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2004年雅典奥运尘埃落定，2008年北京奥运席卷而来，面对潮涌而来的体育商机，中国企业该如何应对又怎样应用？
搜狐财经与《新营销》杂志，联合《南风窗》及《南方体育》将于10月23日在以体育营销动感之都著称的晋江打造一场体育魔力与营销力量完美结合的中国最高层次的高峰论坛。
主持人：安踏是我国体育用品当中的佼佼者，更是我们晋江体育用品品牌当中的NO1，它的很多精力、很多策略都是非常值得我们研究的和探索的，尤其是这些明星的使用方面，体育赛事的宣传和管理方面。比如篮球和排球，乒乓球是国球，它的基础层面，消费人群的培养上。自从姚明去了美国之后有一个机构调查，中国的篮球人群从某种程度上已经是超过了足球人群，因为中国的足球可想而知，排球经过今年奥运会，排球的人气，排球的关注度一下子提升。就是这种非常好的科学有效的选择，达到了品牌的升级之路，从区域到全国，甚至从全国到世界。讲到品牌升级我相信大家看到安踏的成功之路都是离不开我们电视媒体，下面有请中央电视台广告部副主何海明先生。
何海明：
今天给大家介绍一下从2004年刚刚过去的雅典奥运会，从这里面总结一下我们企业和共同设计的广告机会。
雅典奥运会在这之前我们在北京、上海、广州做了武夷山推广机会，最后发现本届奥运会的确超出了媒介的想象，超出了企业的想象。这次对于中国人来说是有特殊意义的盛会。从杜丽首日夺金，最后两天五金，中国奥运军团在雅典发起了一场摘金夺银的运动，是非常完美的。
刘翔黄种人第一次获得男子短跑项目第一金，女排苦战五局20后重获冠军。女子网球实现了网坛零的突破，水上项目也取得了突破性的成果。本次奥运会的意义，不仅夺了32金，而且我们涌现出很多新人，比如平均年龄是23.3岁，很多选手发挥得不如意2008年非常有潜力。这说明我们国力增强，经济实力增强，对整个民族精神极大鼓舞。本届奥运会的收视表现，之前委托央视调查中心对奥运会进行过调查，当时预计中央电视台收视份额超过40％，中央电视台是唯一国内授权转播的。我们播出时间1478个小时，这个时间超出了美国的NBC。我们体育频道24小时转播，中央电视台也是中国转播奥运会以来历史上最大的一次，派出人员前后方将近五百多人，前方170人。凌晨两点到五点的收视率达到4.23％。奥运会期间市场份额一套、二套、五套达到39.3％，凌晨比赛达到61％的市场份额，平均收视率4.05％，单项赛事收视率最高的是中国、俄国女子排球预赛，时间点比较好，晚上22点，平均收视率达到12.99％，市场份额25.33％。决赛收视率达到6.17％，市场份额88.62％，很多人看了前两局，后面几局以为是中国女排要输就没看，早晨听说中国女排赢了以后纷纷打电话给体育中心要求重播，有一些领导人也要求重播。第二天30号上午和晚上在五套的重播收视率达到7％，重播价值同样非常高。
这次奥运会的成绩是两个方面，一个是中国队的成绩，另外转播方面全方位转播，也给广大的客户创造了很多机会，包括我们很多泉州、晋江的客户。前期高露洁在3月21日有一个《千秋奥运 百年回顾》，做赞助，一改高露洁只是家长关注小孩子的形象。中国联通并不是奥运赞助商，但是可以用联通雅典这样的名称，打了一个擦边球。海尔是倒计时一百天，从5月3号开始到奥运会正计时17天贯穿下来，把奥运会的概念不仅仅局限在16天和17天里，往前可以拓展，往后也可以延展。宝洁、海信、LG宣传片在前期的预热。奥运期间套播广告，安踏、利郎都介入，播出超过288次，平均每天要进18次到20次。我们有四个栏目，《早安中国》、《午间奥运专题报道》、《雅典猜想》、《奥运专题报道》，有五档新闻，格力赞助。雅典金牌榜不允许冠名，我们在前面设计了一个十秒的片头，后五秒广告标板。金牌见证荣耀，金牌共赏雅典风云，价格3280万，很多企业觉得这样的项目非常贵，播出结束以后，所有参与奥运会项目包括统一润滑油觉得三千多万一点都不贵，因为获得的价值其实是投资回报的价值。三角轮胎做了一个中国骄傲，中国选手拿到一块金牌的时候就会出来一个单独的广告。三角集团为中国健儿喝彩，非常有新闻性，能吸引观众的感情，对这个品牌产生很好的联想。
有互动的节目，这个是中国移动全球通冠名的《雅典之星》，观众短信进行评选。有美的的精彩瞬间，联想手机冠名《巅峰时刻》。我随身带的笔记本是我们国家获得TOP赞助的企业之一，第11家可以用五环标识。这个也是中国企业的骄傲，我们可以把这个笔记本电脑放到雅典的演播室现场，其它有些企业是不允许的。
最后推出单项赛事插播，中国电信赞助羽毛球队，李宁赞助中国体操队，单项插播广告。有一些及时调整的，我在现场看中国羽毛球比赛这时候中国电信代理商说我没看到广告，能不能多插一次，这样能够和前方演播室联系多插一次，中国男队成绩不太好，能不能插播在女子项目当中，这些我们都能做到，增加了灵活性。投放广告最多的是养生堂，有四支产品，农夫果园、农夫矿泉水还有成人维生素，又推出一个母亲牌牛肉棒。音响质量不好，他们说赶奥运会十几天拍出来的，奥运会这样千载难逢的机会，这个品牌推出来平时推出来困难很多，这样的企业会选择这样的重大机会推出产品。我们有些产品赶上这样的机会，有些企业在奥运会期间推出它的新产品。
凯迪拉克平常投放广告量比较少，奥运会期间投了一个一分钟的长广告。丰田汽车赛事前有一个一分钟的奥运赛事回顾，当天回顾，播的是心动时刻，广告歌做背景。丰田汽车和代理公司评价这次活动的时候，他们说这次是他们到中国来最成功的一次广告投放。李宁前期对中国体操比赛预告的赞助。奥运会结束之后，很多厂商觉得奥运会热潮非常高，中央电视台在8月31号做了一期特别节目，奥运会的回顾，中国移动冠名。9月4号奥运会代表团回国之后，人民大会堂有一个庆功仪式，之后所有运动员拉到中央电视台一号演播厅有一场现场晚会。我们知道这个消息只有两天时间，但是客户非常踊跃，很多企业比如科龙副总经理还有金六福副总经理直接到现场定这件事情，中国移动冠名，科龙选择庆贺短信，金六福赞助了奥运贺卡，还有很多贴片广告。
全国各地都在进行奥运会的庆祝，奥运会对企业来说不仅仅16天，前期有预热，后期有回顾的。中国工商银行赞助金牌之路，奥运会夺金镜头对观众来说百看不厌。晋江企业投放奥运会的广告安踏，利郎、别克鞋业、虎都西裤、沃特篮球鞋、九牧王西裤，利郎一个月能开一百家专卖店在奥运会结束之后，很多货供不上。充分利用重大事件报道，从84年开始中央电视台20多年的报道经验保证了能够制作高水平的奥运节目。对社会资源的运用，比如对歌星对奥运运动员在前期，包括前世界冠军做转播评论员。面对奥运会这样的事件，企业、媒介和广告公司都是追求高关注度的事件，奥运会是所有事件中主流和正面的，少有奥运会的负面新闻，观众参与程度高，我平常看体育比较少，但是奥运会、世界杯这样的比赛一定要看，因为奥运会不仅仅是一个体育的事件，是一个社会事件。从我们做节目的转播人员包括我们的政府，包括我们的企业和观众有很大的激情。
很多企业选择奥运概念走体育路线，我们有这样的层次，比如全球的合作伙伴联想，据我所知还有一家中国企业正在争取。可口可乐、VISA、麦当劳是2008年的奥运合作伙伴，国内奥运合作伙伴有六家，中国移动、中国网通、中国国航，还有一些北京奥运会的支持单位可以用长城和奥运五环标识，可以用到今年年底，之后只有两种，一种是全球合作伙伴，还有2008奥运会的合作伙伴。观众喜欢奥运会和冠军对品牌产生好的联想，这是很多企业愿意选择奥运冠军做产品代言人。最为津津乐道的是可口可乐，选择的两个奥运会冠军人选都获得了冠军，一个是刘翔，一个是滕海滨，姚明的百事可乐，安踏选择的冯坤、王浩、孔令辉，王楠金莱克运动鞋，还有中国电信的羽毛球队。品牌代言人在奥运会期间和奥运会后有很好的曝光率，不需要广告公司刻意制造广告事件。偶像性的冠军田亮、郭晶晶，乒乓球、羽毛球、篮球明星，纪念意义的运动员本届非常突出，上届有陶璐娜，这届有杜丽，奥运一百金张怡宁，男子110米跨栏的刘翔，这些都有突破性，还有贾占波能给大家带来好运，很多企业请贾占波签名，甚至说要抽奖请他选一个号码。体育冠军报道基本是正面的，绯闻少，风险在于他的成绩的不稳定。很多企业用好几个项目，还有一些是上午叶茂中先生介绍的教练，361度选择李永波可能是减少风险的角度来想。
本届奥运会中国队的出色表现使观众的收视热情不断高涨，高潮不断，中央电视台全程直播基本把精彩赛事一网打尽，为品牌提供最佳的展示舞台。现在更多企业越来越注重策划，包括选用奥运参赛选手做品牌代言人。媒介涉及各种互动创造新的形式，实现与消费者的对接。
重大活动和顶级体育赛事携手，媒介消费者活动是企业腾飞的捷径，中央电视台将给企业不断提供这样的机会，2008年就孕育着这样一个机会，2008年的报道不仅仅是从2008年开始，我们从2006年、2005年、2007年我们有很多的赛事，赛事能使企业找着企业腾飞的机会，也是企业差异化营销非常重要的内容。
谢谢大家。
