陈显宝：积极改变销售渠道 提升企业价值

　　搜狐公司品牌活动“搜狐企业家论坛”2009年会于11月18日-19日在北京隆重召开，论坛由搜狐财经中心发起，秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。在19日上午第三场论坛当中，业界专家学者、企业家围绕“拉动内需的成长机遇”这一话题展开探讨，以下是搜狐财经从现场发回的报道：

宅急送总裁陈显宝（唐怡民摄）

　　宅急送总裁陈显宝：宅急送此前也是经过了很大的危机，世界金融危机没开始的时候，我们就先进入了危机。幸好董事会的正确领导、经营班子广大员工的努力，我们迅速调整过来了。6个月摆脱真正的危机，9个月的时候收入、利润都超过了历史。

　　为什么这么快走出来？大家知道危机中外向型经济受到重创，我们有一个同事是做国际贸易的，降价50%。但这三个季度快递业务也受到影响，第一季度增长只有百分之零点几，第二季度10%，第三季度有20%。如果我们做对外的贸易，可能就要做死，所以就要在好的时机做国内市场。

　　今年物流快运行业是随着国民经济的发展而发展，国民经济好，我们就好，国民经济不好，我们就不好，近年来快递业增长了30%。一是因为B2C消费大大增长。我们和去年同期相比增长了百分之百。上个月我参加了上海的电子商务的会议，电子商务增长了百分之百。个人需求的增长拉动了这个行业的增长。

　　第二现在企业改变了销售渠道，过去销售企业是通过一级批发、二级批发，现在销售企业是点到点供应，采取B2B销售方式，这样的模式一定需要好的快递企业支撑。

　　第三过去传统的制造业、消费的服务行业也发生了改变，金融行业今年大量的消费也拉动了我们的收入。现在电话、网络保险销售也通过快递来实现。这些都导致了物流行业的增长。如果大家没有改变渠道，也可以学习这些先进的企业，改变销售渠道，提升企业的价值。

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