银行基金加深合作 外资银行代销基金渐行渐近

　　记者了解到，随着外资银行代销基金业务渐行渐近，外资银行和基金公司两方都抱着积极合作的态度。未来，基金代理将进入多方竞争的销售市场。

　　在5月份的中美战略与经济对话上，中国承诺允许在华组建的美国和其它外资银行销售国内公募基金，取得基金托管执照，并在Q FII的期货交易中充当保证金存款银行。这意味着，外资行代销基金有望开闸。

　　分析人士指出，银行渠道已是国内基金销售的主流，销量占到八成以上。此次外资银行代销基金若“破冰”，有望从规模达2.4万亿元的公募基金里分得一杯羹。

　　花旗银行(中国)副行长石安楠曾表示，代销国内的公募基金是目前花旗(中国)消费金融领域惟一需要补充的环节。而另一外资银行相关负责人对记者表示，外资行从2007年开始看好代销基金业务，之前就与有关基金公司做好对接，就等监管部门的开闸了。

　　东亚银行(中国)副行长林志民对记者表示，目前大部分外资银行已经在做代销基金的准备工作，并已开始接触基金公司，后者对外资银行的加入持开放态度。

　　华安基金管理有限公司董事长俞妙根表示，若外资行被放行代销基金，公司会积极与其合作。尽管外资银行网点比较少，但是其手上有丰富的客户资源，而这些客户都是资金量较大的优质客户，正是公司所需要的资源。

　　苦盼两年后，外资银行代销基金的日子渐行渐近，但还需做足开展代销基金业务的准备工作。“包括银行与基金公司系统对接，以建立固定的清算和交收系统等，以及确定销售模式、储备具有基金销售资格的人员等。”林志民称。

　　然而值得注意的是，中国目前正面临着商业银行、基金公司、券商三方竞争的销售模式。未来外资银行和第三方咨询公司也来分羹，让不少商业银行人士担心他们的市场份额会降低。

　　富国基金总经理窦玉明指出，从国际基金业与银行的合作中可以发现，全球银行代理基金有两种模式：一是以美国投资银行为主导的金融市场情况下，银行和基金是一种开放式结构，就是银行既卖自己的产品也卖别人的产品；另一个是欧洲模式，如法国以商业银行为主，银行和基金所采取的封闭结构，以卖自己的产品为主“而我国比较像欧洲模式，由商业银行代理，以卖自己产品为主，有一定保护主义。”

　　对此，摩根士丹利董事总经理莱斯利·麦克斯表示，这里面也涉及到利益冲突，有利益冲突的时候一定要保护投资人的利益。在其看来，一个开放式的市场模式更好，不光是销售自己的产品，还要去销售各种各样的产品，同时面对多种渠道。

　　对于未来基金商业模式的发展，证监会基金监管部副主任洪磊表示，要鼓励多元、反垄断。同时要通过制度的供给和平台的建设，尽可能提供机会让更多低廉的、小成本的机构进入市场。这些机构进入金融市场以后应通过提供专业的市场服务，由投资者进行选择。(桑彤　姜泓舟)

　　作者：桑彤　姜泓舟 (来源：经济参考报)