万科遭遇“退房门” 降价意欲何为

　　■本报记者 张一鸣

　　降价促销遭抵制

　　万科这次的降价之路走得并不顺利，愈演愈烈的退房事件已经升级，导火线在杭州被引爆。

　　9月6日和7日，记者拨打万科杭州多个项目售楼处的电话，几个电话均处于无人接听状态。

万科杭州分公司的工作人员向中国经济时报记者证实，由于前期购房的业主前往售楼处要求退房，部分业主的过激行为直接影响到正常销售，杭州万科不得不关闭售楼处。

　　“9月8日上午还有前期买房的人到‘魅力之都’售楼处维权，我们关闭了该售楼处，‘逸品阁’的房子几乎卖完也关闭，今天对外开放的只有另外2个项目。”她说。

　　杭州万科中秋节降价促销是引发退房事件的直接诱因。9月3日，部分杭州市民收到杭州万科的促销短信，万科旗下的4个项目将推出一批优质房源，折扣幅度为7．5?8折。促销活动开始的第三天便有购房人涌向万科在杭州的办公地点世贸万科要求退房，现场有人打出万科两个月降二十万元的横幅。

　　尽管压力重重，杭州万科的工作人员依然表示，本次优惠活动还会继续下去，活动时间为9月3日至9月14日，该活动结束后，短期内不会再推出新的促销活动。目前，正在与前期业主协商解决办法。

　　知情人士透露，依据万科历来处理退房事件的态度，前期买房的业主要想退房或者是补差价的可能性很小，杭州万科可能会借鉴深圳万科的经验，在装修标准和物业服务上给予适当的补偿，最终的处理方案还有待观察。

　　万科搅动杭州楼市

　　万科降价之后，其它杭州房地产商是否会跟进？无论是与万科一样的外来开发商还是杭州当地的开发企业，没有开发商愿意轻言降价，一些企业明确表示不降价，还有一些企业在隔岸观火。

　　杭州最大的开发商绿城集团的相关人员告诉记者，绿城暂时没有降价计划。该人士表示，万科降价并没有影响到绿城项目的销售，“绿城的项目和万科的项目不在同一个区域。”

　　杭州万科退房事件发生后的第二天，绿城集团的董事长宋卫平就对外发表声明，该声明发表在杭州当地的一个知名房地产网站上，这个网站最早报出了杭州万科业主维权的消息。在声明中，他强调绿城集团不降价。

　　和绿城一样强调不降价的还有中海地产，中海杭州公司总经理韩春麟对外公开表示，一定不会降价，不会对前期业主不负责。中海地产也是近几年来杭州的拿地大户。

　　还有一些开发企业的态度暧昧，如保利、富力。保利表示新推出的项目会参考市场在售楼盘的价格定价，富力否认旗下项目7折传闻。

　　事实上，杭州虽然只是二线城市，房价却一直处于全国房价上涨的前列，每平方米动辄上万元的房价使杭州紧随北京、上海等一线城市之后，成为二线城市房价的领跑者。今年下半年全国楼市迈入观望期，杭州房价也陷于停滞状态。

　　有杭州市民认为，万科此次降价促销无疑打破了杭州楼市长时间的观望，一度岿然不动的杭州房价被万科捅了个窟窿。

　　“万科降价是好事，杭州房价早就该降了，现在的价格已经脱离老百姓的购买力。”杭州市民郝先生对记者说。

　　北京师范大学房地产研究所副主任王宏新认为，房地产市场观望情绪持续已有很长时间，部分城市房价僵持不下，这种情况必须以某种形式结束，开发商主动回调房价显然是一种结束的方式。

　　降价意欲何为？

　　杭州万科降价并非万科近期的首次降价。在此之前，上海万科也曾推出迎中秋，八盘共庆的特价促销活动。上海万科的工作人员对记者表示，通过这次促销，上海万科已经实现回笼资金的预期。

　　杭州万科尾随上海万科之后，推出的特价房显然也收到相当不错的市场反馈。杭州万科工作人员提供给记者的数据显示，杭州万科共推出436套特价房，促销首日便认购133套，实现销售额1．08亿元，第二日认购112套，实现销售1．05亿元，第三日61套，销售额0．5117亿元。

　　此后的几天，受到前期买房业主退房事件影响，杭州万科暂停特价房销售。即便如此，短短的三天时间，万科已成功回笼资金近3亿元。

　　万科缺钱吗？万科的年中报显示，无论是资产流动比率还是短期负债率，万科的资金流现状良好，资本市场的评级机构给出的万科公司债评级都在AAA＋AA级，这意味着资本市场对万科公司债的信用评级与国债是一个级别。

　　那么万科降价促销是出于销售压力吗？表面看来似乎就是如此，万科今年全年的销售目标为800亿元，上半年实现的销售目标不到300亿元，下半年销售压力明显。

　　绿城的董事长宋卫平曾公开表示，杭州万科此举可能为退一步，进两步；既为回笼资金，又为创造机会伺机购并中小企业。

　　有关万科降价意图的传言也已在网上流传开来，一份《万科松山湖会议纪要》文章吸引了众多市场人士的关注。传言万科的负责人在松山湖会议表示：“要敢于降价?勇于降价，将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉。我们再去买更便宜的土地，以更快的速度建设出更低成本的房子，以更低的价格快速出售。”

　　9月8日，《万科松山湖会议纪要》遭到万科官方的正式否认，万科新闻发言人肖莉在澄清文中表示：此文系伪造，万科集团近期没有在松山湖召开过任何会议，文中的观点系作者臆造，与万科无关。

　　本报记者希望就万科的资金问题、旗下多个城市房地产项目的降价原因、未来其他城市的降价举措等采访万科总部相关人员，在记者发去采访提纲后，截至发稿时，并没有得到万科方面的回复。