万科楼价将向买房人靠拢 自住购房或重归主流

　　针对近日有关“万科准备在本月下调住宅项目价格”这一传言，万科董秘谭华杰昨天表示，热点城市去年下半年以来房价惯性上涨的局面将结束，价格将在供需关系的影响下，重新回归到与自住需求购买力相匹配的合理区间。万科也将积极主动顺应市场变化趋势，尊重市场实际情况 合理定价，按照购房者愿意接受的价格售出我们的产品。对谭华杰的这番表态，业内人士分析认为“万科默认要降价”。

　　-万科董秘表示顺应市场趋势

　　近日对房地产行业龙头企业万科而言，可谓多事之秋。继无锡万科爆出销售经理携款失踪后，又有一篇“降价”报道让万科陷入了降价风波之中：有媒体援引未透露姓名的知情人士的话报道称，近期万科苏州、广州的楼盘都进行了变相的价格调整，万科准备在本月下调住宅项目价格，但具体降价的幅度未知。联想到此前北京万科中粮紫苑项目的“平价”销售，一时间“万科将降价销售”的传闻成了楼市最热点的话题。

　　对此，万科董秘谭华杰昨天在接受记者采访时，没有就此事予以正面的回应，而是强调万科一贯认为，价格是由市场决定的，企业只能“发现”价格，而不可能单方面“决定”价格。“作为企业，我们必须始终对市场保持敬畏，努力理解客户需求，不断提升产品性价比，同时积极主动顺应市场趋势，以合理的价格赢得客户的支持。”

　　-“自住购房将重归市场主流”

　　谭华杰分析认为，去年下半年以来，各地市场的情况明显分化，房价上涨过快的现象在部分热点城市比较突出。近期国家及各地连续出台了多项政策，抑制市场向过热发展，这些政策调控力度之大，调控态度之坚决，为近年来所少见，相信必然会对市场产生显著影响。

　　在他看来，从4月下旬以来主要城市的实际成交情况看，购房者心态明显趋于谨慎，成交量显著回落。热点城市的投资性购房需求将逐渐淡出，自住购房将重新成为市场主流。自住购房者更关注自身的经济承受能力，更看重楼盘的实际性价比，不会仅仅基于对房价走势的判断而购房。

　　也正是基于上述判断，谭华杰认为，“因此热点城市去年下半年以来房价惯性上涨的局面将结束，价格将在供需关系的影响下，重新回归到与自住需求购买力相匹配的合理区间。万科也将积极主动顺应市场变化趋势，尊重市场实际情况合理定价，按照购房者愿意接受的价格售出我们的产品。”

　　谭华杰强调，“2009年部分核心城市出现过热迹象时，万科已经关注到这一现象并保持了充分的谨慎，规避了竞争过于激烈的地块，全年购地金额占销售金额的比例在行业大型企业中处于最低水平。目前公司资金充裕，财务状况健康，这些因素使得公司得以更为主动地应对市场变化。”他表示，在经营策略上，万科将继续坚持“不囤地、不捂盘、不当地王”的基本策略，积极促进销售。而万科旗下各项目的定价，也会在这一总体原则下，因地制宜，由各地子公司根据当地市场的具体环境制定。

　　-业内认为万科默认降价

　　谭华杰的表态，在多家北京、上海和深圳开发商看来，实际上相当于万科在默认“将降价销售”。他们分析认为，眼下降价的企业有两类，或是为了快速回笼现金，趁土地市场趋冷的时候买地，扩大市场份额；或是资金链紧张。“显然万科降价，应该属于前者。但不管因何降价，对购房人和许多观望想降价又不敢降价的开发商而言都应是个好消息，因为对很多资金链不是很好的开发商，龙头企业万科的降价无疑将成为"理直气壮降价的理由"。”

　　但也有业内人士分析认为，万科不大可能再出现2008年那样大范围的降价现象，因为“万科最近有配股计划，眼前的现实是，如果万科大面积降价，配股基本告吹。因此，如果万科能够完成配股计划，降价的可能性则极大。” (来源：北京青年报)