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隆平高科引进营销型总裁 未来发展玉米种业

来源:21世纪网-《21世纪经济报道》
2010年04月27日01:48
  4月27日,袁隆平农业高科技股份有限公司(000998.SZ,下称隆平高科)发布2010年一季报,公司实现营收3.88亿元、净利润2729万元、每股收益0.1元,同比增幅分别为86%、75%、66%。

  同日,隆平高科总裁颜卫彬将总裁职位让与新近引进的刘石——国际种业巨头杜邦先锋良种 国际有限公司(下称杜邦先锋)中国区原总裁,颜卫彬或转任公司副董事长。

  “中国农业高科技第一股”隆平高科近三年受行业周期性低谷等因素影响,种业主业表现不佳。刘此前曾先后任职于全球种业双雄孟山都公司(下称孟山都)和杜邦先锋,因创造杜邦先锋“先玉335”玉米品种营销神话而享誉业内。

  “大股东希望借助刘石的成功营销,将隆平高科的技术优势转化为经济和产业优势。”方正证券行业研究员陈光尧认为。

  2000年12月,隆平高科头顶“杂交水稻之父”袁隆平的光环登陆深交所;2004年年底,长沙新大新威迈农业有限公司以2.53亿元收购湖南省农业科学院所持2650万股国有法人股(占总股本25.24%),成为隆平高科大股东。

  2005年至2007年,隆平高科业绩增长较快。财报显示,公司2005年至2007年净利润和每股收益(扣除)分别为2821万元、3794万元、4933万元和0.18元、0.18元、0.33元,年均增幅分别为32%和42%。

  但2007年之后,随着行业周期性低谷的来临,隆平高科种业业绩下滑。2008年,公司净利润扣除非经常性损益后,亏损1393万元,每股收益则从2007年的0.31元下降到0.17元,上市公司不得不依靠房地产和投资收益等非经常性损益来支撑业绩。

  2009年隆平高科加大主业外延扩张力度,以3600万元现金收购山西屯玉种业科技股份有限公司(下称山西屯玉)旗下北京屯玉60%股权,成为后者控股股东。

  资料显示,山西屯玉是国内最早的玉米种子企业之一,“屯玉”是中国种业第一个驰名商标。隆平高科收购北京屯玉,希望将种子业务渗透至北方地区。

  刘石,1993年至2001年就职于孟山都远东公司;2001年,加盟杜邦先锋,任中国区总裁。

  刘最大的成绩,就是将“先玉335”优质玉米品种单粒播种模式推广到中国市场。“先玉335”刚进入中国市场时,由于农民对其缺乏了解,市场反应平淡,直到2004年才在中国卖出第一笔种子。

  通过调研之后,刘石开始在中国通过苗期现场会、田间现场会、脱粒会等推广快销品的方式销售“先玉335”,推广单粒播种。

  由于“先玉335”质量优良,出苗率比国内玉米种子高10%,可达95%以上,以前每穴需要三粒种子的现在只要一粒就够了。此后,刘石又创造性地推出按粒销售的营销模式,将“先玉335”论粒出售。 “单粒播种不仅仅是一种播种方式,更是一种精准农业理念。”刘石解释道。而其主政杜邦先锋中国区时,登海种业(002041.SZ)和敦煌种业(600354.SH)都因引进杜邦先锋良种而获利丰厚。

  隆平高科董秘彭光剑表示,公司此前一直专注于杂交水稻种子,今后将把玉米种子也作为重要战略方向,引进刘石也部分基于此考虑。

  “"先玉335"的成功40%归功于种子的优良品质,60%是因为刘石的成功营销模式。”陈光尧分析,隆平高科“挖来”刘石,是希望将其成功的经验移植到杂交水稻种子营销上来。
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责任编辑:侯力新
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