总裁在线圆桌对话:回首阿迪达斯并购锐步这二年

　　搜狐财经(相关:理财 证券)公司报道“总裁在线”圆桌访谈

　　        总裁圆桌对话:回首阿迪达斯并购锐步这二年

　　嘉宾：保罗•哈灵顿——锐步国际有限公司总裁兼首席执行官

　　      柏文康——阿迪达斯大中华区董事总经理

　　      郑捷—— 锐步中国总经理

　　主持：杨光润 ——搜狐财经(相关:理财 证券)公司报道负责人

　　时间：2007年9月25日下午13:30-14:00

　　地点：北京引擎俱乐部

　　主持人语：

　　转眼之间，国际两大体育巨头阿迪达斯并购锐步已经近2年了，并购后的业绩表现一直让业界有N种诘问盘旋在心头。

　　9月25日上午，在锐步“助燃姚无限力”新闻发布会上，阿迪达斯和锐步的高管济济一堂。下午，在为搜狐财经(相关:理财 证券)安排的总裁圆桌访谈上，阿迪达斯和锐步领衔高管与主持人进行了关于阿迪达斯并购锐步后的整合及商业策略对话访谈。

“助燃姚无限力”新闻发布会（左起：姚明、锐步的保罗•哈灵顿和郑捷）

　　搜狐财经(相关:理财 证券)圆桌对话访谈：

　　主持人：众所周知，在全球范围内，阿迪达斯的竞争对手主要是耐克，阿迪达斯并购锐步一直被业界认为是针对耐克的一项战略举动，请柏文康先生再谈谈是否这个初衷？

　　柏文康(阿迪达斯)：不完全是这样的，从我们角度来讲，我们（阿迪达斯和锐步）是分开运作的。从阿迪达斯这个角度来讲，毫无疑问确实耐克是我们的主要竞争对手，但是我觉得没有一个必然的关系。

　　主持人：按理推论，强强联手应该会更强，但很多并购案例表明，也可能会产生巨大的摩擦，当两个比较巨大的公司合在一块，碰撞可能也是巨大的，阿迪达斯并购锐步之后是否产生了1+1大于2的效应？

　　柏文康（阿迪达斯）：从我们的角度来讲我认为1+1肯定是大于2的，这是我们的一个目标，我不认为不能实现。

　　主持人：能请被并购的锐步总裁保罗•哈灵顿来举出一些具体的“1+1>2”的事例吗？

　　保罗•哈灵顿（锐步）：从具体角度来讲，我觉得并购是成功的，比如整合方面是起到了很好的作用。如果说有摩擦的话，要看在什么范畴里面，一般来讲有一个时间表在里面，而且有一个指导方针做指导，这个摩擦会减少的小一点，摩擦会有的，权衡的角度也是这样。

　　主持人：我刚才的意思还有一层，就是企业文化在并购成功后所起的关键作用，有很多国际著名并购案例，刚开始轰轰烈烈，但在并购成功后，因为企业文化的不同导致摩擦愈演愈烈，最后并购的效果还是以失败告终。阿迪达斯是德国的企业和品牌，锐步是美国的，两个国家的文化在企业当中表现的肯定不一样，请问并购一年多以来，阿迪达斯和锐步是怎样融合来保证并购后更加持续的向上发展？

　　柏文康（阿迪达斯）：从文化这个角度来讲，因为阿迪达斯本身是一个全球性的，既有德国的文化，也有法国的文化，也有亚洲的文化，我们在运作这个领域就是我们最大的努力，从这个角度来讲，我觉得无论阿迪达斯还是锐步角度讲，两者都是共同的信念，我觉得是可以稳定的。

柏文康:从文化这个角度来讲,阿迪达斯本身是一个全球性的

　　主持人：如今，阿迪达斯旗下有阿迪达斯和锐步两个品牌，从好多并购案例看，往往并购方会突出自己的固有品牌，打压另一个被并购的品牌，也就是说整合后，往往一个品牌处于主营的地步，另一个品牌处于副营的地步，那么阿迪达斯并购锐步以后，是两个品牌齐头并进，还是突出一个，弱化一个？

　　郑捷（锐步）：我们这次整合本身并没有在于一个品牌去替代另外一个品牌或者弱化另外一个品牌，相反是希望这两个牌子在自己的领域当中能够继续茁壮、快速的发展，今天你看到锐步（“锐步姚明无限力新闻发布会”）在这样的一个过程中，你可以看到我们公司对锐步品牌的发展，将来给予了很大的希望，虽然现在我们比较弱，但是我们真的花很多的心思在里面，然后有一个团队来帮助整个锐步品牌在中国的发展。同时阿迪达斯也是在中国有非常好的业绩，我们也是08年奥运会的赞助商，阿迪达斯本身也有很好的一个团队来推动阿迪达斯在整个中国的发展。所以这两个品牌从我们消费者角度来讲还是独立的很有个性的一个品牌。

　　这两个品牌我们是同样对待的，因为属于同一个集团，两个品牌是可以互相分享的，特别是像我们的财务，我们的采购团队，我们可以去分享我们的共有资源，同样使得我们两个牌子在运作方面更加好，我们在中国现在的模式在全球来讲也是非常好的。

　　因为我们是在同样一个市场的范围里面，这样来两个牌子也在相似的一个定位上，不可避免的是在一些品类上面我们是会有一些竞争，但是全球最重要的品牌都在这个市场里面竞争，所以我们这个竞争，锐步跟阿迪达斯的竞争也是良性的竞争，这个竞争主要是来源于我们的技术含量和层面上有一些差异，所以我们的品牌针对不同的消费、不同的需求，有不同样的划分，在中国的市场上我们面对的竞争对手是另外的一大堆的国际的体育的品牌。

　　我们是非常严谨的品牌，而且在中国我们有一个特点，就是阿迪达斯和锐步都是以单一品牌模式在商场出现，各有各的专卖店，互相之间比较独立，这种单一品牌销售的模式就是说百货商场也好、购物中心也好，每个品牌都有一个固定的零售的模式去面对你的消费者，所以就是类似一个各自独立零售店。所以在这个环境当中，其实我们面对的竞争是非常良性的。

　　主持人：那么，具体来讲，两个品牌的定位肯定是有差异的，阿迪达斯和锐步的品牌定位具体不同的地方在哪里呢？

　　保罗•哈灵顿（锐步）：不同点就是说，比方说奥运会阿迪达斯是主要的赞助商之一，而且是运动文化形成的，希望成为奥运文化的一员，他们是更注重团队这方面；而我们锐步是更注重个人的打造，比方说个人推出上面，比如说针对奥运会这个环节我们讲有运动员出现，有姚明也好，从我们来讲我们（锐步）更强调的是个人，他们（阿迪达斯）更强调的是团队。另外在地理位置处理上，比如阿迪达斯在亚洲这个环节上做的更强势一些，而锐步来说跟它有一定的区别，从这个角度来讲两者也是不一样的，一个是从表现，另外一个是从地理位置来讲，是不同的。

保罗•哈灵顿:我们（锐步）更强调的是个人,他们（阿迪达斯）更强调的是团队

　　主持人：那么，阿迪达斯和锐步的消费者市场指向有何区别？

　　保罗•哈灵顿（锐步）：从我的角度来讲，阿迪达斯可能跟我们一样，当然是吸引更多的顾客、更多的消费者，这是我们的终极目标，当然从消费者的角度来讲，也是希望公众选择越多越好，他们可以选择阿迪达斯，可以选择锐步，也可以选择耐克，从我们（锐步）角度来说，我们（锐步）所提供的是健身的产品，而健身的理念里面崇尚的是个人休闲的东西。

　　从我们（锐步）角度来讲是非常广泛的消费群，各个层面的，我们的目标也是针对有同样的阿迪达斯和锐步一样的消费群，即注重年轻的消费者，包括对运动员这部分产品，在这点上做出我们的努力。我们消费者的层次也是非常非常广泛的。

　　主持人：阿迪达斯并购锐步后，我比较关心整合带来的实际效果。比如盈利能力，比如像成本降低，能不能用数字说明一下，整合之后的市场份额的增加情况，这是第一个问题。第二个问题，关于阿迪达斯或者锐步在中国和亚洲的发展计划，在奥运这方面的一些计划，能不能详细说一下？

　　柏文康（阿迪达斯）：基本上我们实现了我们的目标，确实在产品成本这方面我们是出现了下降，另外我们整合以后我们资源进一步增加，体育市场份额我们又出现了很好的竞争，不是像以前恶性的竞争，是很好的竞争并存的，而且在这样的产品策略上、计划上好起来了，这样一来也给我们节省了更多的资金了。另外在财政上、在市场份额上，我觉得我们在亚洲有两个国家是做的比较突出的，比如说中国，在亚洲体育市场份额上比例越来越大，另外日本从现在开始在体育市场份额不断的增加。我们在2005年开始谈合并的目标，到今天我们再看，我们都已经完成了这个目标。

　　刚才郑先生（郑捷）讲的中国在这方面是两个（阿迪达斯和锐步）合作最好的典范，中国确实是非常好的例子，因为我们确实在不断的向前发展，这是我们的目标，而且发展非常快。比如拿今天姚明这个活动来讲，从锐步打出的品牌来讲是打出姚明。

　　主持人：2008年阿迪达斯的广告预算在今年会有怎样的一个布置，会考虑在哪类媒体上投放？对于有奥运转播权的媒体，比如说央视或者搜狐，阿迪达斯在投放的时候会不会有所偏重，会不会考虑转播权的因素？

　　柏文康（阿迪达斯）：我不能透露太多详情，但可以确保一点，我们肯定会在你刚才讲的新媒体包括传统媒体里投放的，包括我们的预算到底是多少，我们一定会是巨大的，但是我们现在还不便透露，因为一透露我们的竞争对手就马上会知道我们的详情。

　　主持人：阿迪达斯是2008北京奥运的合作伙伴，作为阿迪达斯旗下的锐步会不会借阿迪达斯的东风在奥运中也有奥运营销活动，或者说锐步会不会搭车阿迪达斯的奥运营销？

　　郑捷（锐步）：因为阿迪达斯是和北京奥组委签订的独立性的一个条约，当然我们会利用一些资源，我们可以有一些平台去发挥，但是很重要一点是在北京奥运上，因为阿迪达斯有独立性的条约，所以我们也会遵守国际奥委会、北京奥组委对我们的要求、对品牌的要求，所以从市场推广来讲，我们锐步还是相对独立的。

　　主持人：就是说锐步不会搭车阿迪达斯的奥运营销？

　　郑捷（锐步）：我们奥运营销锐步是有自己的方式，今天姚明的代言就是锐步的方式，在奥运年里面来推广我们的品牌，但是我们是不会跟阿迪达斯在一起的，比如说用北京奥运会的LOGO，锐步是不能的，很简单的一个例子，所以我们从营销的角度来讲我们还是相对独立的，当然我们有一些资源可以分享我们就会分享。

　　这个是非常重要的，阿迪达斯这个品牌上跟奥运是有自己独立性的，锐步这边会有单独的方式，比如跟运动员合作的方式来推广这个品牌，姚明今天这个活动就是一个典型的例子。

锐步的保罗•哈灵顿和郑捷对阿迪达斯并购抱乐观看法