娃哈哈与达能之争：唱戏的是疯子看戏的是傻子

　　娃哈哈与达能之间的股东纠纷，已经被迅速催化成了备受关注的商业事件，重要的催化剂是民族品牌论。虽说是一桩实实在在的商业纠纷，但宗庆后(宗庆后新闻,宗庆后说吧)打的民族牌，达能坚持的契约精神，品位都不低。

有赖于宗庆后(宗庆后新闻,宗庆后说吧)的主动曝光和媒体报道的逐步深入，使得我们可以这样近距离地观察巨型企业之间契约的私密。即使完全抛开激愤的民族情感和对法治精神的追求，研究企业生长的人仍然会对这起案件的发展兴趣盎然。

　　宗庆后(宗庆后新闻,宗庆后说吧)也好，范易谋也罢，都是理性的商人。虽然是人就都会有情绪，但情绪的表现有时却是出于理性的思考而刻意做出来的。作为普通观察者，最忌讳的就是盲目地受到感染，看到舞台上人哭自己也哭，看到上面的人笑自己也笑，正所谓“唱戏的是疯子，看戏的是傻子”。

　　达能与娃哈哈纠纷这出大戏，事先没有多少炒作，但令人始料不及的却是演员越来越多，比如叶红汉、李光斗等人就先后站到台上，他们声援宗庆后，都认为保护民族品牌是本案重中之重，认为保卫民族品牌已经到了万分火急的时刻。不过登上舞台的另一些人，却对宗庆后的表现展开质疑，怀疑娃哈哈挑起舆论介入是哄着百姓给自己帮忙。这些人的数量现在不是很大，影响力好像也不够，他们是坚持契约精神的一派，认为重合同守信用是商业社会的核心价值。

　　演员多了，戏就复杂了，有可能到最后会冲破导演的预期，比如政府和司法机关也有可能被拉上舞台，尽管他们一开始并没有打算参与进来。两国政府和司法系统也很有可能都要参与进来。至于群众演员的规模，大到什么程度那就更不可预测了。因为他们可能在不知不觉中就已经成了影响情节发展的重要力量。这场戏已经足够热闹了，那么怎样收场？要皆大欢喜，还是悲壮波澜，全看当事各方怎么想了。

　　我们先来看看主角们有几种可能的选择？首先，在娃哈哈一方，面对达能的收购企图，既可以拒绝出售非合资企业（毕竟在中国不存在保护强买强卖的法律），也可以在价格合适的时候卖了算了；达能方面则既可以买也可以不买，买的话可以增加自己的盈利，不买的话可以通过诉讼手段，限制娃哈哈品牌在非合资企业使用，从而逼迫娃哈哈把精力放到合资企业上来，这也是增加盈利的一种方式。

　　顶牛的选择是双方使剧情冲突达到高潮的一种设计，会使冲突看起来更加精彩。毕竟股份公司不仅是资合公司，更是人合公司，人不和，就跟夫妻一样，即使有法律保护日子也不会好过。比如，宗庆后可以在一怒之下彻底放弃娃哈哈这三个字，在非合资企业另立招牌，东山再起。虽然这样损失巨大，但对达能来说能奈我何？在达能方面，最狠就是一怒之下免了宗庆后合资公司的董事长职务，彻底控制合资公司的管理。可以仰仗51％的大股东地位，采取出售，增资扩股，改变经营路线等手段逐步将娃哈哈集团彻底挤出合资公司。还可以利诱娃哈哈最具价值的销售网络，来个釜底抽薪。总而言之，商场多诡诈，谁能赢全看手段的运用。

　　这些猜想看上去很可能在现实中出现，不过，唯一没有考虑在内，而又必须考虑的因素就是冲突双方的商业理性。商人之间的冲突无论如何是不能拿夫妻吵架来比喻的，因为这里不存在任何感情因素，纯粹是利益博弈，他们要权衡的只是长期利益和短期利益之间的差别，其他的统统都是手段而已。

　　娃哈哈是中国人创造的品牌，但是否真正关系到每一个中国人的什么利益并不是十分确定的，达能可以高扬契约精神，以法律的名义维护自己的权利，但是诉讼上的胜利与其今后在中国发展的前途相比较，却只是不值一提的糖果而已。

　　所以，这场大戏很可能在公演之后重新回到密室中，由双方当事人和他们的律师根据自己的谈判能力来决定结局。这种结尾，对于我们这些观众来说就产生了另一种遗憾，那就是无法从这些私密谈判当中了解到高手之间真正的博弈过程，而我们十分想学的、必须要学的东西，正是含在其中的商业计谋和法律智慧。希望在将来的某一天，在不违反法律和合同的前提下，宗庆后先生能够大大方方地把他的体会再次贡献给我们。