隆平高科引进营销型总裁 未来发展玉米种业

　　4月27日，袁隆平农业高科技股份有限公司（000998.SZ，下称隆平高科）发布2010年一季报，公司实现营收3.88亿元、净利润2729万元、每股收益0.1元，同比增幅分别为86%、75%、66%。

　　同日,隆平高科总裁颜卫彬将总裁职位让与新近引进的刘石——国际种业巨头杜邦先锋良种 国际有限公司（下称杜邦先锋）中国区原总裁，颜卫彬或转任公司副董事长。

　　“中国农业高科技第一股”隆平高科近三年受行业周期性低谷等因素影响，种业主业表现不佳。刘此前曾先后任职于全球种业双雄孟山都公司（下称孟山都）和杜邦先锋，因创造杜邦先锋“先玉335”玉米品种营销神话而享誉业内。

　　“大股东希望借助刘石的成功营销，将隆平高科的技术优势转化为经济和产业优势。”方正证券行业研究员陈光尧认为。

　　2000年12月，隆平高科头顶“杂交水稻之父”袁隆平的光环登陆深交所；2004年年底，长沙新大新威迈农业有限公司以2.53亿元收购湖南省农业科学院所持2650万股国有法人股（占总股本25.24%），成为隆平高科大股东。

　　2005年至2007年，隆平高科业绩增长较快。财报显示，公司2005年至2007年净利润和每股收益（扣除）分别为2821万元、3794万元、4933万元和0.18元、0.18元、0.33元，年均增幅分别为32%和42%。

　　但2007年之后，随着行业周期性低谷的来临，隆平高科种业业绩下滑。2008年，公司净利润扣除非经常性损益后，亏损1393万元，每股收益则从2007年的0.31元下降到0.17元，上市公司不得不依靠房地产和投资收益等非经常性损益来支撑业绩。

　　2009年隆平高科加大主业外延扩张力度，以3600万元现金收购山西屯玉种业科技股份有限公司（下称山西屯玉）旗下北京屯玉60%股权，成为后者控股股东。

　　资料显示，山西屯玉是国内最早的玉米种子企业之一，“屯玉”是中国种业第一个驰名商标。隆平高科收购北京屯玉，希望将种子业务渗透至北方地区。

　　刘石，1993年至2001年就职于孟山都远东公司；2001年，加盟杜邦先锋，任中国区总裁。

　　刘最大的成绩，就是将“先玉335”优质玉米品种单粒播种模式推广到中国市场。“先玉335”刚进入中国市场时，由于农民对其缺乏了解，市场反应平淡，直到2004年才在中国卖出第一笔种子。

　　通过调研之后，刘石开始在中国通过苗期现场会、田间现场会、脱粒会等推广快销品的方式销售“先玉335”，推广单粒播种。

　　由于“先玉335”质量优良，出苗率比国内玉米种子高10%，可达95%以上，以前每穴需要三粒种子的现在只要一粒就够了。此后，刘石又创造性地推出按粒销售的营销模式，将“先玉335”论粒出售。 “单粒播种不仅仅是一种播种方式，更是一种精准农业理念。”刘石解释道。而其主政杜邦先锋中国区时，登海种业（002041.SZ）和敦煌种业（600354.SH）都因引进杜邦先锋良种而获利丰厚。

　　隆平高科董秘彭光剑表示，公司此前一直专注于杂交水稻种子，今后将把玉米种子也作为重要战略方向，引进刘石也部分基于此考虑。

　　“"先玉335"的成功40%归功于种子的优良品质，60%是因为刘石的成功营销模式。”陈光尧分析，隆平高科“挖来”刘石，是希望将其成功的经验移植到杂交水稻种子营销上来。