与“携程”共舞？

　　几乎所有汇通天下的投资人都认为，汇通天下和携程之间“商业模式不同”，前者是后台技术的支持方，而后者是互联网的分销商，“不会有直接竞争”。因为携程以品牌通过网络为酒店吸纳更多的客户，它“不太可能转型去做CRS”；而汇通天下是独立的第三方机构，可以为所有分销商提供技术性服务。

　　与携程同一商业模式的艺龙，似乎印证了这种说法。

　　2008年5月，艺龙在换帅后不久就宣布了4G战略，开始走上全面E化的道路。之后不久，艺龙就开始于多家分销技术厂商以及酒店集团进行测试性合作，它也一直在大力改造其自身的系统，以便实现和其母公司Expedia在美国一样的自动化流程。

　　但反过来看，现实又没这么美好。“携程说过两年把我们灭掉，这是大势所趋。”汇通天下内部人士说。但张滇认为，“携程应该跟我们合作，毕竟我们的模式是互补的。”

　　但携程是否就安心做一个互联网分销商而不是其他？2009年5月8日，携程宣布出资5000万美元认购如家750万股普通股，使得其所持有的如家股权增加至18.25%而跃升为后者的第一大股东。

　　这使得业内普遍认为“携程有控制上游的野心”。而且早在2008年，携程就已参股一家中国的PMS厂商，虽然并没有透露具体是哪家企业，但携程“通过酒店信息系统占领酒店资源”，为以后的实时在线分销做战略储备的考虑可见一斑。据业内人士称，这家PMS企业是北京的中软好泰公司，“是携程系的专有PMS软件服务商”。

　　此前在接受记者采访时，携程CEO范敏也曾说：携程在考虑的是给航空公司做存量管理。

　　而在很多分销商眼中，“存量管理最重要的一项业务就是向航空公司、机场及旅行社提供订票系统及客票扫描系统”，这似乎跟汇通天下的业务站到了同一个舞台上。