发送GP到6666 随时随地查行情
不久前，《中华五金》刊登的尹明善的一篇《论用人之道》的演讲稿，内容十分精彩，其立意之准确深刻、道理之通透浅显、语言之诙谐戏缪、时常令人拍案叫绝。尹总首先推崇敢于推销自己的人，认为“如果一个人连自己都推销不好，又如何希望他来推销产品”？能够推销自己，是企业选人的基础，在成功推销了自己的基础上，就要看如何推销产品了。
近日，又流传着一个很有意思的企业故事，就是把木梳卖给和尚：
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销人员。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，大公司招聘工作的负责人出了一道实践性的试题，就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。
绝大多数应聘者感到困惑不解，出家人剃度为僧，要木梳何用？岂不是拿人开涮？应聘者拂袖而去。最后只剩下3人：小伊、小石和小钱。招聘工作的负责人对剩下的这3个应聘者约定10日为限。
10日后，负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。
负责人又问小钱：“买出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。住持还希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
就这样，小钱在看来没有木梳市场的地方开创出很有潜力的市场。
企业选人、用人的时候，在满足了尹总提出的善于推销自己的基本条件后，不妨学学这家企业，拿出一些“木梳”让应聘者比试比试，找出一些困难，让应聘者面对这些困难找出他们认为合理的解决方案，然后从中选择小钱这样的优秀者上岗。
若干年前就有“市场经济是能人经济”的说法，其实，市场经济中的能人不仅仅是老板，在市场经济中最活跃的还有工程技术人员、推销员、经纪人、职业律师、会计师、审计师、报关员，以此说来，商会、协会的会长、秘书长，当然也是市场经济中最为活跃的能人了，那么，选择这样的能人，能把木梳卖给和尚的小钱当是首选。
□作者是全国工商联五金商会常务副会长
（ 责任编辑：杨茂银 ）
