当人们不再用异样的目光和奇怪的逻辑去审视安利时,你会发现安利中国成功的真相并非“直销”二字那么简单。某种意义上,直销只是安利中国的皮肤,薄薄的表层下隐藏着强大而又繁复的系统。
过去的几年,人们对直销过于敏感。
不可否认,安利看到了梦想的价值,通过各种手段协助人们实现梦想,并为自己带来利润。安利与娃哈哈的最大不同在于,后者激励的是生意人,前者激励的是老百姓。这是安利最具争议性的地方,也是人们另眼看安利的“可疑之处”。但这是直销的本意,也是推销的真谛,无数成功的企业以此谋生,其中不乏戴尔之类的跨国公司。究其本质,直销是一种放之四海而皆准的商业模式,安利只是在国家政策、法律许可的范围内将之做到了极致。
以旁观者的身份看安利,就可以发现它与人们想当然印象中的不同。人们以前认为,安利是一家凶猛的掠夺型公司,可在郑李锦芬、黄德荫等高层管理人员身上,人们看到更多的是他们的“儒商”特征。许多人想象,安利是一家不负责任的跨国公司,只会赚一把就走,可安利的许多决策都体现出根植于中国的决心,并体现出“企业公民”的责任感。有人认为,安利是一家喜欢打擦边球、玩猫捉老鼠游戏的公司,可事实上安利在中国正在积极变身,艰难转型,并为此付出了许多心血。有人认为,安利是一家以忽悠和夸大其词为手法的公司,然而呈现在世人面前的,却是它为建立市场秩序壮士断腕、令行禁止的坚决态度。还有人认为,安利是一家单纯以模式取胜的公司,可是细细梳理之后,人们不难发现,功能强大、高效反应的后台系统才是它无往不胜的关键。一些人看到了安利的暗点,《新营销》则看到了它的真实。
其实,如果深入市场,你会发现与安利有关的更多内容。这是一个出乎你意料之外的世界,推介、培训、会议、购物、配送、互联网、生产甚至财务,这些每个企业都具备的要素在安利这里得到了无限放大,安利的成功只是这些要素共同作用力的一种自然体现。直销是安利的外衣,而系统才是它的内在。《新营销》记者通过深入的采访和调查,试图挖掘隐没在深处的密藏,而这才是安利之所以不可逾越之所在。
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