“谈判已经终止了，政府认为我们的房子不适合作保障房。”田玉涛说这些话的时候，脸上还挂着笑，笑容背后隐约可见一丝无奈。作为韩建集团副总经理，该公司旗下的位于北京房山区良乡的瑞雪春堂二期，经历了一个跌宕起伏的2008年。
从短暂开盘到与政府谈判回购，再到回购失败重新谋划开盘，在这波地产熊市里，一个勉力突围的楼盘身影呼之欲出。
据知情人士透露，瑞雪春堂二期于2008年5月拿到销售许可证，但没有立即开盘，直到10月25日这天，举办了一个简短的开盘仪式。
据当时在场的某人士透露，当时约有200套房左右的意向，而真正有意向购买的只有50家。
此前一年，瑞雪春堂一期销售状况良好，这曾给田玉涛信心。所以二期的房子定价在7000元/平方米以上，相对于一期6600元/平方米的均价，又高出不少。而去年10月的开盘活动，田玉涛表示“当时只是排号，看看有多少客户积累”。
然而春节过后，上述人士再次来到瑞雪春堂售楼处时，却被告知二期的房子不卖了。当时售楼处工作人员称，该楼盘正在和房山区政府讨论被收购用作保障房。
而此时的北京市房地产交易管理网上，瑞雪春堂二期的1500套房子也没有任何交易信息。
事实确实如此。此时，田玉涛正在与北京市建委、房山区政府商量政府出资收购、用作保障性住房的事宜。
此前，北京市建委主任隋振江曾公开表示，政府可以选择性地收购商品房用作保障房，但需要满足几个条件，比如中低价位、中小户型的商品住房。但如果资金或者市场运作出现了问题，政府就可以采取收购或委托的形式，将其盘活。
“春节后，在北京市建委召开的某次座谈会上，建委内部再次提出该方式。”田玉涛透露，不管对于房山区政府还是田玉涛，建委提出的办法都是可以接受的。
这使田玉涛将瑞雪春堂二期按兵不动。此后，该项目售楼处工作人员一直对外声称，只有一期房子，二期暂时还没开盘。
事实上，政府回购商品房用作保障房，在全国许多城市已经开展，也引发了诸多质疑。
北京某经纪公司老总表示，开发商的成本与限价房的价格矛盾是难以解决的问题之一。北京限价房的销售价格目前集中在6000~7000元/平方米，而一些市场上的存量商品房价格多在10000元/平方米左右。开发商是否愿意将存量房卖给政府，购房者是否愿意购买这些存量房，都是目前需要探讨的内容。
但支持政府回购的也不在少数。SOHO中国董事长潘石屹认为，中国住宅的模式要从香港模式转向新加坡模式，收购存量商品房能够很好地完成这一模式的转型，解决两个模式过渡中的遗留问题。
北京市社会科学院经济研究所副所长赵弘也认为，购买市场上的存量商品房，是缓解低端住宅供应严重不足矛盾、平抑房价的最快方法。
在一片争论声中，北京已然有了政府回购的先例。就在春节前，为了安置崇文区搬迁危改户，崇文区政府已采取和社会资本联手的方式，收购了千套商品房作为保障性住房。
田玉涛对本报表示，崇文区的成功经验也提醒了房山区政府，由此才有了后来与政府的接洽和谈判。
之后，房山区政府有关人员专程实地考察了瑞雪春堂二期，却以“楼盘太过高档，不适合用作保障房”为由，拒绝了田玉涛希望政府回购的请求。
对于房山区的具体考察的细节，田玉涛并未透露。他只是一再强调：“我的房子还没到亏本出卖的地步。”
话虽如此，田玉涛对这次失利显然不能忘怀。他在采访中多次提及北京市政府一位高层“给开发商补贴政策”的表态。
“拿地成本和建筑成本根本不在一个起跑线上，低价销售的都是一些老盘。政府也意识到这一点，曾经提出过给相关开发商一些补贴，支持开发商降价，但现在又没下文了。”田玉涛说。
但无论如何，在尝试政府回购失败后，田玉涛要重新面对目前这个低迷的市场，遮遮掩掩的新政、难以确定的定价策略都在困扰着他，但是田玉涛还在等待。“大概4月再开盘吧。”
(责任编辑：佟菲)
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