□本报驻巴黎记者程莹

　　经过5个月并购与反并购的激烈较量之后，欧洲钢铁公司阿塞洛（ARCELOR）最终同意与米塔尔钢铁公司（M ITTAL）合并，创建阿塞洛－米塔尔钢铁集团。新集团年产钢铁将达1．1亿多吨，年营业额达600亿欧元，在欧洲、南北美洲和亚非两洲所占市场份额分别达到54％、35％和11％，成为无可置疑的世界第一大钢铁巨头。

　　米塔尔出价收购阿塞洛，给欧洲造成了不小的振动。这一并购案牵动了法国、西班牙、意大利、比利时和卢森堡等国家，不仅阿塞洛公司领导层和工会反对，而且上述国家的政府官员和民意代表也出面干预。法国总统希拉克就曾公开支持阿塞洛公司与俄罗斯SEVER－STAL公司的合并计划。一时间，米塔尔并购阿塞洛一案前景渺茫。但在6月份，这一并购案又峰回路转，两家敌对的公司最终同意合并。人们不禁要问，米塔尔如何化解了众多方面的敌意？

　　强力公关峰回路转

　　面对巨大的阻力，米塔尔公司首席执行官拉什米·米塔尔并未气馁。在分析了主要阻力之来源后，米塔尔将法国作为其公关的重点。随后，拉什米·米塔尔亲临法国，下榻于巴黎香榭丽舍大街附近的乔治五世饭店。经朋友推荐和自己筛选，米塔尔迅速与巴黎一家名为“IM AGE SEPT”的公关公司取得联系。这家公关公司的总裁名叫安娜·梅欧，是位极具影响力的女性，手里掌握着各界关键人物的住址和联系电话。

　　米塔尔在梅欧的引导下，频繁地与各界实力人物接触，上至财经工业部正副部长、国民议会和参议院经济委员会和金融委员会主席，下至各大报的社论评论员、阿塞洛公司众多工厂所在地的议员和在野党地方主席。就连早已卸任的前财政部长、前工业部长和前电信部长，米塔尔也没有放弃接触。

　　经过多次接触，米塔尔已在这些关键人物心中树立起友善、严谨、能力强和有责任感的企业家形象，并使这些关键人物相信阿塞洛公司被并购后，就业岗位不会减少，业务将蒸蒸日上。从此，公关的成效开始显现。政治家们不再反对，而媒体舆论也开始倒向米塔尔一边。

　　梅欧没忘了为米塔尔介绍有影响力的企业界人物。在梅欧的撮合下，米塔尔与法国PPR公司前总裁弗朗索瓦·皮诺成为莫逆之交。皮诺不但公开表示支持米塔尔的并购计划，还以独立董事的名义率先加入米塔尔公司董事会，并为米塔尔敞开了自己的关系网。通过皮诺的搭桥，米塔尔结识了对政界有影响力的法国大老板，如塞尔热·达索、马丹·布伊格、达尼埃尔·布东和让－菲利浦·蒂埃里。法国AGF保险公司总裁让－菲利浦·蒂埃里在公开场合表示，如果阿塞洛公司与俄罗斯SEVERSTAL公司合并，其管理将成问题。此言一开，引起了政治家和阿塞洛公司多数股东的担忧，他们害怕阿塞洛公司将受到莫斯科政治家操控。

　　与此同时，拉什米·米塔尔之子阿帝提亚·米塔尔也忙于做金融界的公关。阿帝提亚聘用了金融奇才尤埃勒和米卡埃勒·扎维伊两位兄弟负责欧洲并购事务。这两兄弟分别在GOLDM AN SACH S和摩根斯坦利工作，在金融领域有着广泛的人际关系。在扎维伊两兄弟的帮助下，阿帝提亚迅速赢得法国兴业银行总裁达尼埃尔·布东和ATTICUS CAPITAL基金总裁罗特席尔德的支持。这两家金融机构同意为米塔尔公司收购阿塞洛分别出资80亿和100亿欧元。

　　此外，掌握着阿塞洛1．3％投票权的罗特席尔德还亲自给阿塞洛公司领导层写信，要求与米塔尔公司商谈合并之事。随后，阿帝提亚又获得持有阿塞洛7．4％股份的法国金融家罗曼·扎莱斯基的支持。

　　仙人指路以退为进

　　公关不仅使米塔尔排除了各方阻力，而且还使其获得了高人指点。与米塔尔结为莫逆之交的皮诺为米塔尔面授机宜。他不但向这位印度朋友传授了以少数股份掌握一家企业发展战略的秘诀，而且还向其建议提高收购价以笼络阿塞洛公司的股东，聘用外部人才以树立公司在市场上的良好形象。

　　经皮诺的指点，米塔尔同意将收购价提高到283．8亿欧元，将要求占有阿塞洛73％的股份降低到43％；在董事会构成方面，接受阿塞洛占4席，己方占3席；在管理层组成方面，同意先由阿塞洛任命首席执行官。米塔尔的让步，令阿塞洛的股东们大为满意，盛赞两家的结合为一次“理性婚姻”。

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(责任编辑：田瑛)