十秒的广告，一个是10秒，一个是6条，以前没有10秒的，第二、焦点访谈后，浓缩两分三十秒最黄金的资源，实行6条15秒，两条30秒，6＋2方式，第三、星夜剧场的推出，加上第四个，第五个新闻联播后，电视剧项目里面，增加了星夜剧场的这样一个回报，一切会更好，下面再说一个变化。
套售这个大家要仔细听听，有好戏。这个大家知道，说到套售，说到招标，不只是五秒标版，实际上是整合传播，招标实际上中央电视台的整合传播，通过招标套售又增加了34％的价值，实际上在增加暴露频次，增加覆盖率这样的千人成本方面，招标套售资源都有非常好的表现，只不过以前大家没有量化，以前不好量化，以前大家不太关注，今年要关注，为什么？接下来我跟你讲。正是因为整合传播，我们可以通过中央电视台最优秀资源的整合传播，招标套售获得中央电视台整体改革，中央电视台的改革和进步您是获益者。袁方博士刚才说的，招标套售对收视点的贡献，引用袁方博士的一个观点，他的一个数据，今年是变化出现在哪儿，出现在3＋X，若干年之前大家都参加过高考，高考始于什么呢？3＋X，我们也引用这个，何其为3呢？3就是一套晚间，三套晚间，新闻频道晚间，各有一次的定向，固定的，也就是说您买了一个A特15秒，那么您就会知道，您在一套的晚间某个时段，三套的某个时段，新闻频道的某个时段，定向的给您套售，三个频次。除此之外，你可以灵活选择其他剩余额度内的套售。套售比例仍然中标额是50％，在一套里面定向套售的时段包括蓝字的，凡是蓝字的都是定向套售的选择范围之内的，至于说哪一个段跟哪个标的物，我一会儿举个例子。这个是10月8号或11号，将要改版的，今天下午编委会刚刚通过的三套新的编排表，袁方博士参与意见的一个编排表，蓝的部分也是即将用于招标套售的部分，前面的节目即将推出叫星光大道，这是非常好的节目，大家可以看看，21：05也是非常好的时段，会后大家会拿到节目编排表。我在这儿再做个郑重的承诺，我们一套改版的时候，我跟袁方博士承诺，我们10月1号一套整个24小时播出之后，一套收视份额会提升30％，比7月份之前这样一个情况，我可以跟大家打个赌，3套改版之后，明年1月1号开始，全年平均的收视份额将会比今年改版之前，1月1号到改版之前，这样一个时间，能够增长50％以上，如果每低于1％，我就请你吃一次鲍鱼，没有问题，绝对没问题，我们有这个信心，大家可以看一看，这样一些，以前04年没有这样好的时段，用套售的安排，现在有了，05年1月1号开始有了，大家一定要关注，当然还有新闻频道里面，从18—23点之间，我们也会安排一次定向套售的这样一个时段。
举个例子，假设您是A，5秒标版，您以2000万中标的时间单元，根据50％套售额度，您可以获得一千万元套售的资源，以非常少的钱获得这样一个资源，这一千万里面，你可以在晚间新闻报道后，三套里面的20：30，新闻频道里面比方说21：30前后，各有一次定向广告的安排，各一个15秒，大家可以算算这个价值，剩下的这一千万之后，减去这3次定向的之外的部分，也可以在其它的套售时段，比方在一套里面的白天电视剧，新闻30分前，今日说法后这样好的时段，还可以再进行选择，剩下X的额度，包括一套里面，三套里面的其他时段，新闻频道的其他时段等等，这种套售的价值今年是值得关注的一个非常大的亮点，实际上我们安排定向化，也是借鉴了今年实行电视剧定向套售之后客户的一个认可，这样就使得我们的客户在评估的时候非常方便，像国际客户、FA公司评估的时候非常方便，而且客户可以进行个性化的选择，更利于广告投放，还增加了含金量，你过去说，你有好的套售我怕拿不到，今天你心里就有数了，最低拿到多少你心里有数了，其实我说这个话，应该说有了充分的保障，优势频道的套售安排，我举个例子，像1、3套，新闻频道，1套改版、3套、新闻频道都大升，都在增长。所以我说请大家一定要非常关注，具体哪个标的物，对哪个时段，我们招标书会标给大家，10月中旬之后会发给大家，大家注意电视剧脱月播映，星夜剧场冠名，经典剧场冠名、情感剧场冠名，四档电视剧里面进行安排。这是我讲第二大的变化，关于套售的整合传播的大增值方面。
其它一些说明简要跟大家说一下。一个是标底价适当提高，这是惯例，媒介的成本每年都提高，涨多少，跟大家商讨。报名手续和去年相同，信用保证金有所提升，咱们更好的实现一种承诺，也有所提升，优惠奖励操作基本不变，企业里面投放多的时候，来年还有10％的奖励，也有这样的优惠，当然我上面介绍了，标的物的变化情况，套售3＋X的方案，这是一些比较大的变化，至于说最后的招标这样一个具体的招标的政策，以标书为准，这个标书是大家共同制定的，我们和大家一起，在今年开始，未来大约一个月的时间里面，和大家沟通，我今天讲的没有决定的内容和决定的，大家认为需要更改的，根据大家的意见，根据客户的要求来进行修正，这是我跟大家讲的一个具体的变化情况。
时间还是老时间，黄道吉日，1118是黄道吉日，和老朋友们聚在一起，去年的时候，44亿一出来，郭主任我担心，明年怎么干，我说我也有压力，前年的时候我说我们招标33个亿，大家也有人担心，没想到03年11月18号创造44个亿，我说04年的11月18号是多少呢？最后是大家手中的号码，但是我相信，应该有一个合适的增长，合理的增长，那是因为我们经济发展了，那是因为我们一套改版了，三套改版了，新闻频道提升了，其他频道都提升了，袁博士说，我们今年收视份额，整个中央电视台会达到40％，我们有这个信心，40％是什么概念呢？现在百分之三十三点几，现在到40％，整个中央电视台收视份额会提升百分之三十多点，这样一个预期，还是和大家一块创造，刚才没看到我的女朋友，现在请大家看看，大家如果喜欢，今年11月18号把她请过来，如果认为不需要请她了，需要请某个人，我可以请某个人，相信我们在一起，过去共同创造了很多的辉煌，我相信，11月18号，我们还可以创造更多的辉煌，借此机会，我向我的所有的关心和支持我们的朋友们，为我补钙的朋友们，因为大家手中的号码也增长了我的信心，我在今年，大家再支持，再多多的支持，我们共同携手，共同创造2005的一个辉煌，谢谢大家！
