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“买100送50”是商场屡试不爽的促销利器，这点不容置疑，尤其是在年关之际。日前，南京一家大商场的营销经理向记者详细解释了其中的奥秘，一句话，商家是不会做亏本买卖的，而消费者又该如何应对，才能买到便宜又实用的商品呢？
商家“买100送50”的如意算盘
1.供应商活动前后价格不一
一般搞这种活动，商家都会提前锁定价格，以防供应商擅自抬高价位，但在实际运作过程中，还是会有活动后擅自提价的行为，此为其一。
2.羊毛出自羊身上
商家如果搞“买100送50”的话，损失率在33.33％，商家、供应商一般各承担一半，供应商会将自己承担的这部分转嫁到顾客身上。
3.券的构成有学问
“送50”部分商家会将其划成购物券、娱乐券、餐饮券等部分，而除了购物券是商家损失的外，娱乐券如果是自营部分的，只费些电钱，基本上不损失。
4.处处限制，让你消费不自由
用券再次消费部分不可以赠送购物券，券限当天使用，券不找零、不兑换现金；有些商场还要求用券消费同时，还需配等值现金；购物券限定部分商场，个别品牌不参与活动；有些卖区只送券、不收券，有的卖区只收券，不送券。凡此种种，无不增加了很多限制，让你不能自如地消费掉手中的“购物券”。
5.满100与买100，累计与一次性的区别
在字面上理解，“买”包括“满”，“买100”顾名思义就是买够100元，既包括累计，也包括一次性购买；“满100”顾名思义就是消费满100元，即累计消费满。在实际宣传中商家一般都使用“买100”这个字眼，而对顾客的消费一般要求可以累计，但也有的商家规定必须一次性消费、凭单张发票“满100”，这样多余的部分就成了商家的净利润了，因为这部分不参与累计，会造成顾客的反感。
6.让你消费不需要的商品
当你手拿一大把购物券的时候，商家又要求在一天或几天内消费完，盲目的消费者就会抓紧选购，甚至于一些不需要的商品也会装入购物袋中，这样无形中又帮助商家盘活了库存；在需要累计的消费中，商家会施展一些定价小技巧，比如“198元”、“258元”、“328元”等等，这样你就要再添加零头部分买些不需要的商品，商家会在主通道或电梯口设置临时促销堆头，卖些诸如“袜子”、“围巾”之类的小商品，又会增加一部分额外销售。
7.活动期间商品只换不退
一些商家在活动期间商品只换不退，无形中又剥夺了消费者的正常权益；如确因质量问题退货，需退还购物券，如不能退还购物券，则要退等值现金，而退现金商家又稳稳地赚了一笔。
8.会员卡暂停使用
会员卡暂停购物积分及优惠，使得会员们又失去了既得的利益，而商家会自圆其说，因为我已经让利了很大幅度，所以这部分优惠就没有了，而“商家拥有最终解释权”的霸王条款也让消费者“望文兴叹”。
消费者：玩转商场做购物高手
如何有效避免商家的价格陷阱，做一个真正的购物高手呢？以下几位顾客的实例可以给你一些帮助。
攻略一：一件商品分两次付款
杨先生一直想买一套床上用品，听说某店店庆，他兴冲冲地赶到商场，打算购买早已看中的某品牌商品。但是，来到该店，杨先生却有些烦恼，因为这次的店庆活动是满100送60，60元是B券。杨先生打算购买的床上用品要价1488元，返B券840元。如果想把这840元都花出去，那么就要再买1680元左右的商品。可是，吴先生在商场里转了半天也没有找到想买的东西，放弃这次购物良机吗？杨先生突然灵机一动，计上心头。
策略：他找到售货员，要求把这套价值1480元的商品先开出部分小票，去收款台换得返券用来付剩下的货款。但是到底是先开600元还是先开700元的小票合算？吴先生进行了精密的计算：用600元将得到返券360元，这件商品还剩880元款未付，吴先生用360元返券再添上520元就可以付清账款。这样，这件原价1480元的商品，共花了吴先生1120元，等于打了个7.6折。吴先生第二次花出的520元还可得到300元返券。也可以请售货员先开出700元，得到返券420元，这样只需再添390元，一共花1090元就可以买到这件商品。使用这种方式付款，还有30元的B券节余，再加上390元换得的180元返券，一共可得210元返券。这样一比较，还是先开600元小票合算。而剩下的300元返券，数量不多，去不再返券的超市或者化妆品柜台消费掉就很容易了。
攻略二：直接打折
同样是满100送60，程小姐看中了一款800多元的名牌皮包。这款商品将返券480元，也就是程小姐还要购买960元的商品，才能把B券都花出去，程小姐犯了愁，她实在厌恶没完没了的返券活动。怎么办？她掏出计算机核算了一下，得出这种返券方式近乎打了一个7.5折，于是她询问售货小姐，是否可以直接打个7.5折。售货小姐有些犹豫，但是这款皮包自上市以来销售不是很好，最终营业员同意直接打7.5折出售这款皮包。程小姐美滋滋的拿着皮包离开了。
潘先生也在店庆活动中看中了一套2000多元的西装，和程小姐一样不愿接受1000多元的返券，他也要求售货小姐直接打个7.5折出售。由于这款西装卖得不错，销售小姐只肯打8折，两人一番讨价还价，最终西装以7.9折出售。潘先生觉得这样也挺值。
但是，这种直接打折法使用起来很受限制：必须是在商厦店中店柜台，销售小姐才有权给顾客直接打折，如果是商厦自己的柜台，销售小姐肯定会告诉你：只能返券不能打折。
攻略三：先开好所有小票再计算最佳付钱方式
钱小姐趁商厦有满100送30元A券的活动给孩子买东西。一进商厦，她就发现一向很少打折的乐高玩具也参加了这次的返券活动，她立刻买了一款早就看中的玩具，价值349元。付完款，她才想起49元的余款没有得到返券。她又看中一款价值159元的玩具，这回她决定要凑个200元整，可是41元钱的商品很难找，最终她转了又转买了一条并不需要的49元的儿童裙。钱小姐共得返券150元，最后，她买了一把一直想买的遮阳伞。
回家的路上，钱小姐发现自己算计不周，其实她真正想买的商品是349元和159元的玩具，以及那把遮阳伞。其实她可以先买那两样玩具，共花508元，就可得返券150元去买那把遮阳伞。根本无需买49元的儿童裙，现在这条裙子送给谁呢？
吃一堑，长一智。这回商厦满100送60。钱小姐详细掌握情况，有部分商品进行5折的限时抢购。她在限时抢购中，挑了一套原价600元现价300元的内衣和一条原价480元现价240元的裤子。开了小票后，她并未急着付钱。她又挑了一套价值890元的名牌套装，为了凑齐900元，她买了一件20多元的小商品。这样910多元共返券540元，正好用在限时抢购的540元货款上。这样，钱小姐花了910多元买了近2000元的商品，真可谓大获全胜。
商家：不能老是赔本赚吆喝，应该另辟蹊径
业内人士介绍，买赠活动在一定程度上激活了商业零售市场，使得大商场的人气急剧提升，而且各商家屡试不爽，消费者也来者不拒，但随着此项活动的越做越烂，精明的消费者会由衷地发问，商家的利润真的这么大吗？其实，商家也有苦衷，随着市场竞争加剧，商圈越来越小，不做“等死”，做了“早死”，反正都是“死”！只要消费者买账，就是好的促销。
从供应商角度讲，供应商既处理了库存积压商品，又盘活了资金，一开始也支持商家搞这样的活动。但随着商家乐此不疲地连续搞此类活动，供应商有些承受不住了，连“十一”、春节这样的销售黄金季节，商家也会推出大型买赠活动，虽然商家赚得“钵满盆满”，但供应商却为该赚的钱赚不到而苦恼不已。
对于对供应商控制力度较大的商场，这种整体的大型买赠活动还能勉强维持，而对于对供应商控制力度较差的中型商场，这种活动就是赔本赚吆喝了！
（ 责任编辑：杨茂银 ）
