来源：搜狐财经
作者：赵永岩
2010年7月30日，TCL集团与万通实业在无锡签订了《进一步推进工业地产领域合作之框架协议》，表达了双方希望在工业地产领域快速做大做强的强烈意愿。TCL表示未来将陆续向双方合资的万通新创工业资源投资公司（以下简称万通新创）注入旗下优质工业物业。万通实业将提供
行业分析认为，TCL集团与万通实业此次工业地产合作，是家电与地产龙头企业之间的有益尝试，对于TCL集团而言，通过整合和发挥旗下丰富的工业土地储备，借助万通实业的专业化能力，进一步提高其工业地产的使用效率和增值空间，实现轻资产化运作，从而提升TCL集团整体运营效率；对于万通实业而言，可以通过此举，充分发挥其专业化投资和地产开发的优势，实现企业快速增长并成为行业领先者的目标。
据了解，2008年年初，万通实业（持股55%）和TCL集团（持股45%）合资成立了万通新创来进行此种尝试。万通新创作为国内第一家地产投资企业和大型制造业合作创立的工业地产投资公司，充分利用了双方在地产开发及工业土地储备的独特优势，为工业地产开发开辟了一个全新的方向与模式。
万通新创旗下的项目品牌“万通工社”，致力于打造成为以工业生产为主，并综合研发、娱乐、学习、餐饮、购物等一系列配套设施的综合性工业社区。2009年7月，万通新创完成了“万通工社（无锡）”项目的收购，到今天已历时一周年。这次收购采用售后回租的模式，TCL集团对其中的约一半面积进行回租，租期为六年。经过一年的运营，目前项目出租率已近90%，物业品质及形象有较明显改善。同时，管理团队也正在努力探索引入一些仓储性市场、Outlets、汽车影院等高附加值类的运营商，并获得了积极的响应。在为资产投资者带来更好回报的同时，也将颠覆传统中国工业园区的单一、枯燥、低端的定位，为现代工业园区向多功能性、复合性、舒适性的革新升级进行引导探索。
万通实业定位于投资控股公司，业务架构主要分为直接投资和基金投资两个方向。直接投资的项目已经发展成为以房地产开发、工业园区开发、商务中心、精品酒店等为核心的多元化业务格局，其中房地产开发业务已于2007年整合在A股上市，并成为沪深300指标股和房地产行业的主要标杆企业。另一方面，发挥专业地产投资公司的优势，基金投资业务也得到了长足的发展，目前直接管理和合作管理的基金规模已达到15亿元人民币。借鉴欧美成熟市场房地产业发展的经历，传统开发商转型为基金投资模式是房地产行业的必然趋势，万通实业经过多年的准备和实践，已经积累了在行业内相对领先的经验和较为优异的业绩，获得了投资者的信任，今后将坚定不移继续扩大基金业务。工业地产领域将是万通基金重点投资方向之一。
TCL集团是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、乐华等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币，继续蝉联中国彩电业第一品牌。经过近三十年的发展， TCL集团在广州、内蒙、成都、武汉、无锡等地设立了众多生产加工基地，工业物业地理位置优越，厂房、仓库等设施建筑质量高，配套完善。
TCL集团董事长李东生表示，通过有效利用这些工业物业，不仅可以在保留使用权的前提下获得现金流，还可通过合资公司的股权获利，工业资产自身升值溢价也可以间接地带来利润，从而进一步提高TCL集团资产的使用效率和增值空间。这种运营模式可以有效整合TCL工业物业，激活相关资产的价值，提升运营效率，加强核心业务的竞争力，使TCL集团在市场竞争中更具灵活性。
万通实业董事长冯仑表示，在欧美成熟市场中工业地产是收益型房地产（Income Properties）或称商用地产（Commercial Properties）中的重要分支之一，发展前景非常广阔，但也必须通过专业化运营来创造价值，按资本市场的需求进行合理化资产整合、并与匹配的资本充分对接才能实现价值。这个领域的很多规律和核心能力是与其他商用地产共通的。万通在商用地产领域积累了多年的成功经验，这将为万通新创的发展奠定坚实的基础，并在今后形成强大的协同效应，我们力争抓住时代的机遇成为行业的领先者。
与大众所关注的住宅地产、商业地产相比，工业地产不受政策调控影响，波动相对较小，偿债能力强，资产周转率高，而且会产生土地增值带来的资产溢价，收益稳定可靠。伴随“万通工社•无锡项目”上的成功合作，未来TCL集团和万通实业将进一步扩大合作范围，以工业地产基金的形式开展在工业地产领域的合作，迅速扩大资产规模，从而在资本市场实现更大的价值。
名词解释：
“售后回租”：指业主将其物业出售给投资公司，并立即租赁回去，从而不中断业主的正常的生产的一种交易模式。售后回租是一种双赢模式：作为收购方，在项目收购初期采用售后回租的方式可获得稳定的现金收入，极大的降低了进入一个新的业态或领域的进入风险（ENTRY RISK）。作为出售方，售后回租可以使资产所有人（承租人）在保留资产使用权的前提下获得沉淀在物业中的资金，将其投入到核心业务中去，并获得更大的资本回报及业务增长；租赁合约结束时，可选择续约或不续约，提高了商务及运营的灵活性。
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