公众市场营销 内资直销奋力前行

　　来源：直销商业评论 作者：王小玉

　　内资直销日益重视公众营销

　　在很多人眼里，当安利、玫琳凯等外资企业将越来越多的市场营销活动面向公众层面的时候，内资直销企业却仍将目光专注在整合直销内部的系统团队上。但直销商业评论记者在市场走访中发现，随着直销越来越走向公众市场，在公众市场营销方面，内资直销也并不甘落后，同样也在奋力前行。

　　绿之韵执行总经理龚振先生就表示：绿之韵始终关注公众市场营销，2010年已经部分城市开展例如“绿之韵寻找百位百岁老人”、“绿之韵健康社区行”等活动，通过我们自创的健康操等活动，吸引公众参与感知健康、同时，在这个过程中对企业也有个了解和认识。今年我们计划将这些活动规模扩大，争取让更多的人参与到健康行的活动中来。当然这只是绿之韵关注公众营销的一个缩影，在整体的品牌规划建设、媒体投放方面绿之韵在2011年也有更多的新举措。

　　直销商业评论记者在太阳神、三生、中脉等内资直销企业走访发现，这些企业同样在加大公众市场营销力度。三生赞助AECP会议，一直是业界津津乐道的案例。

　　不过，直销商业评论记者还注意到，相对于传统的行业的公众营销手段和策略，直销行业还显得犹为生疏。正如龚振总经理所言，很多企业认为公众市场营销就是策划一个公众活动，但事实上，公众营销并不仅仅是策划一个活动，而是通过营造或借势公众营销，在公众层面建立品牌知名度和美誉度。

　　市场公众营销有助直销主流化

　　绿之韵龚振总经理认为，众多直销企业面向公众市场开展营销活动，有利于推进中国直销的主流化。

　　龚振认为，经过直销业多年的努力，直销主流化趋势已从三个方面显露端倪，首先就是合法化。“名正方能言顺”直销作为一种营销模式得到政府管理部门的认可，这是身份的识别，也是迈入主流化的重要因素之一。其二就是直销从业人员的层次发生了很大变化，无论是整体的文化素质还是消费能力都有了很大提升，直销作为一种经营模式受到越来越多的高知识、高学历、拥有一定财富和社会地位人士加入和认可。其三就是随着行业的不断发展、越来越受到媒体的关注。在以往，直销大多仅限于行业媒体传播，但近两年，我们发现，越来越多的大众媒体开始关注直销行业，这点无疑是很令人振奋的，媒体的关注不仅利于行业的自律，对于社会层面对直销行业也会有更公正的认可。

　　绿之韵劳嘉副总裁对龚振总经理的话表示认可，她指出，在这个高速发展的年代，直销作为营销领域重要的组成部分，在未来，直销模式的优势会愈加突出，我们相信，直销主流化的时代将会为时不远。