内外资险企发力银保 保障型寿险暂难成主力

　　新快报讯 （记者 张潇）上半年广东寿险业过半保费收自银保，令险企更将这一渠道视作8月销售淡季的支撑点。

　　日前，在金盛人寿携手花旗银行推出专属保险计划之后，平安也高调宣布将开展全国银保渠道的万能险促销活动。

　　据统计，今年上半年广东寿险保费收入达到408亿元，高达94.7％的增速中，银保等中介渠道的拉动功不可没。数据显示这408个亿中有231亿元来自银保业务，同比增长达到185％。

　　“此次推出的退休理财计划是专门为花旗客户量身订做的，首批推出市场为广州和深圳。”金盛人寿总裁马哲明表示。在中资银行网点争夺日趋激烈之后，外资银行又成为险企的新目标，而外资险企自身的外方背景令其更容易与外资银行达成合作。在金盛之前，信诚、友邦都曾选择渣打、恒生代销自己的产品，而花旗除了与金盛合作之外，还与大都会人寿合作推出投连险产品。

　　在外资险企携手外资行切入银保领域的同时，内资寿险巨头也加紧巩固阵地。昨日，平安就宣布将在全国开展银保渠道万能险产品的促销活动，除送礼、抽奖之外，公司还做好动用平滑准备金的准备以支持此次促销，促销产品全部为趸缴。

　　据记者了解，由于渠道的特殊性，在银保渠道中主要以趸交的投资型保险为主。今年上半年全国人身险原保费收入的增幅中有79％为投资型保险，就是源自银保渠道的迅速扩张。