保险业“去外资化”是个机会

　　去年以来,我国保险行业出现了一股“去外资化”潮流,多家合资保险公司向内资保险公司转型。“其他外资保险公司在退出,这对中德安联来说,是个机会。”中德安联人寿CEO柏思安日前接受本报记者专访时称,中国市场有着很多特殊情况,保险公司的盈利周期要长于国际经验水平。

　　日前,中德安联在银保渠道推出了业内首款银行理财中心客户保险方案,继续强化回归保障。据介绍,该款产品并未设定投保门槛,但如果购买全套计划,并达到其目标人群的平均保障水平,年交保费也在5万元以上。业内人士表示,中高端收入人群一直是各家金融机构争抢的优质客户,未来针对这一人群的竞争将更加激烈。

　　为应对市场变化,中德安联首席市场官胡艳玉称,中德安联推出的“逸升优享”产品,包括健康保障计划和子女教育计划,为中高端客户提供专业的解决方案。

　　谈到至今尚未能盈利的原因,柏思安表示主要是两方面因素导致。一方面,中国市场不是一个单一市场,30多个省市,相当于欧洲30多个国家运营。安联现在在中国8个省市开展业务,相当于在欧洲进入8个国家开展业务,需要的投入比较大。“保险公司在各地建立机构、销售队伍的时间和投入相对都比较大,因此也需要较长的时间实现盈利。”