酋长王志东

　　 拥有“酋长”称号的王志东能否在QQ和MSN牢牢盘踞的即时通讯领域，带领自己的部落突出重围

     走进王志东清华科技园的办公室，像走进了一个咖啡厅，墙壁刷上了色彩鲜艳的抽象画。

王志东说自己喜欢轻松的工作环境，看得出来，他此时的心态很轻松。接过王志东递过来的名片，意外地发现头衔不是总经理、总裁一类，而是让人有些费解的“酋长”。 王志东依旧带着他那惯有的有些憨厚的微笑，但眉宇间似乎多了几分经历沧桑后的成熟。

     “新浪的王志东”不是记者此次采访的重点，这也契合王志东本人的想法。于是，采访就从他离开新浪开始。

     “闭门思过”三个月， 50万元压宝协同软件

     离开新浪三个月以后，当外界还对他的去向作种种猜测时，王志东拿出50万元自有资金创办了点击科技，瞄准的是协同软件。这一次，他要做自己想做的事 2001年6月，王志东离开新浪。

    离开新浪的王志东哪儿都没去，整整三个月时间，他把自己关在屋子里，“闭门思过”的同时做了一道算术题。他翻阅了大量书籍，把过去五年内出现过的所有IT词汇一一列出，进行分析；他与他所熟悉的首席执行官们进行攀谈，了解他们在软件方面的需求。三个月后，王志东为这道算术题找到了答案，那就是协同软件。2001年底，“点击科技”在友谊宾馆低调成立。

    在IT界，王志东是多个“第一”纪录的保持者：写出Windows中文平台第一人；国内IT产业引进风险投资第一人??这一次，他成为中国提出“协同应用”理念和“协同软件”概念的第一人。 当年离开新浪，王志东是无奈的。但今天看来，王志东觉得是幸运的。一次被迫的离开，让他有机会“做自己想做的事情”。他说：“软件与互联网结合，一直是我想做的事情。当时，新浪已经是门户模式，再拓展其他模式几乎没有可能，所以只有放弃。” 有了想法之后，王志东并没有贸然开发产品，他还做了一件非常重要的事情：请了三位投资界的朋友，从国际市场以及资本市场等多个方面对这个项目的前景进行了战略分析。分析结果表明：在过去两年内，国际上有好几笔主要的收购案都发生在协同软件领域；信用卡公司、银行等许多大企业都有协同软件的采购需求；微软、IBM等IT巨头都陆续发布了与协同软件相关的产品计划。

     王志东心里有了底。2002年12月13日，点击第一款产品“竞开协同之星”正式推出。很快，王志东凭借自己在互联网界的声誉赢得了第一大单。

     2003年，王志东在成都“首届电子政务大会”上推广自己的产品。泸州老窖的高层听了他的讲演后，认为这款软件产品正符合公司需求，当即决定先试用两个星期。试用后，泸州老窖对产品非常满意。两个星期后，王志东顺理成章地拿下了这个大客户。泸州老窖高层明确表示，之所以选择他的协同软件，“王志东”这三个字起着至关重要的作用。

    “2600万美元太多， 一半就够用” 也许是“新浪事件”给王志东留下了阴影，这位曾经将风险资金引入互联网企业的第一人，再一次面对2600万美元的风险投资时，居然只愿意接受一半 王志东、张朝阳、丁磊，是开辟中国互联网产业的“三剑客”。如今，张朝阳、丁磊仍坐拥搜狐和网易，王志东却早已挥别新浪。 2001年的“王志东事件”一度引发了有关创业者和资本关系的大讨论，王志东也被渲染为资本意志的受害者，他的离开有着浓浓的悲情色彩。 王志东否认被资本“咬过”。

     “我是被人‘咬过’，或者说是被某种动物‘咬过’，资本永远是我的朋友。”王志东说：“我觉得美国硅谷公司核心有两个，一个是资本，一个是人才，再通过这两个吸收另外两个，一个是市场，一个是技术。国内也一样，如果没有资本支持，再好的商业模式也启动不了。” 但显然，新浪事件给他上了生动的一课??没有资本作后盾的职业经理人是被动的。 离开新浪后，许多投资人找上门来主动要求投资，都被他拒绝了。创办点击，王志东是绝对的所有者。所以，在引进风险投资时，他是谨慎又谨慎。

     2004年，富达国际为点击注资1300万美元，而原本对方准备投资2600万美元，但王志东觉得“2600万太多，1300万已经够用”，因此拒绝了另外的1300万美元。而更深层次的原因在于，吸纳1300万美元，王志东仍居于绝对控股的地位，2600万美元则有可能使他失去话语权，重蹈新浪覆辙。

     对于投资人的选择，王志东认为最关键的一点是投资人要有耐心，“阿里巴巴、腾讯之所以成功，投资人的耐心是重要因素，他们愿意花更多的时间在企业管理、产品开发以及客户培养等方面。反之，有的资本进入企业后，一味地要指标，不尊重公司的具体情况，导致很多公司被拖死了。”

     目前，点击科技管理团队几乎都是由王志东亲自选出，其中包括，和他并肩奋斗了十年的原四通利方副总陈直、原北大方正副总冯沛然、原新浪事业部总经理喻时云、海归李漫波等。有意思的是，这些管理高层大都是新浪旧部，或者是王的北大校友。 当记者问及是否刻意从新浪挖人时，王志东笑了笑，从两方面进行了分析，“首先，点击项目本身很有意义，这里的氛围比较吸引人；其次，新浪在转型，它以内容运营和资本并购为核心，守住内容大量做并购。在这种模式下，技术人员容易受到排挤，造成人才流失。” lava-lava，费力能否讨好 2007年6月，点击正式推出lava-lava，进入即时通讯领域。由于QQ和MSN早已盘踞在该地盘，因此，有评论认为，王志东很可能“费力不讨好” 王志东拥有“酋长”这一称号是在2006年。这一年，点击开始转型。王志东推出了一款叫做“lava-lava”的产品。在外人看来，这是一个类似于QQ、MSN的实时通讯平台，王志东并不认可。 互联网玩的就是概念，王志东深谙其道。据他介绍，这个念起来有些拗口又有些神秘色彩的外文词汇源自于南太平洋岛国的一个叫萨摩亚的部落。在节庆的日子，萨摩亚人都会欢呼“lava-lava”，载歌载舞。因此，“lava-lava”是收获、友谊、热情、欢乐的象征。

     王志东将部落概念融进了现代高科技产品，他本人便成为这个部落的首领??酋长。lava-lava最突出的特点是大容量部落（群组）和高速文件共享两大功能，在技术上更好地支持多人互动和分享的沟通过程。 在点击，lava的踪影无处不在，天花板、墙壁、日历，lava-lava的卡通设计随处可见。

     为什么转型？王志东说：“我最崇拜的企业家是比尔?盖茨，他是个做平台的高手。”王志东分析认为，“2006年协同软件市场渐趋成熟，用户需求旺盛，介入厂商数量大幅增加，市场进一步细分，我认为转型时机已经到了，要把我们的业务转到我们最适合的平台上面，那就是互联网与软件相结合。”

     王志东进军即时通讯领域，很多人认为是“费力不讨好”。据市场调查公司iResearch（艾瑞）的统计数据显示，2006年，QQ和MSN占据了即时通讯市场90%以上的份额。此外，还有雅虎通、Google Talk、网易泡泡等实力雄厚的参与者。lava－lava短期内难以突围。 王志东承认，QQ目前在即时通讯市场的地位几乎不可动摇，但他认为即时通讯领域是一片蓝海，并不像大家所认为的，是无法涉足的红海。

     他认为几乎所有与QQ、MSN竞争的产品都存在一个问题，它们某一项功能也许做得很成功，但“如果把即时通讯主流功能列张表，几乎没有挑战者各项都能做到合格。”王志东说，“这就是lava－lava的机会。” lava－lava并不是一般的即时通讯工具，而是一个新一代的网络通讯平台。它将协同应用的概念延伸到即使通讯上。lava－lava这个即时通讯平台，将个人用户、企业用户、各类网站以及各种互联网应用聚合起来，形成一个巨大的商业平台。

    转战国外，做越南的QQ

    一个意外，王志东打开了越南市场，要做越南的QQ。在激烈的竞争中寻找突围方向，lava－lava拓展国际市场不失为一着妙棋 点击科技在lava－lava平台基础上，一方面，与大量社区类网站、游戏运营商等广泛进行OEM合作；另一方面，与企业应用系统厂商、系统集成商等结成ISV/SI合作伙伴。目前， OEM合作伙伴已达200多家，注册用户达到3000多万，活跃用户达到300多万。

     无论是面向个人即时通讯市场的OEM策略，还是面向企业即时通讯市场的ISV/SI合作策略，无疑，广结盟友是王志东眼下主要的拓展策略。 与电子竞技平台迪酷的合作就是一次成功的尝试。迪酷的用户需要沟通，但仅靠迪酷自身论坛远远不够，于是很多用户通过QQ来沟通，腾讯顺势推出了自己的网络游戏平台，这样，大量迪酷用户就流失了。迪酷自己做实时通讯服务成本又太高，因此与点击一拍即合，将Lava-Lava的功能整合到迪酷对战平台中。

     外界普遍认为，结盟的目的显而易见，就是共同对抗腾讯。对此，王志东特别强调：“我的竞争对手不是MSN、QQ，也许是我的结盟者与腾讯存在着竞争关系，所以，让外界认为我们结盟是为了共同对抗腾讯。” 近期，点击与越南一家游戏商达成合作，该游戏商号称“越南的盛大”。这也让点击有机会将结盟者发展到国外，王志东对此津津乐道。 双方初次见面后，对方表示“想做越南的QQ”。王志东并没有太在意，他认为越南这样的小国家，市场毕竟有限。后来，王志东碰到了时任金山首席执行官的雷军，与他聊起了这事。雷军强烈建议他实地考察一下。于是，王志东和副总裁李漫波去了一趟越南。考察结果让王志东大吃了一惊：8500万人口的越南居然有2500万网民，其中绝大部分是“80后”，市场非常活跃。“越南大街上很多茶馆、餐馆都能上网，这方面比北京做得还好，市场后发潜力非常大。”

     回来后，王志东决定与越南企业联手打造“越南QQ”。合作意向达成后，点击在最短的时间内做了两件事：把成熟的lava产品转换为越南语；完成lava和雅虎通的互联互通。 采访时，王志东兴奋地告诉记者，产品推出不到一个月，用户已达20多万，年底差不多能达到50万，2008年有望发展到500万。 此次合作增强了王志东走国际化之路的信心：“以前，我们习惯从韩国、日本、美国等引进比较好的模式。现在，中国人独创的一些商业模式，在国内市场使用的同时，也可以反过来推广到国外。”

    采访最后，王志东乐观地表示：“前两年，互联网的热点在搜索；今后两三年的热点在即时通讯。2008将是lava－lava的‘大跃进’之年。”

    王志东与互联网 ●1993年12月，创办四通利方 ●1996年初，四通利方进入互联网业 ●1998年12月，新浪网成立 ●2000年，新浪在纳斯达克成功上市 ●2001年6月，新浪网突然宣布王志东因个人原因辞职，引发“资本和职业经理人关系”的大讨论 ●2001年12月，王志东创建北京点击科技有限公司 ●2007年6月，正式推出Lava- Lava网络即时通讯工具