奢侈品代工厂： 订单太集中 多数靠二道单救命

　　◆每经记者 陈未临

　　对于钱胜（化名）、桑莫（化名）这样的中国浙江奢侈品代工从业者来说，当前金融危机造成的影响就是：订单流向越来越集中，在订单总量未出现明显减少的情况下，大多数厂家却面临无单可接的困境。

　　在接受采访时，分别代表“无单厂”和“多单厂”的钱胜和桑莫的态度截然相反：钱胜期盼政府尽快出台救市措施，桑莫则一再要求不要将其公司曝光，以免引起同行的反感和削弱外界对奢侈品代工行业困境的认知。

　　在刚刚结束的米兰、巴黎时装周上，从某些品牌减少成衣的推出量等反常动作中，我们会发现，钱胜面临的困境和桑莫迎来的机遇都是有迹可循的。

　　好消息：

　　客户不断来 订单增3成

　　桑莫经营的公司总部设在杭州，是少数几家为外界所知的奢侈品代工生产商之一。据桑莫介绍，她的客户涵盖了欧洲大部分的奢侈品厂商，数量有20多家，其中，意大利品牌阿玛尼已经将桑莫的公司作为主要供货商。

　　和那些难以为继的同行不同，桑莫的公司这个季度的订单数量相比去年同期增加了30%~40%。桑莫认为，她的公司在大形势不好的情况下业绩反而变好的原因，在于公司规模较小、作风向来比较稳健，只做精不做多，注重客户需求，和客户建立长期、稳定的合作关系。

　　据桑莫介绍，她进入奢侈品代工行业是在1991年，从1997年开始，她每年的销售额都保持在1亿元左右，“虽然都有上升，但是上升幅度都不大”。桑莫告诉记者，她只做终端零售价在200欧元到1000多欧元这个价格区间的产品，而她的很多同行的生产规模都很大，有的年销售额高达1亿美元。

　　在接受采访的当天，桑莫在桐乡的下线工厂内，接待了一个准备从这个季度开始将部分产品放到中国生产的意大利客户。桑莫透露，6月以来，公司的新增客户有4家。据她了解，去年下半年次贷危机以来，将生产重心移向中国的奢侈品及国外中高端品牌的数量正不断增加，“在工艺有保障的前提下，拥有绝对的成本优势，何乐而不为呢？”

　　桑莫告诉记者，今年9月她曾前往欧洲拜会客户，据她了解，次贷危机爆发以来，奢侈品行业受影响最严重的是美国公司，其次是西班牙公司，意大利的品牌目前看来状况都还比较正常。不少意大利品牌上一季度的销量反而有一到两成的增加。桑莫认为，当前形势下，战线不长、产品质量稳定的代工厂反而拥有更多的机会，“奢侈品厂商的资金相对紧张，在成本和风险控制上就会更严格，比起冒险将产品交给以前没有合作过的工厂、产品质量不稳定的工厂和产品线覆盖太广的工厂来做，奢侈品牌肯定愿意选择像我们这些长期合作，比较放心的工厂。”

　　桑莫的上述看法，来自于其经营的公司的实际状况。据记者了解，单以阿玛尼一家公司为例，目前就有ArmaniJeans、ArmaniExchange两个副线品牌主要由桑莫的公司生产，而GiorgioArmani和ArmaniCollezioni品牌也有不少订单给了桑莫的公司。

　　坏消息：

　　多数企业渴求“二道单”

　　桑莫告诉记者，由于订单增加量太多，自己的公司以及原本合作的下线工厂最近都忙不过来。9月以来，她的公司来不及做而外释给少单、无单厂的订单数量有几十万件。而这几十万件的“二道单”，就是桑莫在桐乡和平湖的下线工厂附近的好几家工厂的救命稻草。

　　钱胜坦言，6月起，他经营的桐乡乌镇佳宜制衣厂就拿不到直接从终端厂商的订单，对这家员工100多人的工厂来说，每个月的工资都很紧张。钱胜告诉记者，“二道单”的数量不少，9月以来，佳宜就接了40万件，且每月都有新单子，但价格却比去年同期低了很多，之前一件100元（出厂价）的衣服，现在只有60元。

　　富士制衣厂的负责人也明显感到了“客户在压价”。该负责人告诉记者，富士制衣主要代工的是美国厂商的产品，去年次贷危机爆发以来，客户的订单数量并没有减少，但是单价却压低了很多，“平均降价幅度在30%左右”。钱胜和富士制衣负责人均表示，在面辅料涨价和劳动力成本上升的情况下，“多数厂家都在熬着等待形势转好。”

　　据记者走访了解，在浙江像佳宜、富士这样出现困难的厂家数量不下百家。在接受采访时都认为，国家的扶持政策尽快出台，将缓解他们的困境。

　　对策：

　　寄希望于投资型服装？

　　记者在采访中发现，虽然目前浙江的不少奢侈品代工从业者正遭遇生存危机，但在他们看来，奢侈品行业本身是“十分坚挺的”。

　　桑莫认为，奢侈品产品做工细致、设计经典、面料精良等特点，决定了奢侈品其实比中低档服饰更有市场，“如果从长期来看，奢侈品的性价比较中低档服装高。目前，大部分客户都通过开发价格相对低廉但品质仍然高于中低档服装的副线品牌，扩大其客户群体，如果说服装厂商因为经济不景气要收缩的话，我认为奢侈品厂商将最后倒下。”

　　在应对经济不景气带来的负面影响方面，中国消费者最熟悉的奢侈品厂商路易·威登中国方面有关人士昨天在接受 《每日经济新闻》采访时表示，今年以来路易·威登在中国市场的销售表现比较正常，没出现明显的下降或增加，所以公司也“不会因为市场一时的潮流而做出太大改变”。

　　相比之下，一直在谋求上市的普拉达的反应就比较迅速。据《华尔街日报》报道，普拉达在本季减少了对工艺复杂面料的使用，在一个铅笔裙系列中，设计师穆西娅·普拉达(MiucciaPrada)使用了一种类似褶皱纸的面料，而这种面料的特点在于四季皆宜、经久耐穿，而使用这种面料的普拉达服装被认为具备“投资”价值。

　　据介绍，所谓“投资型”高级成衣，是指那些能够经受住潮流冲击、质量上乘、能穿上好几年的衣服。而中国一些关注奢侈品终端市场的企业主也注意到了这股“投资”趋势，并“希望投资型的服装、饰品可以给我们带来新的生机”。

　　但是，上海一位不愿透露姓名的时尚界资深人士却认为，投资型服饰“只是当前个别品牌造出来的概念而已”，“投资型”法成为奢侈品服饰发展的主流方向。