在北京某券商做研究员的陈某发现，刚刚到账的2010年年终奖较上一年大幅缩水，比他遭遇更差的是，有券商的员工已被告知不发2010年年终奖。对于这些在经纪业务占比较高的经纪型券商工作的从业人员，消减年终奖也是其公司的无奈之举。
经纪业务收入下降
2010年市场整体表现为下跌，券商佣金收入回落，经纪型券商的从业者年终奖跟着下滑实属难免。从2008年到2010年，国内证券行业平均佣金费率水平在逐年下降，2009年的股票的佣金费率平均水平为0.13%，2010年则下降为0.11%。而据中国证券业协会在2011年1月份公布的初步统计数据显示，国内证券行业106家证券公司2010年净利润总额较2009年减少16.8%，其中经纪业务收入大幅下降近24%。
接受记者采访的业内人士认为，对于这些主要靠经纪业务支撑的经纪型券商，随着佣金收入的继续下降，2011年将是其转型的关键年。而向那些方向转，年初的政策和市场环境也逐渐给出了比较清晰的答案。同时，这样的转型需要经纪型券商从经纪型业务和创新业务两方面“内外兼修”。
经纪业务亟待转型
“从我们自身来讲，主要考虑两方面实现转变。一方面是采取较为合理的竞争模式，加大服务力度，避免恶性竞争，形成差异化的经纪业务模式。另一方面就是加快投资顾问队伍的建设，争取在此项业务上形成较好的盈利能力。”一位深圳券商经纪业务部人士表示。从今年开年情况来看，佣金率的整体水平虽未出现明显下降，但随着越来越多的中小投资者要求获得与较大资金规模投资者相同的佣金率，2011年券商佣金收入开年不利。这种情况使得2011年经纪业务的加速转型显得很有必要。
随着《证券投资顾问业务暂行规定》1月1日正式实施，券商经纪业务转型也有了一个较好的方向。目前多数券商仍处于招兵买马阶段，其中近期某券商打出的招聘计划一次性招聘投资顾问达150人。“我们营业部打算招20人左右，但目前到底怎么培训，怎么让客户认可，并和研发部门形成较好的沟通，这些都还处于开始阶段。但是这个将是今年我们营业部工作的重点。”国泰君安一位营业部负责人表示。
外部创新业务加力
从总的层面看，目前整个市场创新的外部环境较好，经纪型券商除了经纪业务外，也可加大其他业务投入，尤其是创新业务。“方向之一就是拓展投行业务。对于一些拿到牌照但去年参与业务较少的券商，今年将是关键的拓展年份。目前新股发行节奏较快，并购重组也受到鼓励。另一方面，资产管理产品2010年大幅增加，该项业务朝着普及化的方向发展，很多中小券商也都拿到了牌照，这块业务的加强也是一个方向。再一个，今年市场较为乐观，目前市场行情较好，自营业务也应该趁机扩大自己的增收。当然，随着创新业务的发展，融资融券业务、IB业务等在未来也将成为部分券商的重要业绩增长点。”业内分析人士表示。
“2011年将是经纪型券商转型的关键年，转型过程中很多公司对自己的定位有所不同，但最终方向还是 ‘内外兼修’，做好传统业务同时积极拓展创新业务。”前述经纪业务部人士表示。
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