打肿脸充胖子 王府井百货外埠扩张进退失据

　　近日，广西桂建房地产有限责任公司起诉南宁王府井百货有限责任公司违约一案再次未能顺利开庭。该案一波三折，自桂建公司2009年11月30日以南宁王府井百货有限责任公司违约为由向南宁市中级人民法院提起诉讼以来，两次庭审皆未能顺利进行。

　　南宁王府井百货进驻桂建公 司的华星时代广场之后，因营业状况不佳，于2008年2月27日停业调整，此后至今一直没有重新开业。在此期间，王府井百货向桂建公司支付了两年保底租金共2400万元。两年内，南宁王府井百货既不开业，也不撤离，多方人士为此深感蹊跷。

　　官司

　　事情的源头要追溯到2003年。桂建公司的华星时代广场落成之时，桂建公司董事长黄国培为了带动其人气，并树立其物业品牌，遂邀请王府井百货进驻华星时代广场。

　　2003年4月8日，双方签订了为期15年的《房屋租赁合同》。桂建公司将华星时代广场建筑面积25000平方米的商业用房出租给王府井百货经营。

　　桂建集团代理律师陆哲告诉《华夏时报》记者，因为桂建公司为促成合作做出了很大的让步，所以桂建公司和王府井百货双方签订的《房屋租赁合同》明确规定：合同生效后，租赁期内，非依本合同上述约定或法定事由，双方均不得单方面强制解除合同。一方单方强制解除合同，另一方有权拒绝接受有关赔偿并要求继续履行合同。

　　因华星时代广场部分商用房已经卖给第三方，为了保证王府井百货整体使用，桂建公司与第三方签订了铺面返租协议，涉及的物业面积为5251.72平方米，平均租金101.58元/平方米。

　　南宁王府井百货2008年2月27日停业后，桂建公司继续按照铺面返租协议向第三方支付租金，王府井百货按保底租金每年1200万元支付给桂建公司，按月计算，每平方米月租金为40元，桂建公司因此要每月给第三方61.58元/平方米租金补贴。

　　桂建公司认为，若王府井百货正常营业，就有弥补损失的机会。几次交涉未果之后，桂建公司于2009年11月25日以南宁王府井百货违约为由向南宁市中级人民法院提起诉讼，请求判令恢复南宁王府井百货有限责任公司营业，继续履行合同。

　　桂建公司起诉南宁王府井百货违约一案于2月3日在南宁市中级人民法院第一次开庭审理，因为桂建公司物业承租人由北京王府井百货变更为南宁王府井百货，涉案被告变更致使庭审延期。日前此案经由南宁市中级人民法院再次开庭，依然未能顺利进行庭审。王府井百货以尚未收到变更后的起诉书为由，请求法院给予答辩期，庭审时间再次顺延。

　　进退失据为哪般

　　该案3月9日第二次开庭之前，王府井百货曾委托律师与桂建公司董事长黄国培进行商谈，希望能庭下调解，解除合同，给予桂建公司赔偿。然而，桂建公司的目的不在于获得赔偿金，而是希望王府井百货履行合同继续营业。此次商谈最终告吹，但黄国培说：“我没有看到他们的诚意。”

　　黄国培告诉记者，王府井百货表明想把南宁店开下去，但是王府井百货方面并没有拿出实际行动，甚至从来没有派出相关人员与桂建公司洽谈过相关事宜。他认为，王府井百货如果想继续把南宁店做起来，应该拿出诚意来与他们商讨重新营业的方案。

　　黄国培认为，王府井百货的行为很令人费解。“说它要走人吧，但是它又继续支付保底租金，说它不走人吧，它又关门两年不营业，我们确实搞不清楚它的想法。”

　　黄国培说，如果南宁王府井百货恢复营业，虽然需要支付人工费、管理费、电费等诸多费用，但是有盈利的机会，总体说来比现在单纯支付租金更有胜算。为什么南宁王府井百货既不营业也不撤离呢？

　　北京博莱得曼品牌顾问有限公司营销专家李鹏分析说，王府井百货可能主要是为了在南宁保有自己这个品牌，然后寻找契机东山再起，毕竟南宁市民有消费能力，它还可以抓住机会。王府井百货每年花费1200万元，是为了保住现有的外埠扩张整体局势。

　　《华夏时报》记者致电王府井百货宣传部长张劲松，他回答说南宁王府井百货是要重新开业还是要撤离是由董事会来决定的，他不了解，并让记者向董事会办公室询问。而董事会办公室的人则说，公司一直由张劲松面对媒体发言，其他人如果接受采访则是违反公司规定的行为。

　　外埠扩张失利根源

　　“南宁案”并非王府井百货外埠扩张失利的唯一个案。

　　2005年3月，石家庄王府井百货对外正式宣布停止营业，此时该商场进驻石家庄恰好一年半。

　　据此前石家庄王府井百货企划部经理张彬称，王府井百货石家庄店失利的原因有三点：位置不够好；对石家庄人的购买习惯了解不够；石家庄的物业成本和人们的购买力水平不匹配。

　　中国百货商业协会副秘书长范艳茹认为，南宁王府井百货开店失败的最大原因在于物业环境特别不好利用，华星时代广场狭长的物业环境使商场整体营业受到了影响。对于百货商场来说，定位、选址至关重要，“物业如果不好用、招商等方方面面的问题就太多了！”百货公司谁都想多开店，但在开店之前都应该有全面的调研和周密的策划。选址、物业成本、自身定位之类的问题，在最初的商业策划里就应该要仔细研究才可做决定。

　　对于之前王府井百货石家庄店在进驻一年半之后撤走的行为，范艳茹非常赞同。她认为“王府井百货这么做更好一些，做不好就干脆撤了，损失小一些。没准越维持损失越大，将来可能就不是亏损几千万的事了”。

　　商务部市场运行调控专家、北京工商大学经济学院贸易系主任洪涛教授认为：“王府井百货专注于外埠扩张而没有首先考虑在北京深耕是一个大失误！”

　　不过，李鹏却认为，在北京百货业市场已经十分成熟，竞争变得异常激烈的时候，外部扩张作为一种战略选择是适当的，而扩张是否成功则需要企业在市场把握、管理机制、经营策略等各个方面有成熟的考量。