激烈竞争促使厂商深度合作 迪信通与天宇朗通结“同盟”

    □本报记者 杨志刚

    专业手机连锁渠道商迪信通和国内手机制造商天宇朗通公司日前在迪信通总部签订长期战略合作协议,根据该协议,双方将在销售渠道、信息共享、产品支持、售后服务等多方面进行深度合作。

迪信通常务副总裁金鑫表示,今后双方将共同实现从研发制造到渠道终端的供应链价值提升。

    根据战略合作协议,天宇朗通将继续把迪信通作为重要的销售渠道,把新品天语手机独家提供给迪信通进行包销,以最优惠的政策确保其所售天语手机的价格优势。迪信通今后将与天宇朗通在供应链和信息系统进行深度对接,加强产品包销、首销、定制,提升供应链价值。

    金鑫表示,由于厂商之间的信息不对称,导致双方浪费很多资源。迪信通目前正在与其他手机厂家会晤,共同探讨与天宇朗通类似的合作模式。天宇朗通人士表示,国产手机要发展壮大,必须加强对渠道的纵向渗透,这次合作将使双方的资源得到更好的整合与利用。市场分析人士认为,迪信通与天宇朗通进行战略合作,标志着手机厂商开始逐步进行纵向资源渗透和整合,也标志着手机零售商开始尝试与供应商的深层业务流程和信息系统等方面对接。

    迪信通方面人士介绍,公司在全国的连锁店数量已达到800多家。随着店面数量的增多,迪信通已逐渐绕开中邮普泰等“国包”代理商,直接从制造商处采购手机,目前的手机进货数量中,约80％来自厂家直供。

    业内人士分析,迪信通采购渠道的变迁,与国美、苏宁等家电连锁巨头类似。以前家电连锁商的店面规模没有大面积铺开,产品以传统家电为主,获得手机制造商支持的力度就较小,进货渠道更多来自传统的“国包”分销商。目前,国美、苏宁通过与制造商的合作,手机产品更多地来自厂家直供。

    手机已成为时尚消费品,这意味着哪家渠道商先拿到新品手机,哪家就能获得最高的利润,一二线城市的手机渠道竞争已趋于白热化。今年以来,迪信通等专业手机连锁和国美、苏宁等家电巨头均在加大与制造商合作的力度,争取其在新品供应和优惠政策等方面的支持。而手机制造商的激烈竞争,也促使其与手机渠道商进行深度合作,获得供应链、信息和售后服务支持。

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