来源：每日经济新闻
“华南地产五虎”中的合生创展（以下简称合生）（00754，HK）已经被其同侪富力、恒大、碧桂园、雅居乐甩在了后面，而在这一轮房地产调控中，合生更是有些难熬。合生新任执行总裁薛虎曾表示，公司计划在2010年实现合约销售总额同比增长30%，根据合生去年150亿元的合约
在这种情况下，合生与其他房企背道而驰的战略计划也受到业界质疑。时下各大房企纷纷将目光投向二三线城市，希望借这些城市的潜力接过企业进一步发展的接力棒，而合生却仍坚持以高端产品进军一线城市的战略，这也让合生在中央“遏制部分城市房价过快上涨”的表述中倍受压力。
辉立证券分析师陈耕认为，如果合生要达到今年的销售目标，必然要采取降价销售的策略。从目前市场方面传出的消息来看，预计公司方面已经开始酝酿这方面的考虑，在第三季度公司冲业绩的时候，将会有所体现。
旗下项目销售乏力
今年政策调控绵绵无期，尽管当下不少开发商仍然死撑不言降价，但市场上“团购”、“一口价”等变相的降价行为，在近期的楼市上频频上演。
据《每日经济新闻》记者了解，目前，合生在广州的在售项目有15个，其中位于广州海珠区的珠江帝景项目由于地处市中心，可以算是合生在广州众多项目盘中销售较好的。
记者在广州市国土资源和房屋管理局的官网查询到，截至6月22日，合生的上述项目盘仅售出5套，成交价格最高的为1.45万元/平方米，最低的仅为1万元/平方米。而开发商对外报价则为2.4万元~2.8万元/平方米。
22日，记者实地探访该楼盘发现，在销售中心处，几乎没有人前来问项目情况。“目前二楼的200多平方米的洋房价格在2.4万元/平方米，没有任何的价格优惠，货量也很少。”该项目盘工作人员小廖向记者介绍称，其楼顶带花园的复式楼（毛坯）价格为3万多元/平方米。他随后表示，由于今年政策调整，公司推货比较慢，同时希望借力不久后的亚运会概念，想等市场好点的时候再推向市场，小廖告诉记者，由于这两个月鲜有成交，他基本只能拿到一两千元的底薪。
此外，记者发现合生的骏景花园6月期间也仅仅售出5套，开发商报价为2万元/平方米，而实际成交均价为1.8万元/平方米，足足下降了2000元/平方米；而合生在广州的逸景翠园，在6月期间更是仅售出1套。
记者注意到，不仅仅是在广州项目销售艰难，截至6月21日，合生在北京的某项目盘本月也仅售出5套。
对此，该集团广州分公司营销中心相关负责人表示，销售不好首先可能是由于市场原因，其次是由于公司本身的存货不多，每次仅推出几十套的货品，而公司的产品属于中高端项目，总价高，就算是在平常的情况下，成交也要比其他楼盘少。
必将采取降价策略？
“今年受政策调控，不少公司在一线城市的产品销售大受打击，而合生的产品也不会幸免。”陈耕表示，从未来地产的发展趋势来看，开发商走二、三线城市的路子已成大势。
他指出，在2008年以及2009年期间，诸如万科、保利等地产龙头在二三线城市积极储备土地，而合生在2008年却斥大笔资金狂揽一线城市的地皮，因此，今年合生将面临很尴尬的局面。
陈耕认为，如果合生要达到今年将近200亿元的销售目标，必然要采取降价销售的策略。从目前市场方面传出的消息来看，预计目前公司方面已经开始酝酿这方面的考虑，在第三季度公司冲业绩的时候，将会有所体现。
重注押宝一线城市
根据记者了解到的信息，2004年，合生销售额突破百亿、傲立群雄，然而，这一业绩似乎已经 “见顶”，2008年后集团业绩始终徘徊在百亿左右，去年合生甚至掉出地产前十强之列。业内人士认为，这或许跟合生对一线城市发力过猛不无关系。
近年来，合生董事长朱孟依着力将合生打造为 “高端航母”，并在北京、上海、广州以及宁波等地抢占高端市场。从2005年，合生就主要集中在北京、上海、广州、天津四大城市进行累加式拿地，除了在广东惠州以及宁波增添部分土地储备外，有数据显示，上述四大城市的土地储备量占公司总土地储备量的80%，这一比重是一线开发商中最高的。
2008年7月，以广东为大本营的合生正式将总部“移师”北京，于是在合生当年的土地储备中，北京占据3幅，购地资金占当年拿地总额的八成，广州和上海则分别为2幅。
而从合生的销售业绩来看，一线城市的贡献也是最多的。合生2009年年报显示，公司实现合约销售额150.9亿元，销售面积约115.7万平方米，同比增长58%。其中在广东区域，合生的在售项目达到19个，其中4个位于惠州，15个项目在广州地区，合约销售额为44亿元，占集团总销售额的29.4%；合生在北京以及天津地区共计9个在售项目，贡献的业绩占当年公司总销售额的42.5%；此外，合生在上海的项目销售占比达到28.1%。
陈耕认为，合生在各地拿下的地块，除了在广州拿地的价格较为便宜外，其他一线城市的地价在近两年大幅攀升，尤其是北京的地块价格非常高，预计其利润率将不可避免地下滑。
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