中国广告协会互动网络协会秘书长陈永先生致辞

　　第十五届中国国际广告节于2008年10月20日—23日在合肥国际会展中心举行，充分展示了代表中国广告创意和制作水平的作品，以下是搜狐财经在现场的报道：

　　陈永（中国广告协会互动网络协会秘书长）：各位早上好，这两天太紧张了，很忙。昨天晚上我们召开了颁奖晚会，检阅了近一年来中国互联网广告的成果，今天一天各路英雄要在这里，今天我来的时候想了想应该叫“黄山论剑”，因为这里离黄山最近，来共同探讨中国互联网的发展问题，今天一天应该是很不平凡的一天，应该是能够给大家带来收获的，也是能够为未来中国互联网广告发展探索出新的路径的一天。

　　今天先把我们协会的工作说一下，跟大家分享一下。所以今天我说的话题是行业协会在做大做强互联网广告行业中应该发挥的作用。

　　2008年太不平凡了，发生了许许多多的事情，这些事情既让我们难忘，又出乎我们的意料，所以给我们留下了深刻的印象，唯独互联网脱颖而出，因为互联网发挥了太大、太大的作用，让我们记忆非常深刻。我们回想一下在十七大的报告当中，在年初的雪灾和5·12大地震当中，尤其在奥运会成功举办的当中，互联网应该说是脱颖而出，一枝独秀，所以互联网已经成为我们心目当中真真正正的主流媒体了。

　　在座的我相信没有一个人离的开互联网，我们搜索信息第一时间想到的是用互联网，我们在集纳信息和搜索信息第一个想到的是互联网，我们当之无愧2008是互联网的发展年，形势特别好，但是中国互联网营销的发展不一样。这里面为什么这样说呢？中国互联网营销的价值被远远的低估了，下面我说一组数据，大家分享一下，就知道是不是被低估了。

　　2007年全国广告营业额达到1741亿，互联网在这当中占的份额不足4%，我们再看看一组英国的数据，英国2007年互联网广告营业额28亿英镑，它在整个英国的广告大盘当中所占有的份额是16%，一个是不足4%，一个是16%，是4倍的概念，它在整个行业当中应该说英国的互联网广告07年超越了传统电视。今年2008年预计英国的互联网广告达到35.6亿英镑，将近400万人民币，同比增长26.4%；我们再来看看美国，美国2007年互联网广告营业额达到了211亿美金，它占有额在整个大盘当中占有的比例是7.4%，相当于中国所占有比例的2倍。

　　我们再来看今年上半年美国互联网广告的情况，据美国（IAB）统计，美国互联网广告达到了115亿美金，同比增长15.2%，通过这些数据大家能看出中国互联网和世界互联网之间的差距，也能够发现中国互联网广告增长的空间，存在着巨大的增长空间。所以从这一点也能够反证出来，中国互联网和它在社会当中的影响力比它的营销价值被低估了。被低估的原因是什么？这里面我们从行业的角度来说，总结了五条原因。

　　第一、互联网广告的特点没有根本发挥出来。什么特点呢？互联网广告的特性是互动性，但是现在互联网广告在收买的时候，更多的还是采用传统的方式，广告主最追捧的还是把它当做一个版面去买，根本没有买互联网的特性，所以这点是大大制约了互联网广告的发展。

　　第二、互联网的精准性没有发挥出来，如果说再生它的精准性可以分区分消费者，但是也没有发挥出来。几个老总都清楚，你们的广告哪里最好卖？首业。那是一种展示行为，并没有追求营销效果，这是第二点。

　　第三、互联网本身的营销观念和营销方法相对落后，没有按照我们新媒体，没有按照我们互联网特点的方法去营销，所以在这一点我们更多的沿用的是老模式，我们在卖广告的时候，更过采取的是我们卖的是什么，是时间。比如说界面我们就像卖版面一样去做。

　　以上这三点大大制约了中国互联网广告的发展速度，使我们的工作越来越难做，越来越难开展。

　　第四、行业标准严重缺失和第三方数据体系的不标准。这点很重要，大家千万别小看这点，当一个行业发展到一定的程度时候一定要有第三方数据出来，这一点很重要。

　　第五、互联网广告的投放策略上。互联网是一个高技术媒体，在它的投放策略上应该有非常强大的投放策略人员在支撑，我们由于人才的严重缺失，互联网发展的速度太快了，在这块是严重缺位的。

　　以上这几点制约了中国广告的发展，它的互联网的位置和互联网营销的价值形成一个比较大的落差，这是目前的现状。

　　接下来我想谈三点想法，行业应该发挥的作用是什么？

　　第一、让互联网成为跨媒体整合营销的中心。互联网经过十年的商业应用魔力，它的功能已经被市场所认知，它的价值在于对资源的整合上，互联网已经成为信息集纳和会聚点，越来越多的人们开始利用互联网平台完成整个生活行为和市场行为，这一点无论从央视对搜狐视频的引用还是搜狐网奥运冠军面对面都充分说明了这一点。

　　在决定媒体身份和地位的已经不是媒体的形态，而是对资源的会聚能力。广告电视有一个了不起的地方，将一个节目传送到百万人面前，将数百万传送到一个人面前，这一点谁能做到？互联网能做到。互联网的特征可以形成双向会聚，在汶川地震中，新浪的绿丝带行动，形成急剧影响力的网上赈灾活动。

　　可口可乐、三星等品牌也是充分运用了互联网这一特性，取得了让人非常羡慕的一种成绩，比如九阳豆浆机的广告案例，运用了电视购物等资源整合，盛世安瑞广告公司为佳洁士做的广告案例则是利用网络互动为核心，也取得了非常骄人的业绩。

　　以上案例的成功都是利用了互联网的巨大汇聚能力和传播能力，如果把这种能力通过有效的策划，用在产品品牌的营销上，互联网就成为整个营销过程的核心。所以互联网双项聚合力能够为跨媒体整合营销营造一个良好的环境，只是我们有意识去应用而已。今年我们互动网络联合会为了推动网络的特性，在第六届网络广告大赛当中，特意加进了网络评选奖，我们希望奖项的评选拉动行业对跨媒体营销的认知，也是突出互联网广告的特性。

　　明年我们将继续加大这方面的工作力度，我们将建立跨媒体模式的研究和跨媒体营销效果的研究，通过这些研究把它的研究效果呈现到市场当中，这样体现他们对互联网的认知，拉动他们在互联网的消费。这是我们明年我要做的第一件事情。

　　第二件是逐步建立健全互联网广告标准和数据测评体系，这是我们近一年来一直在做调研的事情，也是最近要启动的事情。如果说任何一个行业在发展的初期阶段都摆脱不了无序发展状态，但是当一个行业发展到一定的阶段的时候，就一定要有行业标准，行业规则，如果规则没有出来的时候，就会影响和制约行业的发展，也可能会导致行业发展的机遇丧失。今年在互联网广告经过了十年的发展，它的占有份额已经接近5%的时候。作为任何一个行业，它的占有率接近5%的时候将进入一个加速发展期，这个时候会更急需标准和数据监测体系的完善。

　　昨天我们召开了互动网络会一个征询意见座谈会，在会上我们对最近一段时间整理的关于互联网的标准和技术指标进行了一些征询意见，到会的专家都给予了充分肯定和非常积极的响应。所以为了适应中国互联网广告的发展，我们在近一年里做了大量的调研工作，听取了新浪网、搜狐网、网易、腾讯、百度等众多网站的意见，同时还听取了广告公司各方面的意见，目的就是为了在绝不伤害行业整体发展的前提下，为促进互联网广告的健康发展，建立一个行业的发展数据，建立行业标准，我们的工作要分步骤的进行，按照市场规律办事，不操之过急，这件事肯定急不得，不能规范客观规律。

　　昨天在我们的会上还对中国互联网广告数据的第三方测评人员以及测评的人选、组织机构进行了一些听取意见，这块我们也将更快的推动行业的测评建立。在这方面我们还希望能够得到行业的支持，做更多的工作。

　　今年在全球金融危机的情况下，许多企业在做明年广告计划的时候，第一时间保证的是互联网，我了解到的情况，基本没有减少，而且还增加了很多新的客户，所以应该说这是对互联网来说是一个利好的消息，也是一个美好的前景，这块钱能不能装到互联网的广告里面，要靠我们的能力，靠我们的水平。提高互联网人的经营意识和经营水平是非常重要的，既然行业需要就是我们互联网协会的工作重点和工作目标。我们明年还将通过各种活动，比如说沙龙、论坛，包括国际交流，不断的提升互联网营销行业的自身营销能力，竞争市场。

　　在会前和几位老总交谈，他们认为全球的金融风暴对互联网来说既是好事，又是坏事。在全球整个步伐放慢的时候，速度降低的时候，也是我们互联网应该静下来好好思索，好好想我们的方法。在这个时候为我们下一步腾飞和跨越奠定了一种力量，准备了一种能量。对于互联网人来讲，未必是一件坏事，所以作为行业协会的第二块工作重点在标准和数据上做出大量的推动工作。

　　第三、全面提升国际品牌价值。在这次金融风暴中给我们最大的感受就是，我们已经是全球的一部分，不管发生什么事情，不管发生什么灾难，我们都没办法逃脱。既然没办法逃脱，那还不如我们主动的面对它。所以我觉得互联网发展了十年，走到了今天，我们应该有意识把自己的品牌推向国际，推到国际平台上去。去向人家抢资源，因为中国有得天独厚的条件，我们有全球最大最活跃的市场，别人都看好，别人都想进来，我们应该做好自己，做好自己不是把自己的营业额，营业业绩搞上去就行了。

　　前几年我们是这么做了，我们中国人踏踏实实做工作，用我们的劳动力去换取外汇，但是人家一个概念就把我们的努力全部稀释掉了。我们今天要学习别人，要学习英、美成熟的经验，做什么？我们去做品牌，打造我们互联网的品牌，因为大家意识到了地互联网在这些有得天独厚的条件，它不受国界的限制。今年北京奥运会让搜狐呈现了全世界面前，也让互联网呈现在了全世界面前。但是我们怎么把自己的品牌做好？品牌就是这样，如果今天不做，明天就流失了。所以有些人永远不理解可口可乐没有一天不打广告，为什么？它不敢不打广告。我们在做品牌的时候也应该一如朝夕。

　　我们利用嘎纳广告节把中国的广告业推出去了，同时也把中国互联网带出去了。我们在座的主体互联网行业也都参与了平台当中，在嘎纳节高端平台当中中国互联网业也都集体亮相了，受到了高度关注，全球各大媒体都给予了积极的响应，我们要利用行业协会的资源，请进来走出去，积极的参与和应对国际上的大活动，大展会，利用人家的平台打造我们自己的品牌，把我们自己的品牌做起来做强做大，来应对下一轮高潮的到来。

　　这就是我们行业协会从现在到明年希望做的三件事，在昨天我们开的座谈会上，也充分争取了各位行业专家的意见，大家都给予了非常积极的响应。所以接下来是我们大家的共同努力，因为行业协会在这里面起的作用是微不足道的，只是起到一个交流、连接、协调、沟通的作用，真正互联网广告美好的明天靠谁？靠在座的，靠各大网站自己，我希望我们共同努力，来迎接中国互联网广告美好的明天。

　　谢谢各位！